Отзывы о компании Бойлерная от компании ТОЧ | Конверсия выросла с 60 до 78%
Всем привет, коллеги, это отзывы о компании Бойлерная. Компания «Точ», занимается производством и монтажом окон из ПВХ и алюминия, изготовление и отделка балконных окон под ключ. https://sakh-toch.ru Что было? На момент обращения в компании продажами занимался собственники бизнеса, а также был менеджер по продажам. Отсутствовала разработанная карта развития бизнеса и дальнейшего масштабирования отдела продаж Конкурентная разведка ранее не проводилась, просто знали своих конкурентов «на местах» Отсутствовала внедрённая CRM система, использовалась в работе только программа для расчета и учета окон. Сценарии ведения переговоров и отработки возражений ранее не разрабатывались, но было четкое понимание, что это необходимо для менеджеров Отсутствовала четкая система материальной и не материальной мотивации Наймом занимался собственник бизнеса по наитию Обучение для сотрудников не разрабатывалось, не было действующей системы оценки квалификации менеджеров по продажам Система контроля менеджеров по продажам отсутствовала За время работы с Бойлерной: ♦️ Провели конкурентную разведку, расписали языком выгод предложение компании. ♦️ Разработали план по развитию отдела продаж и компании в целом. ♦️ Были разработаны продающие сценарии ведения переговоров входящего и исходящего звонка менеджера по продажам, а также закрывающий сценарий с отработкой возражений. ♦️ Была настроена AmoCRM. Автоматизированы процессы ведения клиента. Добавлены информационные поля для отслеживания продаж по каждому клиенту. ♦️ Разработана финансовая и нефинансовая мотивация для менеджеров по продажам которая закрывает риски кассового разрыва, подталкивает менеджера к увеличению показателей, а также предусмотрена система карьерного роста. ♦️ Разработана финансовая и нефинансовая мотивация для Руководителя отдела продаж. Проведено собеседование с менеджером по продажам соответствия его на должность руководителя отдела продаж. ♦️ Разработана и внедрена система обучения персонала, которая позволяет за несколько дней выводить нового специалиста в работу без дополнительных временных затрат на обучение. ♦️ Внедрена система найма персонала, которая позволяет найти подходящих по компетенциям менеджеров по продажам. На данный момент в компании идет активный поиск менеджеров по продажам. ♦️ Внедрена система ежедневного контроля, которая позволяет добиться высоких результатов с минимальными затратами времени и маркетингового бюджета. Результат: В результате взаимодействий была отлажена система бизнес-процессов компании, разработаны и внедрены передовые инструменты по продажам, которые сразу начали использовать и применять как руководители компании, так и руководитель отдела продаж. В данный момент активно отсматриваются кандидаты и происходит найм в сформированную систему. Конверсия из замера в покупку выросла с 60 до 78%! Как связаться с нами: 88002014085 info@kostenkov.ru https://kostenkov.ru https://t.me/kostenkovru
Всем привет, коллеги, это отзывы о компании Бойлерная. Компания «Точ», занимается производством и монтажом окон из ПВХ и алюминия, изготовление и отделка балконных окон под ключ. https://sakh-toch.ru Что было? На момент обращения в компании продажами занимался собственники бизнеса, а также был менеджер по продажам. Отсутствовала разработанная карта развития бизнеса и дальнейшего масштабирования отдела продаж Конкурентная разведка ранее не проводилась, просто знали своих конкурентов «на местах» Отсутствовала внедрённая CRM система, использовалась в работе только программа для расчета и учета окон. Сценарии ведения переговоров и отработки возражений ранее не разрабатывались, но было четкое понимание, что это необходимо для менеджеров Отсутствовала четкая система материальной и не материальной мотивации Наймом занимался собственник бизнеса по наитию Обучение для сотрудников не разрабатывалось, не было действующей системы оценки квалификации менеджеров по продажам Система контроля менеджеров по продажам отсутствовала За время работы с Бойлерной: ♦️ Провели конкурентную разведку, расписали языком выгод предложение компании. ♦️ Разработали план по развитию отдела продаж и компании в целом. ♦️ Были разработаны продающие сценарии ведения переговоров входящего и исходящего звонка менеджера по продажам, а также закрывающий сценарий с отработкой возражений. ♦️ Была настроена AmoCRM. Автоматизированы процессы ведения клиента. Добавлены информационные поля для отслеживания продаж по каждому клиенту. ♦️ Разработана финансовая и нефинансовая мотивация для менеджеров по продажам которая закрывает риски кассового разрыва, подталкивает менеджера к увеличению показателей, а также предусмотрена система карьерного роста. ♦️ Разработана финансовая и нефинансовая мотивация для Руководителя отдела продаж. Проведено собеседование с менеджером по продажам соответствия его на должность руководителя отдела продаж. ♦️ Разработана и внедрена система обучения персонала, которая позволяет за несколько дней выводить нового специалиста в работу без дополнительных временных затрат на обучение. ♦️ Внедрена система найма персонала, которая позволяет найти подходящих по компетенциям менеджеров по продажам. На данный момент в компании идет активный поиск менеджеров по продажам. ♦️ Внедрена система ежедневного контроля, которая позволяет добиться высоких результатов с минимальными затратами времени и маркетингового бюджета. Результат: В результате взаимодействий была отлажена система бизнес-процессов компании, разработаны и внедрены передовые инструменты по продажам, которые сразу начали использовать и применять как руководители компании, так и руководитель отдела продаж. В данный момент активно отсматриваются кандидаты и происходит найм в сформированную систему. Конверсия из замера в покупку выросла с 60 до 78%! Как связаться с нами: 88002014085 info@kostenkov.ru https://kostenkov.ru https://t.me/kostenkovru