5 ошибок продавцов при масштабировании: разбор и решения

Разбираем с экспертами, почему рост продаж не всегда приводит к росту прибыли, как не потерять управляемость при увеличении ассортимента и что проверить до масштабирования? 00:00 Вступление 03:27 Что такое масштабирование 05:35 Три зоны роста 07:42 Ошибка №1 Управление продвижение «на глаз» 16:32 Ошибка №2 Контроль всех кампаний «в голове» 25:50 Ошибка №3 Ставка на успех карточки в прошлом 30:02 Что такое УТП и как его формировать 37:35 Ошибка №4 Недооценка географии складов 48:55 Ошибка №5 Рост без финмодели и кассовый разрыв