Качели в загрузке отдела: как выровнять поток заявок

В отделе продаж аврал в конце месяца и простой в начале. Разбираю, как выровнять поток заявок с помощью недельной сетки по каналам и точкам контакта. В выпуске: почему качели — проблема системы, а не людей; как разделить два потока заявок (от базы и от новых клиентов); как определить целевой лид через критерии «не целевой»; как собрать недельную сетку потока и оценить точки контакта и каналы. Опираюсь на диссертационное исследование по 320 компаниям: равномерность потока входит в ядро роста выручки. Забирайте шаблон для работы с точками контакта и оценки каналов лидогенерации в Telegram-канале «Лаборатория прикладных продаж и маркетинга». Ссылка в описании выпуска. Подходит руководителям отдела продаж и коммерческим директорам, у которых заявки приходят волнами. Забирайте шаблон в Telegram-канале и применяйте в понедельник. #продажи #управлениепродажами #лидогенерация #crm #b2b #маркетинг