Киселев о недвижимости в СПб

Полное видео уже на канале: https://home.strannik-j.org/video/9aa2177f3e31964c883f8ed7c2933d49/

Прогноз: ещё минимум 20 лет люди будут ставить живое общение выше разговоров с роботами. Да, нам, как клиентам, не всегда нравится работать с продажниками: — нам что-то навязывают; — продают, а не помогают; — делают не так, как мы хотим. Но при этом, когда речь идёт о серьёзных покупках, мы всё ещё хотим, чтобы нас понимали и чувствовали. И если мы нашли продавца, который это умеет — мы не променяем его на робота. А теперь вопрос: разве те, кто внедряет ИИ, не понимают, что он тоже должен быть продажником? Разница лишь в том, что у ИИ нет эмоций — он не обидится и будет терпелив даже с агрессивным клиентом. Чтобы приоритет общения сместился в сторону ИИ, должно смениться поколение. Должны вырасти те, кто с детства воспринимает роботов как норму. И произойти это должно не только в мегаполисах, но и в регионах.

Вас тоже бесят агенты, которые задают миллион вопросов на звонке? Мы — такие 😁 Но делаем это не для себя, а для вас. Когда к нам обращается клиент, наша задача — быть максимально полезными и подобрать лучший вариант, сэкономив ваше время. Поэтому при первом общении мы задаём много вопросов не только про саму квартиру, но и про состав семьи, увлечения, привычки, важные точки притяжения, образ жизни и даже планы на ближайшие годы. Чем больше информации мы получаем, тем точнее можем подобрать вариант. 📌 Пример: Был клиент, который был уверен, что хочет новостройку в определённом районе. После общения и моих вопросов оказалось, что ему важнее сад для ребёнка, пешая доступность до работы и прогулочные зоны. В итоге мы нашли квартиру в другом районе, с лучшими условиями и на 1,2 млн дешевле. Если бы я просто показал то, что он просил, — он бы переплатил и остался без нужной инфраструктуры. Большинство агентов ограничиваются стандартными тремя вопросами: «метраж, этаж, бюджет». В итоге — десятки лишних просмотров и потерянные недели. Мы идём глубже, чтобы с первого раза попасть в цель. Каждый лишний вопрос на старте экономит вам часы просмотров и сотни тысяч рублей. Поэтому, когда мы «допрашиваем» на первом звонке — это не допрос, а залог того, что мы найдём лучшее.

Апартаменты с надёжной управляющей компанией — это один из лучших продуктов на рынке, который позволяет выгодно инвестировать средства. Рядом с Обухово строится апарт-отель, ориентированный специально на туристический поток, который пойдёт из Москвы после строительства скоростной магистрали между Москвой и Санкт-Петербургом. Эта магистраль сократит время в пути между двумя столицами до 2 часов 15 минут. Загрузкой номеров в Обухово будет управлять один из крупнейших отельных операторов России — Cosmos. Я думаю, они не дураки и точно знают, куда заходить. Раньше были сомнения насчёт остановки поезда именно в этом месте, но мы получили от РЖД официальный ответ, что остановка будет. Если вас интересуют инвестиции в недвижимость — переходите по ссылке -﹥ https://clck.ru/3Nh6QQ, мы свяжемся с вами и расскажем подробнее про этот и другие проекты с быстрой окупаемостью.

8 проверок, которые спасут ваши деньги и квартиру За 13 лет в недвижимости я много встречал людей, которые внешне демонстрировали полную уверенность. Но я точно знаю: как бы человек себя ни вёл, безопасность при сделке с недвижимостью — всегда на первом месте. Что такое безопасность? Для меня это уверенность, что сделка не расторгнется и я не потеряю ни деньги, ни квартиру. Поэтому мы уделяем огромное внимание проверке объектов. Что мы проверяем: За 13 лет в недвижимости я много встречал людей, которые всем своим видом показывали свою уверенность. Но я точно знаю, что как бы человек себя не вел для него безопасность при сделке с недвижимость является самым важным. Что такое безопасность? Я считаю, что это уверенность что сделка не расторгается и я не потеряю деньги или квартиру. Именно поэтому мы так много внимания уделяем проверке объектов. Что мы проверяем: 1. Проверка объекта • История перехода права собственности — частая смена собственников за последние 1–2 года может говорить о проблемах или махинациях. • Обременения — ипотека, арест, запрет регистрационных действий, сервитуты (проверка по ЕГРН). • Правовой статус помещения — отсутствие самовольных перепланировок, соответствие данным БТИ и кадастра. • Права на землю — если объект загородный: категория земель, разрешённое использование, границы. 2. Проверка продавца и совладельцев • Справки из ПНД и НД — исключение риска признания продавца недееспособным. • Справка из ЗАГС — подтверждение, что продавец не состоял в браке на момент покупки (при его утверждении об этом). • Согласие супруга — нотариальное согласие, если объект приобретён в браке. • Проверка на банкротство — продавца и супруга через Федресурс и картотеку арбитражных дел. • Проверка подлинности паспорта — через базу МВД, включая факт утраты или замены. • Судебные споры — проверка продавца и объекта по базам судов общей юрисдикции и арбитража. 3. Права и интересы третьих лиц • Материнский капитал — проверка факта использования и выделения долей детям (покупка невозможна до выделения). • Приватизация — нет ли лиц, которые имели право участвовать в приватизации, но не участвовали (сохраняют пожизненное право проживания). • Регистрация граждан — архивная форма №9, форма №12 (или Домовая книга) для проверки зарегистрированных лиц. • Временно выбывшие — военнослужащие, лица в местах лишения свободы, в больницах; при возвращении они могут прописаться обратно. • Несовершеннолетние — при их регистрации требуется согласие органов опеки. 4. Финальная сверка документов • Согласованность данных — адрес, площадь, этажность, кадастровый номер совпадают во всех документах. • Техническая документация — актуальные планы БТИ и кадастровые выписки. • Актуальность выписок — свежая выписка из ЕГРН (не старше 5–7 дней). • Оригиналы и подлинность — все документы проверены на отсутствие подделок, особенно в эпоху ИИ. 💡 Правило безопасной сделки: Не стоит бояться сделок с недвижимостью. Бояться стоит только одной вещи — идти в сделку без полной проверки.

Думаете, можно поставить ИИ вместо людей — и он закроет вам продажи? Это иллюзия, в которую сегодня верят многие. Я больше года настраивал систему с ИИ, чтобы он переписывался с клиентами. Результат: 70% — дичь, которая больше портит, чем помогает. Да, базовые вопросы он берёт, но как только ситуация сложнее — профан. Да, ChatGPT развивается, и рано или поздно станет лучше. Но пока я делаю ставку на людей. На команду, с которой можно совершенствовать технологии, продажи и переписку. А когда ИИ действительно будет готов — я его интегрирую. Но уже на готовую, отлаженную систему, где он станет помощником, а не заменой.

Полный обзор уже на канале: https://home.strannik-j.org/video/c0f91684bea6b50674085c4f7bc66272/

Из каждого утюга сейчас: Если ты не будешь изучать сейчас ИИ, завтра ты будешь никому не нужен. Звучит конечно триггерно - ну кому хочется остаться на обочине? Но давайте разберемся, что сейчас из себя представляет ИИ для агента и что не договаривают (скорее по незнанию) эксперту, это говорящие. Я с конца 2023 года изучаю ИИ и он у меня был интегрировал в процессы работы: amoCRM, общение с клиентами, дожим и т.д. И я отказался от него, так как сейчас это максимально сырой продукт. Он будет не сырой только если вы будете вливать в него миллионы рублей, чтобы создать что-то свое, но если вы к этому не готовы, то в 80% это будет просто игрушкой. Что сейчас представляет из себя ИИ для агента: 1. Написать текст. 2. Нарисовать или дорисовать картинку (например интерьер). 3. Ассистент в качестве отработки входящих обращений. Если вы умеете писать тексты, то ИИ-щка вам точно поможет, особенно 5-я версия GPT, улучшив тексты Если вы не умеете рисовать, то отрисовка будет отличным инструментом, другой вопрос, умеете ли вы это все упаковать и продать так, чтобы человек не разочаровался, увидев красивую картинку, которая в итоге окажется лишь картинкой. Отработка входящих обращений. Отличный инструмент. Но если у вас 3-4 обращений в день - то не нужна вам ИИ-шка. Ручками лучше пообщайтесь с клиентами. Если у вас 30-40 обращений в день, тогда странно, если у вас еще нет АН. И вот если у вас начинается поток ЛИДов тогда вам предстоит обрести еще ряд профессий: интегратор, ИИ-эксперт, смм-специалист, видеограф, маркетолог, таргетолог и многое другие. Да, можно это все делегировать, скажут опытные, но где взять деньги на все это? Ведь если вы в начале пути, то бюджетов то нет. Именно поэтому я считаю, что если вы открываете АН для получения дохода до 2 млн рублей, то лучше вам остаться в найме. Если ваша цель менять мир и зарабатывать от 10 млн рублей, тогда трудозатраты и риски точно стоят того. Да, как игрушка ИИ сейчас прикольная. Но пройдет еще не мало времени пока она станет действительно важным инструментов в работе агента по недвижимости.

Комитет по строительству подтвердил: рядом с Обухово появится остановка скоростного поезда Москва—СПб. Для локации это настоящий бустер развития и мощный магнит для инвесторов. Почему апартаменты здесь будут особенно привлекательны? - Управление возьмёт на себя крупный отельный оператор Cosmos. - Ставка будет на групповые туры, в первую очередь для китайских туристов. - До центра города — всего 4 остановки на метро или около 30 минут на наземном транспорте. Всё это вместе — сильная гарантия высокой доходности. Хотите подробную консультацию по инвестициям? Нажмите здесь – https://clck.ru/3Nbmx2 Мы свяжемся с вами и подберём лучший вариант.

Желание помочь — то, что делает из тебя настоящего эксперта. Представь, что к тебе за услугой пришли твои родители. Как бы ты работал? С вниманием к каждой детали, с терпением, без спешки и попыток «продавить». Когда ты ставишь перед собой цель не просто закрыть сделку, а искренне помочь человеку, он это чувствует. И тогда он не просто вернётся — он приведёт к тебе своих друзей, коллег, соседей. Сегодня недостаточно «просто продать квартиру». Люди ищут не объект — они ищут своего человека. Того, кто понимает их эмоции, видит их страхи и умеет помочь. Если этого нет, они чувствуют, что им что-то «продают». А продажи, которые чувствуют, — не любят. Помощь же любят всегда.

Каждый день мы делаем десятки простых выборов. Не глобальных — простых, даже банальных: - Пойти в зал или остаться дома. - Почитать книгу или ещё 30 минут залипать в ленте. - Пройти обучение, которое даст тебе новый уровень дохода, или сэкономить деньги и слетать на отдых. Решения простые. Но именно из них складывается твоя жизнь через месяц, год, десять лет. Дисциплина — это боль. Особенно, когда спустя месяц тренировок в зеркале нет желаемого результата. А через полгода прогресс есть, но он не такой, как ты ожидал. И в этот момент большинство бросает. Но именно эта боль дисциплины делает тебя сильнее и успешнее, чем 90% людей. А боль сожаления всегда приходит позже — когда осознаёшь, что мог, но не сделал. Выбирать всё равно тебе. Вопрос только в том, какую боль ты готов терпеть

Полное видео уже на канале: https://home.strannik-j.org/video/3824aaded47bbf677a6f9e680baaa7b3/

Многие агенты не умеют работать с отказами и тем самым роют себе яму. Дело в том, что часто после того, как с клиентом проведена встреча, а часто и не одна, или просто звонок, человек перестаёт выходить на связь. В этот момент многие агенты начинают расстраиваться и негативить: начинают думать плохо про клиентов, обсуждать их в негативе с другими агентами, тем самым усиливая негативный эффект. И чем чаще они получают отказы, тем больше негатива — и тем чаще снова получают отказы. Потому что перестают замечать, в каком состоянии они начинают общаться с клиентами. Альтернатива: если у вас каждая пятая встреча заканчивается сделкой, то каждый отказ приближает вас к сделке. Так примите с благодарностью, что первый, второй, третий уже вам отказал. Это означает лишь одно — вы приближаетесь к сделке. В таком состоянии вы будете транслировать позитив, а клиенты всегда выберут позитивного, а не кисложопого и всем недовольного агента

Не важно, какая сумма — важно, кто вам помогает определиться с инвестициями. Конечно, одним из самых популярных форматов инвестиций остаётся недвижимость. Да, это консервативный способ, но он остаётся и останется одним из самых надёжных. Конечно, если вы эксперт в области ценных бумаг или крипты и знаете, как туда зайти и, главное, грамотно и вовремя выйти, то недвижка будет не самым лучшим способом. А в остальных случаях — лучше инвестировать сюда. И тут не важна сумма. У нас множество кейсов, когда клиенты покупают квартиру на будущее детям, имея на руках только материнский капитал. Пока дети растут — квартира сдаётся. Когда дети вырастут, её можно будет продать, и лет через 5–7 она точно будет стоить не меньше вложенных денег. Так что недвижимость — отличный вариант для входа даже с небольшой суммой денег. А есть ещё вариант и совсем без первого взноса, но с выбором таких объектов нужно быть внимательным. Если вас интересует покупка квартиры без первого взноса или вы планируете купить квартиру на будущее детям, нажмите здесь -﹥ https://clck.ru/3NUowH Мы свяжемся с вами и подберём лучший вариант.

Многие считают, что чем больше денег, тем легче купить квартиру. Нет, деньги не помогут вам. Дело в том, что чем выше чек, тем выше требования к объекту и сложнее делать выбор. Я ни разу не встречал человека, который бы легко покупал дорогой объект. Поэтому при покупке квартиры очень важно, чтобы рядом находился грамотный эксперт, который поможет с выбором. Грамотный эксперт всегда поможет сравнить объекты между собой и иногда вернуть на землю, потому что часто клиенты начинают забываться, и запрос может измениться на 180 градусов. И часто эти изменения ухудшают первичный запрос, поэтому задача эксперта — не просто идти на поводу у клиента, а чётко определить боль, которую хочет закрыть клиент покупкой, и всегда сравнивать запрос и изменения к запросу с болью — только тогда покупка принесёт удовольствие

У меня был клиент, который потерял квартиру. Прежде чем показывать квартиру клиенту, я тщательно готовлюсь: анализирую рынок, прозваниваю варианты, делаю сравнительный анализ — и в результате всегда показываю только самые лучшие объекты. Поэтому в 90% случаев я попадаю в топ-10 просмотренных квартир клиентом. Но клиенты, которые меня знают мало, часто с недоверием относятся к быстрому выбору. Один раз мы с клиентом смотрели квартиру, и второй вариант очень понравился клиенту и подходил по всем параметрам. Но после просмотра она мне сказала фразу: «Александр, вы очень мало поработали. Поэтому будем смотреть дальше». Я пояснил, что вероятность, что квартира уйдёт, очень высокая, но клиента этот ответ не устроил. В итоге мы посмотрели ещё около 7 квартир, и каждая следующая была всё хуже. В конечном итоге она мне одобрила тот вариант. Я позвонил продавцу — но квартира была уже под залогом. И в целом эта ситуация нормальная. Клиенты действительно не видят всю ту работу, которую проделывает агент.

Кто в семье принимает решение о покупке? Если вы считаете, что мужчина - вы правы, но только процентов на 5. Если считаете, что женщина - вы тоже правы, но процентов на 70. Если вы считаете, что покупка квартиры это совместное решение обоих, но с акцентом на то, что женщина выбирает квартиру, а мужчина, просто не сопротивляется, но при этом высказывает свое мнение, то вы правы на 100% Именно потому вы в работе не должны искать в семье ЛПР (лицо принимающее решение). Ваша задача выстроить диалог так, чтобы: 1. Понять хотелки обоих. 2. Выстроить диалог так, чтобы оба не чувствовали себя лишними. 3. Показать преимущества таким образом обоим, чтобы оба поняли, что это ИХ квартира. 4. Оба захотели работать с вами. При этом, если на встречу пришла теща или свекровь, то ваша задача и ее включить в диалог. Ведь пришла она на встречу не потому что ей скучно)

Самое важное в продажах — не продавать Парадокс, но это правда: Лучшие сделки совершаются не тогда, когда ты убедил клиента, а когда клиент сам убедил себя. Многие агенты совершают одну и ту же ошибку: Стараются навязать своё мнение. 👉 «Этот ЖК лучше» 👉 «Здесь отличная инфраструктура» 👉 «Ставка по ипотеке низкая, берите сейчас» И вроде бы всё по делу. Но в 70% случаев клиент не покупает. Почему? Потому что он не увидел ценности лично для себя. Потому что ему ничего не откликнулось внутри. Он не продал этот объект самому себе. Как сделать так, чтобы клиент захотел сам? Очень просто. Но не легко. 🔹 1. Задавайте вопросы. И не поверхностные, а настоящие: – Почему именно сейчас? – Что для вас самое важное? – От чего точно не готовы отказаться? 🔹 2. Найдите настоящую боль. Часто она не в метрах и локации, а в страхе: – «Я не хочу ошибиться» – «Хочу, чтобы детям было комфортно» – «Хочу быть спокойным за своё решение» 🔹 3. Подсвечивайте в объекте то, что эту боль закрывает. Не навязывайте — подсвечивайте. Аккуратно, в диалоге, через вопросы, через образы. Пример из практики Клиент говорил: «Мне главное — район, чтобы близко к центру». Но потом, в диалоге, выяснилось: Ему важно, чтобы жена чувствовала себя в безопасности, пока он на работе. И всё изменилось, когда я показал ему ЖК с закрытой территорией, видеонаблюдением, охраной и тёплым паркингом у подъезда. Он сказал: «Вот, теперь я понимаю, зачем мне это нужно». Сделка была на следующий день. Бюджет — выше, чем он планировал. Потому что ценность появилась внутри. Вывод Вы не должны продавать ЖК. Вы должны помочь клиенту самому увидеть, почему это его выбор. Если он сам себе продал — его уже ничего не остановит. Даже если не хватает денег — он их найдёт.

1️⃣ Семейная ипотека от 3,5% на весь срок - для тех, у кого есть ребенок до 6 лет или ребенок со статусом инвалид до 18 лет. Платежи в месяц - от 13.100₽ в месяц 🔥 2️⃣ Ипотека с низкими платежами на период строительства - траншевая или 7,2% на 3 года - для всех. Платежи от 2₽ в месяц. 3️⃣ Ипотека по ставке от 15% для всех на весь срок. 4️⃣ Рассрочки с первым взносом от 10% и сроком до 8 лет, в том числе с возможностью перехода на ипотеку, когда ставка снизится. 5️⃣ Семейная ипотека без первого взноса. Получите персональную подборку квартир с расчетом выгодной программы ипотеки или рассрочки под свои параметры и бюджет по ссылке -﹥ https://clck.ru/3NNfCp

Что на самом деле отличает сильного агента от посредственного? Это не опыт. И не харизма. И даже не количество закрытых сделок. Настоящая разница — в одном простом, но незаметном моменте: 👉 Агент открыт к развитию — или только говорит, что открыт. За годы работы я наблюдал десятки агентов. И каждый раз убеждался: 📌 Бывают новички, которые растут быстрее всех. 📌 А бывают агенты с 5+ годами опыта, которые стоят на месте — потому что закрыты к новым подходам. Они уже всё «знают»: – как показывать, – как разговаривать, – как продавать. Но рынок меняется, клиенты меняются — а они нет. Что я заметил как руководитель? Чаще всего, те, кто не готов меняться — не доходят до команды. На этапе собеседования всё становится понятно: закрытость, шаблонность, нежелание слушать. Поэтому я точно знаю: каждый, кто попал в нашу команду — способен вырасти. В сделках, в навыках, в доходе. Потому что рост — это не про стаж. Это про гибкость. И про готовность учиться. Каждый день