Адаптивные продажи: переговоры, возражения и система продаж | Подкаст

Как продавать без давления и манипуляций? Что такое адаптивные продажи и почему классические методы работы с возражениями не всегда помогают продавцу? В этом выпуске обсуждаем продажи, переговоры и реальные ситуации из коммерческой практики. Разбираем, что происходит, когда клиент говорит дорого или обещает посоветоваться с женой. Обсуждаем количество касаний, поведение клиентов, работу с медицинскими франшизами и то, почему продавцы иногда делают неправильные выводы из обычных ответов собеседника. Отдельная часть разговора посвящена системному подходу к продажам: какие навыки нужны сотруднику, как оценивать его развитие, чем управлять в отделе продаж и почему результат не должен зависеть только от способностей отдельных продавцов. Меня зовут Айк Агаджанян. Я консультант по продажам и коммерческому управлению. Помогаю предпринимателям и руководителям разбираться в проблемах продаж, развивать сотрудников и выстраивать коммерческие процессы. В Telegram делюсь практическими разборами переговоров, ситуациями из работы с клиентами и материалами по управлению продажами. 👉 Мой Telegram - https://t.me/Aik_Agadzhanyan 👉 Telegram Адаптивные продажи - https://t.me/Aik_consult Если хочешь разобрать свои переговоры или систему продаж в компании, напиши мне слово РАЗБОР. ТАЙМКОДЫ: 00:00:00 - Знакомство и начало разговора 00:01:37 - Что дает энергию и мотивацию 00:05:22 - Мой подход к продажам 00:06:48 - Не обманешь - не продашь? 00:10:10 - Что такое адаптивные продажи 00:11:35 - Джордан Белфорт и его подход 00:16:20 - Классическая модель продаж 00:20:30 - Чем отличаются адаптивные продажи 00:22:27 - Когда клиент говорит Дороговато 00:26:19 - Результативность и количество касаний с клиентом 00:27:37 - Точка невозврата в переговорах 00:29:40 - Возражение Я с женой поговорю 00:31:23 - Опыт работы с медицинскими франшизами 00:33:30 - Особенности переговоров с врачами 00:36:25 - Характер, бизнес и самостоятельность 00:39:24 - Без чего сотрудник не продаст и как оценивать его развитие 00:42:10 - Как продавцы интерпретируют ответы клиентов 00:44:00 - Почему в продажах нужна система 00:47:03 - Образ будущего в работе с клиентом 00:50:45 - Кто приходит в консалтинг #продажи #переговоры #бизнес #адаптивныепродажи