Соблюдай правило 20%
Если заранее договориться с собой, что часть прибыли всегда уходит на рекламу, в бизнесе появляется постоянный поток заявок и клиентов. Бюджет не ищется в панике, он становится правилом.
Если хотите понять, какой рекламный канал эффективнее для вашего бизнеса, напишите кодовое слово «РЕКЛАМА» в ЛС или комментарии.
Продажа или впаривание?
Продажа — это когда у человека есть запрос, а Вы предлагаете решение. Впаривание начинается там, где запроса нет, а услугу всё равно пытаются протолкнуть.
Напишите «РАЗБОР», если хотите продавать экологично, уверенно и без ощущения, что Вы давите на клиента.
Изолируй продавцов от негатива
Когда менеджеры постоянно получают негатив от клиентов из-за ошибок производства, сервиса или сроков, у них постепенно пропадает желание продавать. Продажи ломаются не только в скриптах, но и в системе вокруг продавца.
Если в отделе продаж много саботажа и усталости, напишите «РАЗБОР» — разберём, где проседает система.
Цифры продают сильнее мнения
Одно дело сказать «я думаю, это сработает», и совсем другое — подкрепить предложение опытом, статистикой и понятным прогнозом. Чем конкретнее вы показываете путь, риски и результат, тем легче клиенту доверять.
Напишите «РАЗБОР», если хотите упаковать свою экспертность так, чтобы она продавала убедительнее.
Расфокус это не всегда плохо
Фокус важен, когда модель уже найдена. Но на этапе поиска рабочих связок иногда нужен управляемый расфокус: шире посмотреть на аудитории, каналы и способы контакта.
Если хотите понять, где вам фокусироваться, а где искать новые гипотезы, напишите «ГИПОТЕЗА».
20 живых встреч
Один из самых недооценённых инструментов продаж — не новая воронка и не сложная автоматизация, а 20 живых встреч с потенциальными клиентами, партнёрами или людьми из вашей ниши.
Если хотите понять, с кем именно вам стоит провести такие встречи, напишите кодовое слово «ВСТРЕЧИ».
Как появляются лиды
Маркетинг начинается не с рекламы, а со связки: целевая аудитория, оффер и место, где возникает интерес. Если эта связка собрана правильно, люди переходят в продажи гораздо легче.
Если хотите собрать такую связку для своего бизнеса, напишите «МАРКЕТИНГ».
Не учите клиента лишнему
Клиент приходит купить результат, а не лекцию о том, как ему потом жить с этим решением. Если продавец перегружает человека деталями, он сам усложняет сделку и уводит фокус от ценности.
Напишите «РАЗБОР», если хотите посмотреть, где Ваша презентация продукта перегружена и теряет продажи.
Если всё бесит — подними чек
Если задача уже выжигает, иногда проблема не в самой задаче, а в цене, за которую вы её делаете. Когда чек выше, появляется ресурс, энергия и желание снова включаться в работу.
Если хотите разобрать, где в вашем бизнесе пора поднять чек и перестать работать на износ, напишите в комментариях кодовое слово «ЧЕК».
Как ВКонтакте даёт заявки
Не всегда лиды приходят только из рекламы. Иногда рабочая механика проще: добавлять людей в контакты, прогревать через личный профиль и использовать естественные инфоповоды для первого касания.
Если хотите найти такие точки контакта для своего бизнеса, напишите в комментариях кодовое слово «ВК».
Рост тормозит неизвестность
На каждом новом этапе бизнеса страшно: первая продажа, первый продавец, первый РОП, новая система.
Люди застревают не потому, что не хотят роста, а потому что не знают, как сделать следующий шаг без боли и ошибок.
В этом и ценность сопровождения.
Подписывайтесь, если проходите новый этап и напишите «РАЗБОР» в ЛС, если хотите развивать бизнес быстрее.
Не пугайте клиента покупкой
В продаже важно не заваливать клиента всеми рисками и сложностями с первых секунд. Человек всё равно будет взвешивать решение, особенно на большом чеке, но задача продавца — сначала показать ценность, результат и смысл покупки.
Хотите усилить презентацию своего продукта — напишите «РАЗБОР».
Как проявляется саботаж роста
Даже когда предприниматель платит за рост, он может начать саботировать действия: откладывать задачи, спорить с решениями, возвращаться в старые сценарии. Результат тормозит не отсутствие знаний, а сопротивление внедрению.
Напишите «САБОТАЖ» в ЛС или комментариях, если ловили себя на этом и хотите развивать бизнес быстрее.
Продукт не попал в аудиторию
Если люди приходят с одним ожиданием, а Вы продаёте им другое, проблема может быть не в продажах. Иногда нужно честно выбрать: менять аудиторию или менять продукт.
Напишите «РАЗБОР», если хотите понять, что именно сейчас мешает Вашим продажам: продукт, аудитория или упаковка.
Соцсети дают дешёвые касания
В маркетинге нужно много касаний до решения о покупке. За каждое касание можно платить рекламой, а можно привести человека в соцсети и дальше регулярно попадать к нему в ленту через контент. Так доверие становится дешевле. Подписывайтесь, если развиваете свой бизнес.
Бизнес растёт из личности
У каждого предпринимателя компания часто строится вокруг его психотипа, сильных сторон и внутренних ограничений. Поэтому разбор бизнеса — это не только про цифры, воронки и процессы, но и про самого собственника.
Если хотите посмотреть на свой бизнес глубже, напишите «РАЗБОР» в комментариях.
Посадочные страницы снижают цену заявки
Один и тот же трафик может давать больше заявок, если вести людей не на общую страницу, а на точные посадочные под конкретные услуги и запросы. Персонализация повышает конверсию, снижает стоимость лида и даёт больше клиентов без увеличения бюджета. Сохраните, если хотите развивать свой бизнес быстрее.
Продажа должна вызывать благодарность
Органичная продажа — это когда вы помогаете человеку решить его потребность, а не впариваете. Хорошая сделка заканчивается благодарностью клиента: он рад, что купил.
Если после покупки человек чувствует «меня развели», это уже не продажа, а впаривание.
Сохраните, если строите честный и экологичныйй бизнес.
Как выделяться среди конкурентов
Большинство подрядчиков продают услуги и заранее снимают с себя ответственность за результат. Но клиенту важны не настройки, клики и отчёты, а деньги, заявки и прозрачная работа.
Когда вы реально болеете за результат клиента, берёте часть риска на себя и учитесь на каждом запуске, вы начинаете принципиально отличаться от рынка. Это уже не просто “маркетолог на абонентке”, а партнёр по развитию.
Хотите понять, как выделиться на рынке и продавать не как все? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём ваш оффер и позиционирование.
«Алё» — и всё понятно про вашу компанию
Нет ничего хуже, чем позвонить в компанию и услышать на том конце провода:
— Алё…
В этот момент уже примерно понятно, как здесь устроены продажи и клиентский сервис.
Ребята, XXI век на дворе. Если у вас есть сотрудники, которые принимают входящие звонки, запретите им отвечать клиентам просто «алё».
Иногда, чтобы увеличить продажи, не нужны гениальные маркетинговые стратегии. Достаточно просто перестать выглядеть как динозавры 😁
Подписывайтесь на мой аккаунт — здесь ещё больше практической пользы про продажи, маркетинг и развитие бизнеса.