Андрей Останин: мотивация, продажи, выгорание в девелопменте | Ксения Соломатина, Недвижимый подкаст
В новом выпуске «НЕДВИЖИМОГО ПОДКАСТА» — Андрей Останин, CEO и ведущий бизнес‑тренер Ostanin Group, ex‑топ‑менеджер RBI, «Эталон» и «Самолёт». Говорим честно о продажах, людях и состоянии руководителей в 2025 году. Почему выгорание часто начинается именно тогда, когда «деньги уже есть», зачем акционеру лично выходить в отдел продаж и почему мотивация не работает без системы. Андрей прошёл путь от менеджера по продажам до директора и консультанта крупнейших девелоперов страны. В выпуске — личная история, управленческие решения, ошибки рынка и конкретные инструменты, которые работают не в теории, а «в поле». Обсуждаем: • как прийти в продажи, когда «никуда не берут», и выстроить карьеру с нуля; • почему выгорание часто настигает сильных продавцов и руководителей; • зачем девелоперам регулярно «спускаться в поле» и использовать метод Гемба; • почему брокеры — это партнёры, а не ресурс; • как сокращать цикл сделки и повышать эффективность без конфликтов; • какие управленческие ошибки чаще всего убивают продажи; • и как справляться с профессиональным выгоранием — на уровне тела, режима и мышления. А еще говорим про жизнь и переосмысление: опыт комы и восстановления, семья, личные ритуалы, честность с собой и отказ от навязанных ролей. Очень сильный и откровенный финал. Смотрите, слушайте, сохраняйте и делитесь. Будет полезно собственникам, топ‑менеджерам и руководителям отделов продаж. Авторский TG-канал Андрея Останина "Гори и не сгорай": https://t.me/ostaningroup ПОДАРОК от Андрея Останина: http://t.me/ostanin_group_education_bot Авторский TG-канал Ксении Соломатиной «Недвижимый пиарщик»: https://t.me/prmebaby Сайт Be Tone Agency: WEB: https://betoneagency.ru/ TG: https://t.me/betoneagency YouTube: https://www.youtube.com/@BeToneAgency VK Видео: https://vkvideo.ru/@club230141298/scheduled Rutube: https://home.strannik-j.org/channel/61296937/ ТАЙМКОДЫ: 00:00 — Интро 00:39 — Представление 01:16 — Почему люди выбирают продажи 03:02 — Карьера и первое выгорание 04:00 — Роль наставника и новая цель 06:04 — Первые тренинги и обучение 08:15 — Переход в девелопмент 09:17 — Системы, CRM и рост команды 11:07 — Подготовка компании к продаже 13:00 — Найм vs собственный бизнес 14:07 — Опыт работы с «Самолётом» 15:06 — Почему у девелоперов проблемы с продажами 16:52 — Как работать с продажниками 17:18 — Что на самом деле мотивирует 19:19 — Антикризисные продажи 21:28 — Ошибки девелоперов 22:47 — Партнёрство с агентами 24:41 — Работа с базой клиентов 26:38 — Роль акционера и коммерческого директора 27:29 — Метод Гемба 30:11 — Мотивация и зарплатные модели 33:59 — Управление циклом сделки 37:03 — Роль брокерского канала 40:20 — Эмоции, креатив и лояльность 46:22 — Работа с агентами на примерах 55:27 — Опыт ковида и переосмысление 01:05:56 — Борьба с выгоранием 01:09:13 — Подарок для подписчиков #недвижимость #выгорание #пиар #интервью #подкаст #мотивация
В новом выпуске «НЕДВИЖИМОГО ПОДКАСТА» — Андрей Останин, CEO и ведущий бизнес‑тренер Ostanin Group, ex‑топ‑менеджер RBI, «Эталон» и «Самолёт». Говорим честно о продажах, людях и состоянии руководителей в 2025 году. Почему выгорание часто начинается именно тогда, когда «деньги уже есть», зачем акционеру лично выходить в отдел продаж и почему мотивация не работает без системы. Андрей прошёл путь от менеджера по продажам до директора и консультанта крупнейших девелоперов страны. В выпуске — личная история, управленческие решения, ошибки рынка и конкретные инструменты, которые работают не в теории, а «в поле». Обсуждаем: • как прийти в продажи, когда «никуда не берут», и выстроить карьеру с нуля; • почему выгорание часто настигает сильных продавцов и руководителей; • зачем девелоперам регулярно «спускаться в поле» и использовать метод Гемба; • почему брокеры — это партнёры, а не ресурс; • как сокращать цикл сделки и повышать эффективность без конфликтов; • какие управленческие ошибки чаще всего убивают продажи; • и как справляться с профессиональным выгоранием — на уровне тела, режима и мышления. А еще говорим про жизнь и переосмысление: опыт комы и восстановления, семья, личные ритуалы, честность с собой и отказ от навязанных ролей. Очень сильный и откровенный финал. Смотрите, слушайте, сохраняйте и делитесь. Будет полезно собственникам, топ‑менеджерам и руководителям отделов продаж. Авторский TG-канал Андрея Останина "Гори и не сгорай": https://t.me/ostaningroup ПОДАРОК от Андрея Останина: http://t.me/ostanin_group_education_bot Авторский TG-канал Ксении Соломатиной «Недвижимый пиарщик»: https://t.me/prmebaby Сайт Be Tone Agency: WEB: https://betoneagency.ru/ TG: https://t.me/betoneagency YouTube: https://www.youtube.com/@BeToneAgency VK Видео: https://vkvideo.ru/@club230141298/scheduled Rutube: https://home.strannik-j.org/channel/61296937/ ТАЙМКОДЫ: 00:00 — Интро 00:39 — Представление 01:16 — Почему люди выбирают продажи 03:02 — Карьера и первое выгорание 04:00 — Роль наставника и новая цель 06:04 — Первые тренинги и обучение 08:15 — Переход в девелопмент 09:17 — Системы, CRM и рост команды 11:07 — Подготовка компании к продаже 13:00 — Найм vs собственный бизнес 14:07 — Опыт работы с «Самолётом» 15:06 — Почему у девелоперов проблемы с продажами 16:52 — Как работать с продажниками 17:18 — Что на самом деле мотивирует 19:19 — Антикризисные продажи 21:28 — Ошибки девелоперов 22:47 — Партнёрство с агентами 24:41 — Работа с базой клиентов 26:38 — Роль акционера и коммерческого директора 27:29 — Метод Гемба 30:11 — Мотивация и зарплатные модели 33:59 — Управление циклом сделки 37:03 — Роль брокерского канала 40:20 — Эмоции, креатив и лояльность 46:22 — Работа с агентами на примерах 55:27 — Опыт ковида и переосмысление 01:05:56 — Борьба с выгоранием 01:09:13 — Подарок для подписчиков #недвижимость #выгорание #пиар #интервью #подкаст #мотивация