90% проблем маркетинга видно в одной таблице. Как её читать? / Даниил Гетьман

00:00 — Введение. Зачем предпринимателю разбираться в маркетинговой воронке 00:43 — Что такое маркетинговая воронка и чем она отличается от воронки продаж 02:30 — CJM и маркетинговая воронка: в чём разница 03:05 — Кому нужна маркетинговая аналитика и какие решения она помогает принимать 05:08 — Из каких показателей состоит маркетинговая воронка 06:04 — Показы, клики и заявки: как потенциальный клиент превращается в лид 08:28 — Что такое лид и как оценивать качество обращений 09:21 — Лиды без мусора (ЛБМ): зачем отделять реальные обращения от спама 11:08 — Целевые и нецелевые лиды: как определить разницу 14:25 — Почему маркетинговая воронка должна заканчиваться продажами 16:38 — MQL и SQL: когда нужна дополнительная сегментация лидов 18:56 — Повторные продажи: как учитывать возвращающихся клиентов 20:14 — Длинный цикл сделки: какие дополнительные этапы стоит отслеживать 21:45 — Конверсии: как рассчитать эффективность каждого этапа воронки 24:07 — Как найти узкое место в маркетинговой воронке 26:19 — Падение CTR: проблемы с рекламным объявлением и целевой аудиторией 27:38 — Почему падает конверсия сайта и как найти технические ошибки 30:12 — Много мусорных лидов: как оценить проблему объективно 32:10 — Почему падает качество лидов и кто за это отвечает 33:02 — Низкая конверсия в продажи: маркетинг, продукт или отдел продаж? 34:38 — Как часто обновлять воронку и анализировать результаты 36:48 — Как предпринимателю правильно оценивать расходы на рекламу 37:30 — Какие затраты включать в рекламный бюджет 38:56 — CPM и CPC: стоимость показов и кликов, влияние конкуренции 40:47 — CPL: стоимость заявки и стоимость целевого лида 42:44 — Как связаны конверсии и стоимость привлечения клиентов 43:05 — Сколько стоит привлечённый клиент и как оценивать рентабельность 43:26 — Предельная стоимость лида и клиента: как определить допустимые расходы 44:24 — Что делать, если экономика бизнеса не позволяет привлекать клиентов по рыночной цене 45:16 — Как конкуренция влияет на стоимость рекламы 46:03 — Готовый шаблон маркетинговой воронки с формулами 47:09 — Какие показатели нельзя исключать из аналитики 48:01 — Когда стоит привлекать независимого маркетингового аудитора 49:48 — Полезные материалы и завершение выпуска --- «Нудный Маркетинг» — от основателей Cultura Marketing. Мы создаём маркетинговые решения для бизнеса и делимся практическим опытом, который работает в реальных проектах. На канале вы найдете: — Интервью с нами и с приглашенными экспертами — Легкие и честные разгоны (иногда под бокальчик) — Разбор маркетинга по нишам — Свежие новости из мира маркетинга (РФ, СНГ, мировой рынок) — Книжный клуб с выводами, которые можно применять в работе уже завтра Для предпринимателей и маркетологов, которые хотят расти в цифрах, проектах и мышлении. --- маркетинговая воронка, воронка продаж, маркетинговая аналитика, эффективность маркетинга, анализ маркетинга, показатели маркетинга, маркетинг для бизнеса, маркетинг для предпринимателей, стоимость лида, стоимость клиента, целевые лиды, конверсия сайта, конверсия продаж, CTR, CPC, CPM, CPL, MQL, SQL, Яндекс Директ, рекламный бюджет, как проверить маркетолога, Культура Маркетинг