Киселев о недвижимости в СПб

Меня с детства научили говорить «спасибо», но не научили благодарить. И это принципиальное отличие. «Спасибо» у нас часто носит формальный характер. Мы произносим его просто так или потому что должны. А благодарность — это состояние, когда я говорю «спасибо» и искренне испытываю удовлетворение за то, что у меня есть, или за то, что появилось в моей жизни. Мы никогда не скажем «спасибо» за негативный опыт, который нам принесли люди. Но, научившись благодарить, мы всегда скажем «спасибо» за урок, который этот негатив нам дал. Мы никогда не скажем «спасибо» за большое количество работы. Но мы всегда будем благодарить за то, что у нас есть эта работа. Потому что у кого-то её нет вовсе. Некоторые агенты сидят без клиентов и сделок, а ты недоволен, что у тебя много работы. Хочется сказать: не гневи Бога. Когда мы учимся благодарить судьбу, Вселенную за то, что она нам даёт — и позитивное, и негативное, — мы начинаем пребывать в другом состоянии. Мы меняем негатив на позитив. И люди, с которыми мы сталкиваемся, это замечают. Они больше к нам тянутся. А это приводит к большему количеству работы, сделок и доходов. Всё просто: начни благодарить, а не произносить формальное «спасибо».

На рынке недвижимости есть интересная проблема. Клиенты хотят больше удобства и качества жизни. Застройщики могут это дать — делают проекты с парками, детскими центрами, кладовыми, квартирами с отделкой и умными сервисами. Но чем выше комфорт, тем выше цена. Клиентам это не нравится — ведь доступность падает. Если бы не семейная ипотека и разные программы рассрочек, проекты выходили бы проще и дешевле. Но в борьбе за клиента застройщики постоянно придумывают новые фишки. Да, это повышает стоимость. Но времена изменились: людям важен не только квадратный метр, а то, как они будут жить каждый день. Эта гонка продолжится: проекты будут становиться всё интереснее, но и всё дороже. 👉 Дешеветь рынок точно не будет

Когда я был маленьким, со мной не разговаривали, как со взрослым. У меня ощущение, что до 18 лет меня воспринимали как ребёнка. Со своими детьми я поступаю по-другому. Я вижу, как они в возрасте 11 и 13 лет рассуждают, что и как говорят — и это не дети. Это такие же взрослые, как и мы, просто у них меньше опыта, и на какие-то вещи они могут смотреть по-другому. Моя задача как родителя — не навязать им свою точку зрения, а за счёт наводящих вопросов привести к размышлениям. И так во всём. В деньгах. Они рассчитываются в магазине сами с 7 лет. И тут я вижу несколько выгод: Во-первых, они учатся считать, что и сколько стоит, и считать сдачу. Во-вторых, учатся коммуницировать со взрослыми и не бояться их. В-третьих, учатся доверять и понимают, что им доверяют. Недавно мы ехали с дочкой, и она рассказывала мне историю, что перестала общаться с одним мальчиком. Пояснила это тем, что он изменился, стал более агрессивным и т. д. Я не стал её переубеждать, а просто задал один вопрос: «Подскажи, это твоё мнение или тебе кто-то так рассказал про этого мальчика, и ты просто согласилась?» Она задумалась. А какие вы приёмы используете в воспитании детей?

Я раньше бесился, когда люди не понимали с первого раза. Думал так: я же один раз подробно объяснил — чего тут непонятного? Потребовалось больше 20 лет, чтобы принять: люди не обязаны верить мне сразу. У них есть свой опыт, который проверен временем. И просто взять и измениться потому, что кто-то что-то сказал — с чего бы это вдруг? Даже если это говорит руководитель. Поэтому сейчас моя задача — не учить и не заставлять. Я делюсь опытом и понимаю: что-то человек примет сразу, а на что-то ему нужно время. И только когда он сам убедится, что это работает, он начнёт применять это регулярно. В идеале — когда ты показываешь пример.

Думаю, одна из самых больных тем — выгорание. Очень многие ищут ответ на этот вопрос и часто не могут его найти. Поделюсь наблюдениями за собой. Выгорание — это следствие разочарования, которое приходит тогда, когда не получилось запланированное. Причём это «запланированное» было иллюзорно построено нами же. Мы создаём ожидание. Оно не оправдывается. И мы расстраиваемся. Поэтому я для себя принял решение: я не должен создавать ожидания. Я просто живу, ставлю цели, анализирую результаты. И это совсем не то же самое, что ожидания. Ожидания — это когда я надеюсь: «рынок будет таким-то» или «этот клиент у меня купит». А в итоге этого не происходит. Избавившись от ожиданий, жить становится легче. И выгорания уходят.

Никуда не переместят. Как бы и куда бы город не разрастался исторический центр так и останется историческим. Именно он привлекает туристов и создает тур поток. Да, могут появляются новые точки притяжения и современные район, где люди тоже хотят жить, но это никак не скажется на центре города.

У многих клиентов есть свой опыт: кто-то проводил сделку сам, кто-то прислушивался к «опытным» друзьям, а у кого-то есть бабушка-соседка, которая «дёшево» помогает оформлять сделки. Это всё ценно — любой опыт формирует взгляд человека. Но важно другое: я как профессионал вижу картину значительно шире. Я могу учесть их опыт, понять, откуда у клиента те или иные страхи и ожидания, и показать решение, которое работает лучше и безопаснее. Ведь если человек пришёл ко мне, значит, у него есть задача или боль, которую он сам не решил. Если я смогу дать решение надёжнее, чем все его «знакомые эксперты», то выбор будет очевиден — работать со мной. Поэтому ключевое правило простое: всегда продавайте себя, а не спорьте с чужим опытом.

Вы обязаны купить квартиру детям. В таком контексте живут многие родители. Но я с этим не согласен. Точнее, если вы с лёгкостью можете купить квартиру детям, и даже если они её продадут в свои 21 год, то покупайте. Но ведь многие живут в «страхе» не обеспечить жильём своих детей, и с этим я не согласен. Я считаю, что моя обязанность как родителя — дать образование, поделиться опытом, научить коммуницировать в социуме, и тогда ребёнок будет счастлив и сам заработает себе на квартиру. Но при этом я с удовольствием сделаю им такой свадебный подарок.

Полный обзор уже на канале: https://home.strannik-j.org/video/7b3dc6dd8345ce16340485241cf146e1/

Знаете, что движет большинством покупателей? Страх. Но не страх потерять деньги, а страх того, что обо мне подумают. Я это вижу постоянно. Почему у нас не принято просить справки из психо- и наркодиспансера? Потому что в менталитете многих это звучит как: «Мне не доверяют». И всё — обида, возмущение, а иногда и оскорбления. И многие покупатели боятся именно этой реакции. Но задайте себе вопрос: а с чего вдруг вам доверять продавцу? Он вам кто — друг, брат, сосед по даче? Что сложного в том, чтобы взять справку? Это 10–15 минут времени, а вы получаете официальное подтверждение, что продавец дееспособен и может подписывать договор. Это защита от ситуации, когда через год кто-то заявит: «На момент сделки он не понимал, что подписывает» — и пойдёт в суд оспаривать продажу. Человек продаёт квартиру за 10 миллионов и считает, что ему должны верить на слово? Нет. Поэтому никогда не стесняйтесь просить эти документы. Даже если продавец обидится. Даже если сделка сорвётся. На сегодняшнем рынке слепое доверие и желание «не упустить объект» не должны стоять выше вашей безопасности

У каждого из нас есть год рождения. Но мало кто задумывается, что ровесники бывают не только среди людей, но и среди домов. У зданий Петербурга тоже есть дата рождения – это год их постройки. Привычный фасад вдруг оказывается твоим ровесником: появился в тот же год, что и ты. И такие совпадения меняют взгляд на город – он становится ближе и понятнее. Сравни свой год с картой Петербурга и удивись: привычные дома могут оказаться твоими ровесниками. Подписывайся, чтобы не пропустить выпуск с твоим домом-ровесником.

Почему угадывать годы постройки домов так интересно? Потому что Петербург постоянно обманывает. Фасады реставрировались десятки раз, менялись этажи, менялись функции зданий. В итоге привычный дом может оказаться ровесником целой эпохи или наоборот – нашим современником. Есть интерактивная карта, где указан год постройки каждого здания — и именно она ломает привычные представления. Делись в комментариях, сколько правильных ответов у тебя?

Первое — примите, что риски есть. И их немало. Ошибка многих в том, что они думают: «Со мной этого не случится». Из-за этого проверка объекта проходит формально, а агента воспринимают как «назойливую муху». Но непринятие рисков — это мина замедленного действия. Я не говорю, что каждая вторая сделка срывается. Но даже если шанс всего 1 к 100 — хотите ли вы быть в этом 1%? За 13 лет в недвижимости я видел достаточно, чтобы утверждать: риски реальны. Можно закрыть глаза и притвориться, что их нет, как в детстве. Но во взрослой жизни так не работает. Поэтому: - не доверяйте на слово продавцу, даже если он клянётся, что «всё безопасно»; - проверяйте каждое заявление лично; - относитесь к покупке недвижимости как к серьёзной операции, где от вашей бдительности зависит всё. В сделках нет мелочей. А безопасность — это не пункт в рекламе, а ваша гарантия, что вы сохраните деньги, нервы и право собственности

Я сознательно не стал называть компанию своей фамилией — как это часто делают. И не стал брать абстрактные слова, не имеющие отношения к недвижимости. Название должно отражать суть. Агентство Безопасных Сделок. Недвижимость с гарантией — это про ответственность. Когда агент приходит к нам, он уже из названия понимает, какой стандарт работы ему предстоит поддерживать. Когда клиент обращается, он ожидает определённого подхода: честности, прозрачности и уверенности в каждом шаге сделки. И я не боюсь это сказать: мы действительно проводим самые безопасные сделки. Мы уделяем внимание каждой детали: – рассказываем о всех рисках, найденных в процессе проверки объекта; – никогда не скрываем информацию; – добиваемся лучших условий покупки или продажи; – предлагаем минимальные комиссии по ипотеке; – не вступаем в сговор ни с застройщиками, ни с продавцами. Наши клиенты уверены, что мы стоим на их стороне. Наши эксперты знают, что работают в компании, где безопасность и честность — не просто слова, а основа репутации

Некоторые петербургские здания появились ещё при Петре I. Они пережили смену столетий, революции и блокаду, но продолжают стоять на своих местах. Это не музейные экспонаты, а часть повседневной городской жизни — мимо них каждый день проходят тысячи людей, даже не подозревая, сколько веков скрыто за этими стенами. Я нашел в сети карту, где отмечен год постройки каждого здания в городе — и она реально взрывает мозг. Подписывайся – что узнать еще больше интересных фактов о Петербурге.

Полное видео уже на канале: https://home.strannik-j.org/video/9aa2177f3e31964c883f8ed7c2933d49/

Прогноз: ещё минимум 20 лет люди будут ставить живое общение выше разговоров с роботами. Да, нам, как клиентам, не всегда нравится работать с продажниками: — нам что-то навязывают; — продают, а не помогают; — делают не так, как мы хотим. Но при этом, когда речь идёт о серьёзных покупках, мы всё ещё хотим, чтобы нас понимали и чувствовали. И если мы нашли продавца, который это умеет — мы не променяем его на робота. А теперь вопрос: разве те, кто внедряет ИИ, не понимают, что он тоже должен быть продажником? Разница лишь в том, что у ИИ нет эмоций — он не обидится и будет терпелив даже с агрессивным клиентом. Чтобы приоритет общения сместился в сторону ИИ, должно смениться поколение. Должны вырасти те, кто с детства воспринимает роботов как норму. И произойти это должно не только в мегаполисах, но и в регионах.

Вас тоже бесят агенты, которые задают миллион вопросов на звонке? Мы — такие 😁 Но делаем это не для себя, а для вас. Когда к нам обращается клиент, наша задача — быть максимально полезными и подобрать лучший вариант, сэкономив ваше время. Поэтому при первом общении мы задаём много вопросов не только про саму квартиру, но и про состав семьи, увлечения, привычки, важные точки притяжения, образ жизни и даже планы на ближайшие годы. Чем больше информации мы получаем, тем точнее можем подобрать вариант. 📌 Пример: Был клиент, который был уверен, что хочет новостройку в определённом районе. После общения и моих вопросов оказалось, что ему важнее сад для ребёнка, пешая доступность до работы и прогулочные зоны. В итоге мы нашли квартиру в другом районе, с лучшими условиями и на 1,2 млн дешевле. Если бы я просто показал то, что он просил, — он бы переплатил и остался без нужной инфраструктуры. Большинство агентов ограничиваются стандартными тремя вопросами: «метраж, этаж, бюджет». В итоге — десятки лишних просмотров и потерянные недели. Мы идём глубже, чтобы с первого раза попасть в цель. Каждый лишний вопрос на старте экономит вам часы просмотров и сотни тысяч рублей. Поэтому, когда мы «допрашиваем» на первом звонке — это не допрос, а залог того, что мы найдём лучшее.

Апартаменты с надёжной управляющей компанией — это один из лучших продуктов на рынке, который позволяет выгодно инвестировать средства. Рядом с Обухово строится апарт-отель, ориентированный специально на туристический поток, который пойдёт из Москвы после строительства скоростной магистрали между Москвой и Санкт-Петербургом. Эта магистраль сократит время в пути между двумя столицами до 2 часов 15 минут. Загрузкой номеров в Обухово будет управлять один из крупнейших отельных операторов России — Cosmos. Я думаю, они не дураки и точно знают, куда заходить. Раньше были сомнения насчёт остановки поезда именно в этом месте, но мы получили от РЖД официальный ответ, что остановка будет. Если вас интересуют инвестиции в недвижимость — переходите по ссылке -﹥ https://clck.ru/3Nh6QQ, мы свяжемся с вами и расскажем подробнее про этот и другие проекты с быстрой окупаемостью.

8 проверок, которые спасут ваши деньги и квартиру За 13 лет в недвижимости я много встречал людей, которые внешне демонстрировали полную уверенность. Но я точно знаю: как бы человек себя ни вёл, безопасность при сделке с недвижимостью — всегда на первом месте. Что такое безопасность? Для меня это уверенность, что сделка не расторгнется и я не потеряю ни деньги, ни квартиру. Поэтому мы уделяем огромное внимание проверке объектов. Что мы проверяем: За 13 лет в недвижимости я много встречал людей, которые всем своим видом показывали свою уверенность. Но я точно знаю, что как бы человек себя не вел для него безопасность при сделке с недвижимость является самым важным. Что такое безопасность? Я считаю, что это уверенность что сделка не расторгается и я не потеряю деньги или квартиру. Именно поэтому мы так много внимания уделяем проверке объектов. Что мы проверяем: 1. Проверка объекта • История перехода права собственности — частая смена собственников за последние 1–2 года может говорить о проблемах или махинациях. • Обременения — ипотека, арест, запрет регистрационных действий, сервитуты (проверка по ЕГРН). • Правовой статус помещения — отсутствие самовольных перепланировок, соответствие данным БТИ и кадастра. • Права на землю — если объект загородный: категория земель, разрешённое использование, границы. 2. Проверка продавца и совладельцев • Справки из ПНД и НД — исключение риска признания продавца недееспособным. • Справка из ЗАГС — подтверждение, что продавец не состоял в браке на момент покупки (при его утверждении об этом). • Согласие супруга — нотариальное согласие, если объект приобретён в браке. • Проверка на банкротство — продавца и супруга через Федресурс и картотеку арбитражных дел. • Проверка подлинности паспорта — через базу МВД, включая факт утраты или замены. • Судебные споры — проверка продавца и объекта по базам судов общей юрисдикции и арбитража. 3. Права и интересы третьих лиц • Материнский капитал — проверка факта использования и выделения долей детям (покупка невозможна до выделения). • Приватизация — нет ли лиц, которые имели право участвовать в приватизации, но не участвовали (сохраняют пожизненное право проживания). • Регистрация граждан — архивная форма №9, форма №12 (или Домовая книга) для проверки зарегистрированных лиц. • Временно выбывшие — военнослужащие, лица в местах лишения свободы, в больницах; при возвращении они могут прописаться обратно. • Несовершеннолетние — при их регистрации требуется согласие органов опеки. 4. Финальная сверка документов • Согласованность данных — адрес, площадь, этажность, кадастровый номер совпадают во всех документах. • Техническая документация — актуальные планы БТИ и кадастровые выписки. • Актуальность выписок — свежая выписка из ЕГРН (не старше 5–7 дней). • Оригиналы и подлинность — все документы проверены на отсутствие подделок, особенно в эпоху ИИ. 💡 Правило безопасной сделки: Не стоит бояться сделок с недвижимостью. Бояться стоит только одной вещи — идти в сделку без полной проверки.