Декомпозиция плана продаж: как пересобрать отдел и управлять выручкой

План в деньгах не показывает, за счёт чего получился результат. Разбираю, как декомпозировать план продаж: от цели в деньгах и в натуральном выражении до продуктовых групп и нужного количества входящих запросов. В ролике: — почему деньги как единственный измеритель не дают реальной картины: инфляция, курс, ставка влияют на стоимость, а план в штуках показывает, заняли ли вы долю рынка; — как собрать команду и выделить продуктовые группы: платные, бесплатные, условно платные; — как распределить общий план по группам через их долю в обороте и получить первый уровень декомпозиции; — как рассчитать количество заявок, по которым должна пройти реализация, через средний чек; — что делать, если разброс стоимости внутри группы больше 15%: выделять подгруппы, чтобы расчёт укладывался в разумную погрешность; — как считать конверсию в продажу по статистике, а если её нет — взять рабочую гипотезу из последних десяти запросов. Логика простая: чтобы успеть скорректировать план, нужно заранее видеть, хватает ли проектов в системе. При среднем сроке сделки 14 дней за 14 дней до конца периода вы уже должны понимать, дойдёте ли до цели. Подход рассчитан на малый и средний бизнес: без тяжёлого матаппарата, но с балансом взаимных параметров, который фиксирует критические отклонения. Сохраните ролик и разберите план продаж по шагам вместе с командой. #продажи #декомпозицияпланапродаж #отделпродаж #CRM #B2B #управлениевыручкой