Как понять ёмкость рынка для малого бизнеса и зачем её понимать?
Была консультация с Василием — владельцем клиники капельной терапии. Запрос был у него по маркетингу, но достаточно расплывчатый: “Что-то не так с маркетингом”. На консультации мы решили пошире посмотреть на его бизнес, потому что, возможно, он ставит недостижимые цели. Один из инструментов — это определение ёмкости рынка. Крупные бизнесы достаточно точно, математически это могут высчитывать, но малому бизнесу нужно понимать порядки и отвечать на вопрос: этот рынок большой или маленький? ❓Как это можно сделать «на коленке»? Это как оценочная задача по физике в школе: сколько песка на пляже? Примерно можно прикинуть, если ты не дебил. То же самое и здесь. ➡️Если «на умном», то есть два формата: Top Down и Bottom Up анализ — то есть сверху вниз и снизу вверх. Если кратко: ↪️Top Down — мы смотрим просто по количеству потенциально целевой аудитории. Берём это количество и умножаем на средний чек. Это примерный объём рынка. ↪️Bottom Up — берём бизнесы, которые работают в нише, смотрим, сколько выручки они генерят, и сумма всей выручки и будет объёмом рынка. Есть ещё такие понятия, как TAM, SAM, SOM, но повторяться не буду — в видео про это говорю, и погуглить можете. Тема тоже хорошая и интересная. Понимания, что такое Top Down, Bottom Up, TAM, SAM, SOM, вам за глаза хватит, чтобы оценить ваш рынок — хотя бы порядки. Когда вы такую оценку получите — вам это откроет трезвую реальность. Потому что вряд ли вы больше 5–10% этого рынка отвоюете за первый год (если у вас нет безграничных денег). Соответственно, вот этот процент, эта доля — это ваша годовая выручка. В этой годовой выручке есть маржинальность, рентабельность — и, в общем, ваши личные деньги! ❓Если вы хотите личные деньги другого порядка, то, может быть, надо что-то делать? ❗️А что делать можно? Расширяться, выходить на другие рынки, на смежные рынки и так далее. Это тема отдельной беседы. Здесь посыл такой: считайте ёмкость рынка — полезная штука даже для малого бизнеса! ⸻ ↪️Возвращаясь к консультации: мы с ним на коленке прикинули ёмкость рынка, получились примерные порядки. А что из этого следует для Василия лично и для его бизнеса — можете посмотреть в полной консультации. https://t.me/iptribunskii/177 ↪️По консультации: ко мне обращаются предприниматели, и есть 2 варианта — платный и бесплатный. Бесплатный — это для контента, и по платной консультации подробности тут - https://sntl.ru/lichnaya-konsultacziya/
Была консультация с Василием — владельцем клиники капельной терапии. Запрос был у него по маркетингу, но достаточно расплывчатый: “Что-то не так с маркетингом”. На консультации мы решили пошире посмотреть на его бизнес, потому что, возможно, он ставит недостижимые цели. Один из инструментов — это определение ёмкости рынка. Крупные бизнесы достаточно точно, математически это могут высчитывать, но малому бизнесу нужно понимать порядки и отвечать на вопрос: этот рынок большой или маленький? ❓Как это можно сделать «на коленке»? Это как оценочная задача по физике в школе: сколько песка на пляже? Примерно можно прикинуть, если ты не дебил. То же самое и здесь. ➡️Если «на умном», то есть два формата: Top Down и Bottom Up анализ — то есть сверху вниз и снизу вверх. Если кратко: ↪️Top Down — мы смотрим просто по количеству потенциально целевой аудитории. Берём это количество и умножаем на средний чек. Это примерный объём рынка. ↪️Bottom Up — берём бизнесы, которые работают в нише, смотрим, сколько выручки они генерят, и сумма всей выручки и будет объёмом рынка. Есть ещё такие понятия, как TAM, SAM, SOM, но повторяться не буду — в видео про это говорю, и погуглить можете. Тема тоже хорошая и интересная. Понимания, что такое Top Down, Bottom Up, TAM, SAM, SOM, вам за глаза хватит, чтобы оценить ваш рынок — хотя бы порядки. Когда вы такую оценку получите — вам это откроет трезвую реальность. Потому что вряд ли вы больше 5–10% этого рынка отвоюете за первый год (если у вас нет безграничных денег). Соответственно, вот этот процент, эта доля — это ваша годовая выручка. В этой годовой выручке есть маржинальность, рентабельность — и, в общем, ваши личные деньги! ❓Если вы хотите личные деньги другого порядка, то, может быть, надо что-то делать? ❗️А что делать можно? Расширяться, выходить на другие рынки, на смежные рынки и так далее. Это тема отдельной беседы. Здесь посыл такой: считайте ёмкость рынка — полезная штука даже для малого бизнеса! ⸻ ↪️Возвращаясь к консультации: мы с ним на коленке прикинули ёмкость рынка, получились примерные порядки. А что из этого следует для Василия лично и для его бизнеса — можете посмотреть в полной консультации. https://t.me/iptribunskii/177 ↪️По консультации: ко мне обращаются предприниматели, и есть 2 варианта — платный и бесплатный. Бесплатный — это для контента, и по платной консультации подробности тут - https://sntl.ru/lichnaya-konsultacziya/