Квантовые скачки, сморчки и прочая достигаторская ересь!
(Читать громко и со злостью!) Задолбали эти квантовые скачки, задолбали эти фразы, которые вкидывают в людей, маскируя их заумными формулировками! И вот из-за таких вот заумностей никто ничего понять не может. И слова эти проглатываются. Дальше они прилипают к стенкам желудка, никуда не перевариваются, не критикуются, не осмысляются и начинают нами управлять.
Надоело! Вот и борюсь ☝️
Поддержи борьбу, подпишись!
Сквош или падел?
Конечно, сквош! Альфа-сквош!
Кто не следил за моими сториз — я вернулся из Москвы с турнира по сквошу и в очередной раз убедился, насколько сквош — моя игра:
▪️Большое кайфовое комьюнити,
▪️Атмосфера,
▪️Накал страстей.
А ещё организаторы турнира — Альфа-банк — сделали всё на очень крутом уровне.
И, кстати, я занял 3-е место и теперь поеду на турнир в Шанхай!
Ну кайф же! Короче, играйте в сквош!
#squash
❗️Главный совет начинающим использовать нейросети в бизнесе
Мне кажется, не только про нейросети, а вообще:
Мой главный совет в жизни заключается в том, что прежде чем что-либо делать, пожалуйста, ознакомьтесь со знанием человечества на этот счет.
Вот вы можете, например, захотеть порисовать что-то в фотошопе, там увидите какие-то слои, какие-то кисти, какие-то инструменты, у вас мозг взорвется. Вы можете маяться, продолжать лет 10 ненавидеть фотошоп и что-то там в нем делать.
❗️Но если вы два дня потратите на курсы по фотошопу, ваш уровень просто вырастет драматически.
И то же самое касается нейросетей. Если вы изучите их концепции, если вы пройдете один-два курса вместо того, чтобы тупо тыкаться в ChatGPT на самом старте, вас это очень сильно разовьет и ускорит.
Поэтому мой главный совет: пожалуйста, если катаетесь на горных лыжах, покупайте инструктора, инвестируйте в это! Я вас уверяю - это очень хорошо!
Определение (Wikipedia):
M&A (от англ. Mergers and Acquisitions — слияния и поглощения) — обобщающее название процессов объединения компаний посредством финансовых сделок. Слияние — это создание новой компании из двух существующих, поглощение — приобретение одной компанией другой. M&A используется как стратегический инструмент для расширения бизнеса, выхода на новые рынки, повышения конкурентоспособности и других целей.
Не то, чтобы это маркетинговый термин, больше стратегический, но мы занимаемся как раз стратегиями бизнеса. Поэтому расскажем.
https://t.me/iptribunskii/190
Если простыми словами: M&A - это в принципе процесс слияния и поглощения, что и гласит определение.
Но суть, конечно же, не в приобретении, а вот в этом Post-merger integration действиях — то есть что будет сделано, как сольются команды, продукты, процессы и так далее.
Вот все это называется M&A, но до M&A еще идет Due Diligence, а об этом мы расскажем вам попозже в других выпусках словарика маркетолога. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!
Лови 7 шагов для подготовки к стратсессии:
▪️Сначала понимаем, какая у нас цель.
▪️ Нужен стратег/фасилитатор — роль (либо внутри компании, лучше внешний).
▪️ Нужна аналитика (лучше внешняя).
▪️ Нужно раздать задачи департаментам.
▪️В идеале — концепция.
▪️ Нужно спроектировать стратсессию.
▪️ Нужно заранее продумать, как мы будем трекать результаты.
Также у нас вышел большой ролик про стратегическую сессию. Кто не смотрел — рекомендую: очень подробный и полезный для проведения стратсессии. https://youtu.be/o2bTpFgesSo?si=_KbgPpcK7pVEAQ1u
Почти полтора часа инструментов, хаков и идей для твоей стратегической сессии!
А тут https://t.me/iptribunskii/71 вы найдете суперский пост с 10 готовыми моделями для стратсессии!
❗️С информацией всегда нужно работать критически. Она где-то верна, где-то не верна, и наш бич в том, что мы часто делаем неправильные выводы. Еще хуже — подстраиваем эти выводы под собственные заблуждения.
➡️Вот со «сменой окружения» как раз такая история. Кажется логичным: хочешь думать как богатый — будь среди богатых. Но возникает вопрос: на кой хер ты нужен этим богатым, если сам не богатый❓
↪️Мне сложно представить путь, когда человек растет именно через окружение.
Если ты случайно попал в правильную среду — конечно, она тебя подтянет.
Но вот идти в новое окружение во что бы то ни стало как способ роста — это сомнительная стратегия.
❗️Тут есть очень большой нюанс.
➡️Идея общаться с теми, кто вдохновляет и мотивирует — здравая.
❗️НО важно понимать, что ты сам из себя представляешь для этих людей. На кой хрен им с тобой общаться?
По логике «ты — сумма денег своих пяти ближайших контактов» получается перекос. Если у меня денег больше, чем у тебя, то зачем мне тебя пускать в свою пятерку? Ты же мою «сумму» снижаешь.
Почему-то об этом никто не думает.
Когда мы меняем окружение, мы забываем: если бы те, в чье окружение мы стремимся, руководствовались теми же принципами, то они бы просто не пустили нас к себе.
➡️Поэтому вывод простой: я не вижу смысла делать из смены окружения самоцель.
Попадание в правильную среду действительно важно, но не ценой отказа от друзей или оценки людей только по деньгам. Неправильная интерпретация этой идеи может привести к очень плохим последствиям.
Часто компании игнорируют конкурентный анализ. И речь не только о малом бизнесе — крупный тоже нередко забывает об этом.
А ведь это не разовая задача, а регулярная практика, которая должна быть такой же естественной, как отчетность.
Раз в месяц или хотя бы раз в квартал — в зависимости от скорости изменений в вашей компании — стоит системно отслеживать действия конкурентов.
↪️В крупном бизнесе самый простой способ — оставлять заявки на сайтах конкурентов и картировать пользовательский путь.
Мы именно так работали с десятками клиентов: регулярно оставляли заявки, сравнивали опыт и на этой базе формировали гипотезы для улучшения.
↪️В малом бизнесе минимум, что нужно делать, — просматривать активность конкурентов, оценивать их доходы (успешность), отслеживать тренды и внедрять их в свой бизнес.
➡️Такой подход помогает вовремя замечать новые тенденции и задавать правильный вектор для стратегии развития.
Очень рекомендую чаще проводить конкурентный анализ и забирать успешные практики конкурентов себе!
❓Вопрос:
Есть ли взаимосвязь между использованием искусственного интеллекта и скоростью принятия решений?
➡️Личный опыт:
Искусственный интеллект позволяет за очень короткий срок обозреть огромный пласт информации и получить качественную аргументированную критику по поводу моих бизнес-идей и сложности их реализации.
Он реально упрощает жизнь и помогает вернуться с «розовых облаков» на «твёрдую землю». Это очень сильно ускоряет: я просто не трачу время на ерунду.
Я могу поговорить с Чатом 5 минут — и он либо объяснит, что идея полная херня, либо убедит в обратном. В первом случае — отбрасываю, во втором — погнали дальше.
➡️Философский взгляд:
Естественно, ИИ помогает. Ты можешь пропустить через себя гораздо больше информации, и, с одной стороны, это облегчает принятие решения. Но есть и обратная сторона: перенасыщение.
Многие знания становятся «лишней скорбью» — когда поток информации настолько велик, что он удерживает тебя от действия.
Поэтому вопрос скорее философский: кого-то ИИ ускоряет, а кому-то — наоборот усложняет путь.
Итог:
Для меня лично ИИ — мощный ускоритель. Он помогает быстрее отсеивать ненужное и сосредоточиться на том, что действительно стоит внимания. Но важно помнить: инструмент работает по-разному для каждого, и здесь нет универсального ответа.
➡️Что такое NPS?
NPS — это уличный термометр, который показывает, насколько горячо вас обсуждают на скамейке. Проще говоря, это Net Promoter Score (индекс лояльности) — особый тип исследования, когда у человека спрашивают: по десятибалльной шкале оцените, насколько бы вы посоветовали продукт или услугу своему другу/коллеге.
В зависимости от того, как респондент это оценивает, вы получаете индекс NPS.
Практические советы:
↪️Если получаете низкую оценку — спросите «почему». Вы получите очень много детальной и важной информации.
↪️Важно отсекать социально ожидаемые «правильные» ответы, потому что многие опрашиваемые хотят казаться хорошими, добрыми, порядочными людьми.
❓Зачем я рассказываю про эти термины?
❗️Не для того, чтобы вы просто знали слова, а чтобы пользовались этим в работе и применяли их.
❓Почему NPS важен:
NPS — метрика, про которую часто забывают, но она показывает удовлетворённость вашим продуктом.
Особенно важна в B2B с той точки зрения, что может предсказать падение выручки. Выручка падает вследствие чего-то, произошедшего в компании, и в моменте это можно не отследить: ситуация случилась, например, два месяца назад, а падение выручки вы увидели только сегодня.
NPS очень важен как промежуточная метрика, которая показывает в моменте, куда вы идёте — вверх⬆️ или вниз⬇️.
❓В чем реально настоящий успех? В чем его секрет?
Не этот из книжек, не от суперспикеров-мотиваторов,
а вот простой, рабоче-крестьянский метод, волшебная кнопка.
Честно говоря, я бы, наверное, сначала что-то набормотал… ♂️
Типа: «Никакого секрета нет, он супериндивидуален и всякое такое».
Это точно:
❌не деньги,
❌ не интеллект,
❌ не связи.
Это что-то другое.
❗️И если честно, я все больше думаю: главный секрет успеха всё-таки существует.
И он заключается вот в чем:
В моменты максимальной нагрузки — когда уже кажется, что сил нет, когда супер тяжело, когда хочется всё бросить — именно тогда важно уметь оказать сопротивление давлению внешней среды.
Вот в этой точке, самой ужасной, где многие срываются и говорят «да пошло оно всё!», бросают и начинают что-то новое, — именно здесь нужно зацепиться.
➡️ Выстоять.
➡️ Дожать.
➡️ Продолжить.
Вот это, наверное, и есть ключевое качество предпринимателя.
Всем хорошей недели и терпения❗️
Не обижайтесь — я сам там был. Это как оказаться на сцене, где публика ещё не собралась: свет слепит, звук проверен, но зал пустой.
❓Что это значит на практике:
↪️Ваш продукт или услуга никому пока особо не нужны.
↪️В Яндексе по вашей теме "0" запросов.
↪️Денег на этом рынке — кот наплакал.
↪️Потребность не сформирована, рынок только-только ползёт из песочницы.
❓Что делать?
Есть два варианта.
1️⃣ Задержать дыхание и ждать, пока рынок вырастет. Влиять на него в одиночку вы вряд ли сможете.
2️⃣ Расширяться на смежные рынки — и вот тут уже есть инструменты.
➡️Если вы в B2B, как правило, всё просто.
Есть ЛПР, у него свой «пирожок» бюджета на разные услуги. Компания закупает кучу всего. Проведите 3–5 интервью с такими ЛПРами: где у них болит, что можно закрыть вашими компетенциями?
❗️Важно — не лезьте в чужой огород. Если вы продавали AI-модель, не надо пытаться толкать канцтовары. Но можно выйти в соседнюю нишу, где денег и спроса больше.
➡️В B2C путь тот же, только разведку можно делать через анализ поисков, форумов, соцсетей. Главное — тратить адекватно, но открывать новые возможности.
Пример: капельная терапия → антиэйдж (шире, дороже, больше клиентов).
❗️И да, если тема зацепила — вернитесь к тому самому видео, где я говорю, что «вы в опасности», когда лезете на новый рынок. Оно прям в точку. Найдете по хэштегу - #За_Столом_santil в телеграм канале.
Мой совет: не ждите, пока рынок созреет, подстелите соломку сейчас. Расширяйтесь, тестируйте соседние ниши, и тогда, когда основная волна поднимется — вы будете не просто плыть, а нестись на серфе.
❓Пробовали выходить на смежные рынки? Или пока ждёте, когда «оно само»? Напишите, расскажу, с чего начать и где искать этих самых ЛПР.
Говорим про Perplexity — и почему его не стоит игнорировать
Perplexity — это быстрый инструмент для поиска, который работает без VPN.
Многие задачи у меня сейчас закрывает ChatGPT (например, сбор и анализ информации для ресерчей).
Но Perplexity работает намного быстрее.
➡️Особенно крутой функционал у Perplexity — Labs, с которым можно делать презентации, смотреть динамические показатели, рисовать графики и т.д.
➕ Внутри можно пощупать разные AI-модельки: и Grok, и Claude, и Gemini, и тот же GPT-o3 (даже GPT-5 добавили). Выбирай, кого хочешь.
⬆️Классный способ попробовать разные модели — вдруг какая-то зайдёт больше.
Поэтому Perplexity я бы не игнорировал! Имейте в виду.
❗️Если хотите попробовать, у меня есть промокод, с помощью которого можно купить годовую подписку сильно выгоднее, чем на официальном сайте.
✏️Пишите в комментариях «ПРОМОКОД» — отправлю инструкцию!
Brand Lift (бренд-лифт) — метрика, которая показывает, как реклама влияет на
узнаваемость бренда и запоминаемость сообщения. Простое объяснение + как мерить.
Что обычно измеряют:
• Brand Awareness (узнаваемость бренда)
• Ad Recall / Message Recall (запоминаемость рекламы/сообщения)
• Purchase Intent (намерение купить)
• Consideration / Favorability (рассмотрение и предпочтение бренда)
Как мерить быстро:
опрос до/после + контрольная группа. Для малого бизнеса — задайте 2 вопроса:
«Откуда вы о нас узнали?» и «Видели нашу рекламу?» — дешёвый мини-бренд-лифт.
Подписывайтесь, чтобы не пропускать новые разборы метрик и практики маркетинга:
https://youtube.com/@tribunskiisantil?sub_confirmation=1
#BrandLift #брендлифт #метрикирекламы #узнаваемостьбренда #AdRecall #маркетинг #реклама
Битва с красивым штампом!
Начнём с попсовой фразы:
«Чтобы достичь того, чего у тебя никогда не было — надо делать то, чего ты никогда не делал».Ну да, совет в духе: чисти зубы левой рукой, если всю жизнь чистил правой.
❓И вот вопрос: а оно вообще у всех так работает?
А может, человек просто ещё не дожал в своей нише?
Моя позиция простая:
Деньги приходят на монотонное.
И чаще всего, чтобы выстрелить, нужно не искать «новый волшебный способ», а ехать, ехать и ещё раз ехать в нужном направлении.
➡️Хочешь того, чего у тебя не было?
Не обязательно всё ломать и перестраивать.
Иногда надо просто дожимать, дожимать, ДОЖИМААААЙ!
Была консультация с Василием — владельцем клиники капельной терапии. Запрос был у него по маркетингу, но достаточно расплывчатый:
“Что-то не так с маркетингом”.
На консультации мы решили пошире посмотреть на его бизнес, потому что, возможно, он ставит недостижимые цели.
Один из инструментов — это определение ёмкости рынка. Крупные бизнесы достаточно точно, математически это могут высчитывать, но малому бизнесу нужно понимать порядки и отвечать на вопрос: этот рынок большой или маленький?
❓Как это можно сделать «на коленке»?
Это как оценочная задача по физике в школе: сколько песка на пляже? Примерно можно прикинуть, если ты не дебил.
То же самое и здесь.
➡️Если «на умном», то есть два формата:
Top Down и Bottom Up анализ — то есть сверху вниз и снизу вверх.
Если кратко:
↪️Top Down — мы смотрим просто по количеству потенциально целевой аудитории. Берём это количество и умножаем на средний чек. Это примерный объём рынка.
↪️Bottom Up — берём бизнесы, которые работают в нише, смотрим, сколько выручки они генерят, и сумма всей выручки и будет объёмом рынка.
Есть ещё такие понятия, как TAM, SAM, SOM, но повторяться не буду — в видео про это говорю, и погуглить можете. Тема тоже хорошая и интересная.
Понимания, что такое Top Down, Bottom Up, TAM, SAM, SOM, вам за глаза хватит, чтобы оценить ваш рынок — хотя бы порядки.
Когда вы такую оценку получите — вам это откроет трезвую реальность.
Потому что вряд ли вы больше 5–10% этого рынка отвоюете за первый год (если у вас нет безграничных денег).
Соответственно, вот этот процент, эта доля — это ваша годовая выручка. В этой годовой выручке есть маржинальность, рентабельность — и, в общем, ваши личные деньги!
❓Если вы хотите личные деньги другого порядка, то, может быть, надо что-то делать?
❗️А что делать можно?
Расширяться, выходить на другие рынки, на смежные рынки и так далее. Это тема отдельной беседы. Здесь посыл такой: считайте ёмкость рынка — полезная штука даже для малого бизнеса!
⸻
↪️Возвращаясь к консультации: мы с ним на коленке прикинули ёмкость рынка, получились примерные порядки.
А что из этого следует для Василия лично и для его бизнеса — можете посмотреть в полной консультации.
https://t.me/iptribunskii/177
↪️По консультации: ко мне обращаются предприниматели, и есть 2 варианта — платный и бесплатный.
Бесплатный — это для контента, и по платной консультации подробности тут - https://sntl.ru/lichnaya-konsultacziya/
Что такое North Star Metric или метрика полярной звезды?
Определение с Википедии:
North Star Metric (NSM), или метрика Полярной звезды, - это ключевой показатель эффективности, который отражает основную ценность продукта для пользователей и помогает определить направление развития компании. Она служит ориентиром для всей команды, позволяя сфокусироваться на долгосрочном росте и измерять прогресс. Проще говоря, это метрика, которую выбирают главной, а все остальные — промежуточные метрики — подчиняются именно ей.
Например:
В своё время компания Spotify выбрала своей North Star-метрикой — минуты прослушивания на активного пользователя.
Короче, моднючая и полезнейшая метрика — забирайте, применяйте!
P.S. Пересмотрел ролик и понял, что объяснил непонятно… Видимо, сам ещё не до конца понимаю, что это такое
Еще больше рубрики в моем телеграм канале - https://t.me/iptribunskii
ВСЕ! Ухожу от операционки!
Это история про предпринимателя, который всю жизнь пытается выйти из операционки!
Если тебе тесно в одной роли, но тревожно в нескольких, есть книга, которая учит жить так, как будто ты инвестор и управляешь активами!
The Portfolio Life
Автор предлагает мыслить как портфельный инвестор.
Представь, что в твоей жизни (портфеле) 3 категории:
1️⃣ ДОХОД — проекты, которые кормят тебя сегодня.
2️⃣ СТРАСТЬ — то, от чего горят глаза!
3️⃣ РОСТ — твои навыки и репутация, которые выстрелят завтра.
Базовое распределение этого портфеля — 70/20/10.
Но ты можешь это ребалансировать в зависимости от текущей фазы.
Например: проблемы с деньгами — усиливаешь процент ДОХОДА, или выгорел — тогда прокачивай СТРАСТЬ.
Нашёл книгу только на английском (скачать можно в моём телеграм-канале, ссылка в шапке профиля).
Есть клёвый способ интерактивного чтения с ChatGPT:
прикрепляешь книгу и кидаешь запрос — «расскажи поэтапно про эту книгу».
GPT выдаст конспект, вырежет всю воду.
Недавно читал интересное исследование про искусственный интеллект.
❓Вы знали, что в авангарде внедрения AI сейчас находится сегмент SMB — малый и средний бизнес?
➡️Пока крупные компании часто медленно внедряют новые технологии через свои IT-отделы и не спешат масштабировать AI на всю организацию, у малого бизнеса появляется уникальная возможность быстро расти. Используя инновации в сфере искусственного интеллекта, такие компании вырываются в лидеры своей ниши.
Так что мой вам совет: не отставайте! Поезд уже мчится — успейте запрыгнуть, пока он совсем не уехал.
Стараемся начинать неделю с ФИЗКУЛЬТУРЫ!
Вот так меня гоняет весь тренерский состав по понедельникам☝️
А ещё не забываем читать и выносить хотя бы одну мысль из прочитанного