Холодные лиды в недвижимости: как установить контакт и довести клиента до сделки

Мой контакт по вопросам покупки/продажи недвижимости: Как брокеру по недвижимости в Дубае работать с холодными лидами и не упускать горячих клиентов? Юрий Титов разбирает ошибки начинающих риелторов, потенциал старой клиентской базы агентства и переход от первого контакта к встрече или Zoom. Вместо постоянного поиска компании с «идеальными» лидами в видео предлагается развивать навыки продаж: уверенное общение, переписку, повторные контакты и анализ собственной конверсии. Если горячий клиент пришёл к новичку, один из вариантов — совместная работа с опытным брокером с разделением комиссии и получением практического опыта. В этом выпуске: • Почему горячий лид сам по себе не гарантирует сделку. • Как совместная работа помогает новичку набраться опыта. • Что такое unsuccessful-лиды и почему старую базу не стоит списывать. • Почему отсутствие ответа не всегда означает отсутствие интереса. • Зачем переводить разговор в Zoom или личную встречу. • Как считать конверсию и планировать работу с контактами. Автор разбирает условные расчёты на примере конверсии 0,5% и работы с 200 контактами. Это иллюстрация подхода к воронке продаж, а не обещание сделки за два дня или определённой комиссии. Выпуск полезен брокерам, риелторам и руководителям отделов продаж недвижимости в ОАЭ, которые хотят системнее работать с базой клиентов. Таймкоды: 00:00 — Тема выпуска: работа брокера с лидами 00:30 — Поиск горячих лидов и смена агентств 00:41 — Почему новичок может упустить клиента 01:23 — Совместная работа с опытным брокером 01:57 — Что такое unsuccessful-лиды 02:35 — Почему отказ не всегда конец работы с лидом 03:08 — Повторные контакты и отсутствие ответа 03:29 — Переписка и цель звонка: Zoom или встреча 03:51 — Как оценивать конверсию по клиентской базе 04:05 — Условный расчёт при конверсии 0,5% 04:27 — План работы с базой и пример результата 04:45 — Навык продаж вместо поиска идеальных лидов 05:02 — Итоги и материалы на канале