Сделка - это компромисс между противоположностями (Недвижимость: продавец и покупатель)

СДЕЛКА - ЭТО КОМПРОМИСС МЕЖДУ ПРОТИВОПОЛОЖНОСТЯМИ Продавец и покупатель в сделках с недвижимостью стоят по разные стороны баррикад, при этом каждый преследует личную выгоду. Но одно неосторожное слово или действие – и все испорчено. Каждый собственник хочет продать квартиру за минимальное количество времени, получив наибольшую выгоду. Но на продажу нередко уходят месяцы и даже годы. И все из-за типичных ошибок. Главная ошибка продавца - это завышенная цена на недвижимость. Начальная цена на квартиру нередко завышается: • с целью завлечь покупателя скидкой; • при желании получить максимальную выгоду, хотя объект не дотягивает по критериям до такой суммы. Также цену ставят выше при наличии свободного времени – продавец надеется, что когда-нибудь появится покупатель с деньгами, который не знает рынка. Такое решение не навредит продаже, но и не принесет никакой пользы. И тогда появляется главный вопрос – сколько вы готовы ждать? Продавцу нужно понимать, что цена недвижимости зависит от того, сколько за нее готов отдать покупатель. И не зависит от того, сколько вы за нее несколько лет назад заплатили, сколько вложили в ремонт и тех обстоятельств, по которым вам необходимы деньги. Есть понятие: вы играетесь в продажу или реально продаёте. Часто звучит такой ответ от собственника «я никуда не тороплюсь». Поверьте, к таким объектам теряют интерес Все! В нашем городе тяжело удивить суперэксклюзивностью объекта в жилой недвижимости. Ответьте себе на вопрос: назовите хотя бы 5 причин, чем Ваша квартира лучше остальных, предложенных на рынке? Выходите на рынок с правильной ценой и правильным позиционированием объекта. Кто видел покупателя с наличными, который не ориентируется в рынке? Где Вы его видели? При продаже недвижимости все вопросы решаются путём переговоров, основной составляющей которых является торг. Да, многие покупатели не умеют торговаться (это делается слишком жестко, изначально занижается реальная цена, высказываются в лоб все недостатки). Покупатель торгуется до потери пульса, а потом выясняется, что ему нужно продать квартиру, занять денег, перевести в Россию бабушку и т.д. Часто покупатель начинает торг еще до просмотра объекта, при первом телефонном контакте. Но крайне редко такие переговоры заканчиваются сделкой. Во многих случаях, эти и другие проблемы общего неумения торговаться (ну не развита эта культура в нашей стране, где свободный рынок появился пару десятилетий назад!), смягчаются участием опытного посредника – риелтора. Работайте с профессионалами! Удачных Вам сделок! http://www.sushich.pro/