6 лет назад я делала многостраничный сайт за 3 000 ₽, правила по субботам и делала круги правок бесплатно. Сейчас мои сайты стоят от 80 000 ₽. И дело не в том, что я стала рисовать в 27 раз лучше.
Изменилось другое:
— я научилась считать свою цену и называть её, не сжимаясь внутри;
— перестала доказывать клиенту, что цена настоящая;
— начала работать по правилам, которые клиент видит с первого дня.
Меня зовут Алина, я фриланс-веб-дизайнер и психолог по образованию, помогаю дизайнерам с ценами, договорами и границами с клиентами. Это фрагмент моего бесплатного видеоурока (8 минут, 3 инструмента: минимальная ставка, правила работы, ответ на «дорого»).
Урок целиком бесплатно в боте Маяк: https://t.me/Alina_mayak_bot
#вебдизайнер #какповыситьцены #фриланс #фрилансдизайнер #дизайнсайтов #маяк
Знакомо? Заказы есть, работаешь до ночи и в выходные, а в конце месяца денег меньше, чем ожидала.
Меня зовут Алина, я фриланс-веб-дизайнер: 6 лет делаю сайты, больше 350 проектов. По образованию я психолог и помогаю дизайнерам с ценами, договорами и границами с клиентами.
В этом ролике начало моего бесплатного урока. В полной версии (8 минут) разбираю:
— где именно утекают деньги у фрилансера;
— как посчитать минимальную ставку за 3 шага;
— какие 4 правила работы снимают ночные сообщения и бесконечные правки;
— три ответа клиенту на «дорого»;
— задание на неделю, чтобы всё это не осталось в заметках.
Урок целиком бесплатно в боте Маяк: https://t.me/Alina_mayak_bot
#фриланс #дизайнер #вебдизайн #фрилансер #ценанаусуги #маяк #урокдлядизайнеров
Не любишь созвоны с клиентами? Они и не обязательны. Клиенту важно почувствовать, что его поняли, — и это отлично делается в переписке. Три шага: бриф, в котором клиент сам формулирует задачу; коммерческое предложение его же словами и с двумя вариантами цены; голосовое сообщение, если нужно объяснить сложное.
Бриф и структуру КП можно собрать за пару минут в генераторах Маяка — AI-наставника для дизайнеров на фрилансе.
Ссылка на бота — в профиле.
Telegram-бот: https://t.me/Alina_mayak_bot
Пять бесплатных инструментов, которые экономят час на каждом проекте: Coolors (coolors.co) — генератор палитр, Realtime Colors (realtimecolors.com) — цвета на живом сайте, WebAIM (webaim.org/resources/contrastchecker) — проверка контраста текста, Squoosh (squoosh.app) — сжатие изображений, remove.bg — удаление фона (переезжает в Canva).
А чтобы сэкономленное время приносило деньги, в Маяке — моём AI-наставнике для дизайнеров — есть калькулятор цены с текстом-обоснованием, генератор ответов клиентам и готовый договор.
Ссылка на бота — в профиле.
Telegram-бот: https://t.me/Alina_mayak_bot
#дизайнер #вебдизайн #сервисыдлядизайнера #маяк
Работать без предоплаты — значит кредитовать клиента: под 0%, без залога и без гарантий. Делюсь правилом после 6 лет и 350 проектов: 50% предоплаты — стандарт, 100% — для небольших задач.
Готовая фраза для клиента: «Я бронирую под вас даты. Бронь фиксируется предоплатой 50%, и после неё я начинаю». Не «мне нужны деньги», а «фиксируем ваше место» — так клиент слышит заботу, а не просьбу.
Предоплату важно закрепить в договоре. Готовый договор подряда и счёт-оферта есть в Маяке — моём AI-наставнике для дизайнеров на фрилансе.
Ссылка на бота — https://t.me/Alina_mayak_bot
#предоплата #фриланс #дизайнер #договор #клиенты
Самое сложное во фрилансе — не макеты, а назвать цену и не извиниться за неё. За 6 лет и 350 проектов я собрала всё, что помогло мне, в одном месте — в Маяке.
В Маяке есть калькулятор цен с текстом-обоснованием для клиента, генераторы ответов на «дорого» и сообщений, если клиент замолчал, библиотека с договором и документами, тесты состояния (синдром самозванца, выгорание) и AI-ментор, который помнит твою ситуацию.
Подойдёт, если ты только начинаешь — или работаешь давно, но клиенты всё ещё давят на цену. В следующих роликах — разбор каждого инструмента.
Ссылка на Маяк — https://t.me/Alina_mayak_bot
#дизайнер #фриланс #фрилансдизайнер #вебдизайн #графическийдизайн #ценообразование #дизайнерфрилансер #работанасебя #нейросетидлядизайнера #маяк
Калькулятор цен в Маяке: выбираешь опыт и услуги — и сразу видишь сумму. Кнопка «Обосновать эту цену» пишет текст для клиента (почему это нормальные деньги) и текст для тебя (как назвать сумму без страха).
Пример: опыт 3–5 лет, лендинг «под ключ» + сложная анимация + SEO = 99 000 ₽.
Маяк — AI-наставник для дизайнеров на фрилансе. Ссылка на сервис: https://t.me/Alina_mayak_bot
#калькуляторцен #ценанадизайн #фриланс #вебдизайн #маяк
«А можно подешевле?» — самая частая фраза клиента. И самая опасная, потому что в этот момент хочется скинуть двадцать процентов, лишь бы не потерять заказ.
Как психолог объясню механику. Скидка без уменьшения объёма — это не жест доброй воли. Это сигнал клиенту: «моя цена была с запасом». После этого он будет торговаться всегда.
Рабочая фраза: «Могу. Давайте посмотрим, что убрать из состава работ, чтобы уложиться в ваш бюджет. Например, пять экранов вместо восьми, а блог — вторым этапом».
Ты не снижаешь цену — ты меняешь объём. Клиент видит, что за цифрой стоит работа, а не твоё настроение. А если он хочет всё то же, но дешевле — это не твой клиент. И это нормально.
Я Алина Анисенкова — веб-дизайнер с 6-летним опытом, 350+ проектов и психолог по образованию. Прошла путь от сайтов за 3 000 ₽ до проектов за 80 000 ₽.
Здесь — о цене, договоре, словах для клиента и праве на границы. Без бесконечных правок и страха назвать стоимость.
Подписывайся. А какую фразу клиента разобрать следующей? 🤍
Синдром самозванца — это не скромность и не «низкая самооценка». Это защитный механизм психики, который когда-то помогал тебе избегать критики, а теперь мешает зарабатывать.
Как это работает. Ты видишь только то, что ещё не умеешь. А то, что уже сделал, обесцениваешь автоматически: «повезло», «подсказали», «это любой может». В веб-дизайне это усиливается средой: тренды меняются каждые полгода, соцсети показывают чужие финалы, и ты сравниваешь свой черновик с чужой витриной. Результат — страх назвать цену, проекты за копейки, бесконечные правки, выгорание.
Что реально работает. Не аффирмации. А папка доказательств: кейсы, отзывы, цифры. Когда голос самозванца включается, ты открываешь не чувства, а факты. С фактами спорить сложнее.
Я Алина Анисенкова — веб-дизайнер с 6-летним опытом, 350+ проектов и психолог по образованию. Прошла путь от сайтов за 3 000 ₽ до проектов за 80 000 ₽.
Здесь — о цене, договоре, словах для клиента и праве на границы. Без работы в ноль и страха назвать стоимость.
Подписывайся. А ты когда последний раз обесценил свою работу? 🤍
#синдромсамозванца #психологияфриланса #вебдизайн #дизайнер #ценадизайна #фриланс