Как правильно провести показ квартиры, если на просмотр приехал не сам покупатель, а его родственник?
Разбираю ошибку риэлторов: назначать показ, не выяснив заранее, кто приедет и с какой целью.
Объясняю, какие вопросы нужно задать до встречи, как учитывать влияние родственников на решение о покупке недвижимости и как организовать следующий шаг с непосредственным покупателем.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#риэлтор #показквартиры #недвижимость #покупкаквартиры #продажинедвижимости
Почему мы так легко обманываем себя и почему всегда находим оправдания собственным поступкам?
Решили правильно питаться, но съели торт? Зато продукты не пропали!
Хотели вставать пораньше, но проспали? Зато позаботились о здоровье и продлили себе жизнь!
Купили совершенно ненужную вещь за 5 тысяч рублей со скидкой 50%? Поздравляем! Вы только что «сэкономили» целых 5 тысяч!
В этом юмористическом видео поговорим о психологии самообмана, самооправдании и нашей удивительной способности убеждать самих себя.
Почему мы придумываем оправдания? Как превращаем собственные слабости в достижения? И почему иногда гораздо проще договориться с собой, чем с другим человеком?
Немного юмора, знакомые каждому ситуации и неожиданный вывод.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#самообман #психология #самооправдание #юмор #мышление #бизнес #управление #продажи #переговоры #antbat13 #кн1рф
Что проверить перед покупкой квартиры, если продавец в разводе? Почему важно знать, когда приобретена недвижимость и что установлено брачным договором?
На примере разбираю три вопроса, которые стоит задать собственнику перед сделкой.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
#недвижимость #продажаквартиры #покупкаквартиры #брачныйдоговор #разделимущества #развод #риэлтор #сделкиснедвижимостью
Можно ли брать новый кредит после одобрения ипотеки? И что произойдёт, если покупатель оформит потребительский кредит за два дня до сделки?
Квартира выбрана, ипотека одобрена, документы готовы. Но прямо перед сделкой покупатель оформляет ещё один кредит — на мебель.
Новый кредит увеличивает долговую нагрузку и может повлиять на окончательное решение банка или условия выдачи ипотеки.
Разбираю, почему одобренная ипотека ещё не гарантирует выдачу денег, что делать риэлтору в такой ситуации и почему покупателей важно заранее предупреждать о рисках новых кредитов и рассрочек.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#ипотека #одобрениеипотеки #покупкаквартиры #риэлтор #недвижимость #ипотечнаясделка #кредит #сделкаснедвижимостью
Как правильно проводить показ квартиры, если покупатель хочет снять фото или видео объекта?
Такая ситуация обычно возникает, когда человек хочет показать квартиру супругу или супруге, которые не приехали на просмотр.
Риэлтору не стоит автоматически разрешать съёмку за собственника. Сначала нужно согласовать её с владельцем квартиры и только потом обозначить покупателю, что именно можно снимать.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#показквартиры #покупкаквартиры #риэлтор #недвижимость #продажаквартиры #просмотрквартиры #работаспокупателем #продажинедвижимости
Правда ли, что успешные люди обязательно встают в 5 утра?
Разбираю с юмором один из самых популярных советов о продуктивности. Потому что ранний подъём сам по себе ещё не делает человека эффективнее.
Важно не во сколько вы проснулись, а что вы сделали после этого.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
Что делать риэлтору, если покупатель пришёл на показ с другом, который постоянно критикует квартиру?
Важно не спорить с третьим лицом и не отдавать ему управление переговорами.
В клипе — простой приём, который помогает понять настоящую позицию покупателя.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#показквартиры #покупкаквартиры #риэлтор #переговорыспокупателем #продажаквартиры #какпроводитьпоказ #работаспокупателем
Почему чем быстрее вы работаете, тем больше задач у вас появляется?
Разбираю типичную ловушку продуктивного человека: вы ускорили выполнение работы, но не изменили правила, по которым новые задачи попадают к вам.
В результате эффективность растёт, а свободного времени становится ещё меньше.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#какповыситьпродуктивность #продуктивность #эффективностьработы #каквсеуспевать #таймменеджмент #многозадач #перегрузканаработе #управлениевременем #выгорание
Покупатель говорит:
«Квартира нравится, но миллион уступите?»
И специалист сразу звонит собственнику:
«Сколько уступим?»
Но торг должен быть обоснован.
То, что покупателю не хватает денег, само по себе не делает квартиру дешевле и не является аргументом для собственника.
В этом клипе разбираю, как правильно вести торг при покупке квартиры, какие аргументы действительно имеют смысл и почему прежде чем обсуждать скидку, нужно ответить на главный вопрос:
«Почему собственник вообще должен изменить свою цену?»
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#недвижимость #покупкаквартиры #торг #торгприпокупке #скидканаквартиру #каккупитьквартиру #вторичка #риэлтор #продажаквартиры #переговоры #ценаКвартиры #antbat13 #кн1рф
После изменения условий семейной ипотеки с 1 октября 2026 года многие ожидают роста спроса на вторичное жильё.
Но вторичный рынок начал восстанавливаться ещё до этих изменений.
Почему это важно? Как изменение условий льготного кредитования повлияет на покупателей новостроек и готовых квартир? И когда дополнительный спрос может отразиться на стоимости жилья?
В этом видео объясняю, почему не ожидаю резкого скачка цен прямо сейчас, но вижу предпосылки для дальнейшего роста вторичного рынка.
По моим наблюдениям, последствия серьёзных изменений становятся заметны не сразу — ориентировочно через два-шесть месяцев.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#недвижимость #семейнаяипотека #вторичноежилье #ипотека #ценынаквартиры
«Просто отпусти ситуацию — и всё само придёт».
Иногда действительно полезно перестать пытаться контролировать то, что от нас не зависит.
Но совсем другое дело — использовать эту мысль как оправдание бездействия.
В клипе разбираю разницу между тем, чтобы отпустить результат, и тем, чтобы перестать делать то, что от вас зависит.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#какперестатьвсеконтролировать #отпуститьситуацию #отпуститьконтроль #гиперконтроль #саморазвитие #мотивация #бездействие #прокрастинация #советчикиизинтернета
Как правильно работать с возражением собственника: «Я сам продам квартиру»?
Не спешить спорить, пугать сложностями и доказывать ценность риэлтора.
Сначала нужно разобраться, что именно человек понимает под «сам»: как собирается искать покупателей, проводить показы, вести переговоры и принимать решения по цене.
В этом клипе показываю, почему сильные переговоры начинаются не с отработки возражения, а с вопросов и понимания реальной ситуации.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#бизнес #продажи #переговоры #риэлтор #недвижимость #продажаквартиры #возражения #работасвозражениями #продажанедвижимости #риэлтору #antbat13
С 1 июля 2026 года сделки с недвижимостью можно регистрировать дистанционно с использованием подтверждённой биометрии и усиленной квалифицированной электронной подписи.
Но означает ли это, что квартиру теперь можно просто «продать по лицу»?
В клипе разбираю, как работает дистанционная сделка по биометрии, что именно подтверждает цифровая идентификация и почему технология регистрации сама по себе ещё не гарантирует безопасность всей сделки.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах, переговорах и недвижимости:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#бизнес #управление #продажи #переговоры #риэлтор #недвижимость #antbat13 #кн1рф #биометрия #продажаквартиры #покупкаквартиры #сделкаснедвижимостью #дистанционнаясделка #Росреестр #ЕБС #электроннаяподпись
Как проверить квартиру перед покупкой и снизить риски сделки?
Проверка недвижимости — это не только выписка ЕГРН и документы на квартиру. Иногда важные вопросы появляются из самой ситуации: почему собственник продаёт, почему спешит, понимает ли последствия сделки и нет ли обстоятельств, которые требуют дополнительного внимания.
В этом клипе разбираю, что опытный риэлтор может заметить ещё до подписания договора.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#бизнес #управление #продажи #переговоры #риэлтор #недвижимость #antbat13 #кн1рф
Можно ли считать сделку с квартирой безопасной, если её проводит нотариус, расчёты идут через банк, а в сделке участвует риэлтор?
В статье разбираю исследование судебных споров: какие результаты были у сделок с участием нотариусов, банков и риэлторов, почему эти данные нельзя превращать в рейтинг «кто лучше» и что специалист может заметить ещё до подписания договора.
Полный разбор:
https://vk.com/@akademiyaprofi-notarialnoe-udostoverenie-ne-garantiruet-chto-sdelku-ne-ospo
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#бизнес #управление #продажи #переговоры #риэлтор #недвижимость #antbat13
«Отправь желание во Вселенную — и она тебе ответит».
Красиво звучит. Но между желанием и результатом всегда есть конкретные действия, сроки и решения.
В этом выпуске «Советчиков из интернета» разбираю, почему одного желания недостаточно и что отличает мечту от реальной цели.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми: https://vk.ru/akademiyaprofi
#бизнес #управление #продажи #переговоры #риэлтор #недвижимость #antbat13 #кн1рф
Почему квартира не становится дороже ровно на ту сумму, которую собственник вложил в ремонт?
При продаже собственник помнит каждую потраченную сумму. Покупатель смотрит на ситуацию иначе: он сравнивает квартиру с другими объектами, которые может купить за те же деньги.
В этом клипе разбираю, почему хороший ремонт действительно может повысить стоимость квартиры, но стоимость самого ремонта и сумма, которую рынок готов за него доплатить, — не одно и то же.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#таймменеджмент #приоритеты #управление #руководитель #эффективность #бизнес #срочныезадачи
#недвижимость #риэлтор #ремонтквартиры #продажаквартиры #стоимостьквартиры
Проверить документы перед сделкой необходимо. Но этого недостаточно.
Покупатель и продавец могут совершенно по-разному понимать сроки освобождения квартиры, порядок расчётов, передачу ключей и другие условия.
Хороший риэлтор ещё до подписания договора собирает саму сделку так, чтобы стороны одинаково понимали свои договорённости и обязательства.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#недвижимость #риэлтор #сделкаснедвижимостью #покупкаквартиры #безопасностьсделки
На показе недостаточно перечислить характеристики квартиры.
Сначала нужно понять ситуацию покупателя и его реальные потребности. И только потом показывать объект через то, что важно именно этому человеку.
Хороший показ помогает покупателю не просто осмотреть чужую квартиру, а представить в ней свою жизнь.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#риэлтор #недвижимость #покупкаквартиры #показквартиры #продажинедвижимости
Что делать риэлтору, если интересы клиента расходятся с его собственной выгодой?
Иногда профессиональный совет означает сказать клиенту: «Не продавайте» или «Не покупайте» — даже если после этого специалист останется без комиссии.
Если вам интересны продажи, переговоры и бизнес без красивой теории — подписывайтесь. Здесь я разбираю то, что сам использую в работе.
Больше материалов об обучении, продажах и работе с людьми:
https://vk.ru/akademiyaprofi
#риэлтор #недвижимость #продажаквартиры #покупкаквартиры #риэлторскиeуслуги