Есть клиенты, которые хотят изменить свою жизнь, но при этом не готовы ничего менять.
Они изучают рынок, мониторят новостройки, задают много вопросов, звонят — но когда доходит до реальных шагов, откладывают, боятся, ищут оправдания.
Часто причина — страх перемен.
Иногда — эмоциональная привязка к квартире, особенно если это наследство или «первая своя».
А у кого-то просто нет внутреннего ресурса на серьезные изменения.
Важно: у них есть на это право. Не нужно переубеждать любой ценой.
Вы сделали 2–3 попытки показать выгоды от переезда? Дали нужную информацию, подсветили возможности, обсудили условия? Этого достаточно.
Если дальше — тишина или отговорки, отпустите.
Не пытайтесь спасать тех, кто сам не хочет спасаться.
Освободите энергию для тех, кто готов к решению. Именно с такими и случаются сделки.
Подробный обзор уже на канале: https://home.strannik-j.org/video/acb9316908debdd9173bf0f7d95ec97c/
Эта стратегия подходит почти всем, особенно:
– тем, кто копит на первый взнос,
– и тем, кто хочет создать пассивный доход с минимальными вложениями.
Один из частых запросов: есть 500 000 рублей, и хочется их вложить — так, чтобы не потерять и желательно заработать. На квартиру этой суммы может и не хватить, а вот на кладовку — вполне.
Что за кладовки?
Тренд, который незаметен тем, кто не в рынке. А между тем спрос растёт:
Люди реально не знают, куда девать колеса, велосипеды, чемоданы и зимние вещи.
Шкафы и балконы забиты, поэтому кладовки покупают или арендуют — особенно в новостройках.
Идеально, если кладовка находится прямо в доме. Никуда не надо идти, всё под рукой. А мы же любим комфорт, не так ли?
Почему это выгодно?
На старте продаж кладовки стоят дёшево. Но к моменту сдачи дома их уже нет.
И начинается: заехать хочется, а вещей много — и приходится либо арендовать, либо переплачивать.
Поэтому инвесторы, которые купили кладовку на старте:
– либо сдают её в аренду с окупаемостью 6–8 лет,
– либо перепродают с наценкой до 400%.
А что делать покупателям? Альтернатив нет.
Такая же логика работает и с паркингами — но там чек выше, и риски чуть больше. Зато спрос стабилен в домах с дефицитом мест
«Алло, здравствуйте. Удобно разговаривать?»
Согласитесь, звучит как звонок из 2005-го.
⠀
Меня лично такие звонки раздражают. Это — антипродажа.
Особенно если это первый контакт с клиентом, и человек даже не знает, кто вы.
⠀
Я обычно отвечаю в лоб: «А вы кто?»
Или просто молчу.
⠀
Второй «популярный» вариант —
«Александр, здравствуйте…» — и пауза.
⠀
Что мне с этим делать?
Угадывать, кто вы и зачем звоните?
⠀
Если вы работаете в продажах — ваша задача за 3-5 секунд зацепить внимание.
И мы все это вроде бы знаем. Но почему-то не применяем.
Что работает на самом деле?
Вот пример:
«Александр, здравствуйте. Вижу, вы откликнулись на рекламу со ставкой 3,5% в Telegram.
Сейчас есть несколько предложений, где реально сэкономить до 40 000 ₽ в месяц по платежу.
Уделите мне 3 минуты — расскажу, что можно подобрать в вашу ситуацию.»
Согласитесь, это уже другое дело.
Ты сразу показываешь, зачем звонишь и почему человеку стоит тебя слушать.
💡 Вывод
🔹 Никогда не начинайте с фраз:
– «Удобно ли говорить?»
– «Можно вам задать пару вопросов?»
– «Здравствуйте, Александр…» (и тишина)
🔹 Начинайте с пользы. С мотивации слушать.
Только тогда у вас есть шанс на разговор
Смотрите полный разбор на канале: https://home.strannik-j.org/video/2f31a60ecf6add0c6332039b7f72b8fe/
💸 Выгодно ли покупать квартиру для сдачи в аренду?
Чаще всего — да.
В 2025 году во многих случаях арендный платеж превышает ипотечный — особенно при правильном подборе объекта и условий финансирования.
Например, если вы берёте квартиру с первым взносом от 20–30%, то ежемесячная аренда может покрывать ипотеку полностью или даже приносить небольшой доход.
А если на руках крупная сумма — можно рассмотреть покупку 2–3 квартир.
Такой портфель:
– сам себя окупает,
– позволяет гасить ипотеку быстрее,
– в будущем приносит чистый пассивный доход.
📈 А есть ли более доходные инвестиции?
Да, конечно.
Но недвижимость остаётся консервативным и стабильным активом:
– она менее подвержена волатильности,
– защищена от инфляции,
– и в долгосроке почти всегда растёт в цене.
📌 Вывод:
Если хотите надежно вложить деньги и получать доход от аренды — недвижимость остаётся одним из самых разумных вариантов в 2025 году.
Мы ненавидим, когда нам продают — и обожаем, когда нам хорошо продают
Парадокс:
👉 Мы не любим, когда нам продают.
👉 Но любим, когда нам продают качественно и красиво.
На самом деле нам не противны сами продажи.
Нам противна наглая, примитивная, навязчивая подача. Когда ты ещё не успел сказать "здравствуйте", а тебе уже предлагают "купить слона".
Когда я сам бываю клиентом, я часто вижу, насколько плохо продают: шаблонно, без интереса, без попытки понять меня. Это вызывает не просто скуку — это вызывает отторжение.
Но всё меняется, когда продажа становится живым диалогом:
– с примерами,
– с интересом к моим задачам,
– с лёгкостью в общении.
Вот тогда я действительно хочу купить. Потому что чувствую: мне не "впаривают", мне помогают выбрать.
Что с этим делать?
Прежде чем начать продавать — не ставьте себе задачу продать.
Поставьте себе задачу:
- Установить контакт
- Выяснить, что важно клиенту
- Сделать разговор комфортным
- И только потом — предложить решение
Это сложнее, чем "продавать в лоб". Но зато это работает.
Вывод:
Клиенты не хотят чувствовать себя мишенями.
Они хотят чувствовать себя понятыми.
И тот, кто умеет продавать в диалоге, а не в монологе, всегда будет на шаг впереди.
На первый взгляд, кажется, что новостройка сегодня — это дорого. Но реальность в другом:
новостройки в 2025 году могут быть значительно выгоднее вторички, если вы знаете, как правильно покупать.
Вот 3 реально работающих способа, как взять квартиру с минимальной переплатой — даже если вы не проходите по семейную ипотеку.
🔹 1. Траншевая ипотека
Идеальна для тех, кто покупает на этапе строительства.
Суть простая: банк сначала выдаёт «символическую» сумму (например, 100 ₽), а платёж по ней — буквально 1–2 ₽ в месяц.
Основная сумма ипотеки оформляется ближе к сдаче дома.
Это позволяет:
– не платить по ипотеке во время стройки,
– накопить на досрочное погашение,
– сократить общую переплату.
Особенно выгодно, если планируете вносить крупный платёж после заселения или продажи текущей квартиры.
🔹 2. Рассрочка от застройщика
Тренд 2025 года — беспроцентные рассрочки на новостройки.
Застройщики готовы продавать квартиру с:
– первым взносом от 5%,
– ежемесячным платежом от 10 000 ₽ на весь период стройки.
Оформление ипотеки — только после сдачи дома.
Это идеальный вариант, если:
– у вас пока нет одобрения,
– вы не хотите торопиться с выбором банка,
– хотите «заморозить» цену и уже забронировать квартиру.
🔹 3. Льготная семейная ипотека (если есть дети до 7 лет)
Если у вас есть хотя бы один ребёнок до 7 лет, вам доступна ипотека от 3,5% на весь срок.
В реальности бывают случаи, когда ставка уходит ниже — до 0,1–1,5% за счёт субсидий от застройщика.
Преимущество:
Вы можете позволить себе квартиру на класс выше (например, вместо 1-комнатной взять 3-комнатную) и остаться с тем же комфортным ежемесячным платёжом.
💬 Какой вариант лучше для вас?
Это зависит от целей, стартовой суммы, наличия детей и готовности ждать.
Если хотите подобрать схему под свою ситуацию — жмите здесь -﹥ https://clck.ru/3NJ3da
Как найти идеальную квартиру по минимальной цене и на лучших условиях?
Всё просто:
Найдите не того, кто продаёт, а того, кто заботится.
Хороший агент — это не тот, кто покажет первый попавшийся вариант.
Это тот, кто умеет сказать:
«Нет, это не ваш вариант. Вот почему. Давайте искать дальше.»
Такие агенты работают на долгосрочные отношения, а не на сиюминутную сделку.
Они понимают: обман — это бумеранг.
И потому:
– честно говорят о плюсах и минусах объекта,
– не скрывают риски,
– советуют так, как советовали бы себе.
Если вы чувствуете, что агент уклоняется от прямых ответов, давит, уводит разговор или кажется "скользким" — скорее всего, вы не ошибаетесь.
Интуиция в таких вопросах редко подводит.
📌 Лучше потратить немного времени на поиск надёжного эксперта, чем потом годами расплачиваться за чужую нечестность.
❌ Не спешите покупать новостройку
Новостройка — это не всегда выгодно.
Несмотря на рекламу, красивые рендеры и «скидки от застройщика», во многих случаях вторичка оказывается разумнее — и дешевле.
📌 Когда новостройка действительно выгодна:
Вы подходите под льготную ипотеку
Например, семейную, IT или дальневосточную. Только под такие программы дают реальные снижения ставок.
Вы берёте квартиру в рассрочку
Некоторые застройщики предлагают 0% на 6–24 месяца — это может быть выгоднее ипотеки.
У вас большая доплата
Новостройка может подойти, если вы хотите улучшить условия и готовы вложить большую сумму сверх имеющейся.
💰 Когда вторичка лучше
Во многих других случаях вторичка сейчас дешевле новостройки на 15–25%.
Цены на «квадрат» в новых домах держатся высоко, особенно на ранних этапах стройки, в то время как на вторичке можно торговаться.
Допустим, вы ищете «двушку» в спальном районе.
Если вам не важны двор без машин, дизайнерская входная группа и современные планировки — смысла переплачивать за новостройку может не быть вообще.
Вы переплатите больше, а жить будете в тех же 50 метрах.
📊 Главное — считать
Решение должно быть не на эмоциях, а на цифрах:
Платёж в месяц
Итоговая переплата
Расходы на ремонт
Возможности перепродажи
Иногда новостройка выглядит «дороже», но за счёт рассрочки или субсидии — оказывается выгоднее.
А иногда наоборот: берёте готовую квартиру, заезжаете сразу — и экономите 2–3 миллиона.
💬 Вывод
Не покупайте новостройку вслепую.
Покупайте выгодно — для вашей ситуации.
А для этого — нужно считать, сравнивать и понимать реальную стоимость, а не маркетинговую упаковку
Границы, которые мешают продавать
С детства нас учили:
🔹 «Это личное»
🔹 «Так говорить неприлично»
🔹 «Не суйся не в своё дело»
И мы притащили эти установки во взрослую жизнь.
А вместе с ними — и в профессию.
Многие агенты искренне считают, что говорить о деньгах — неудобно, неловко, "неэтично".
И самое опасное — они даже не замечают, как это передаётся клиенту.
❗️А клиент всё чувствует.
Он считывает неуверенность.
Он не может довериться тому, кто сам не уверен в праве вести серьёзный разговор.
Что с этим делать?
Запомни:
Как эксперт, ты имеешь право обсуждать любые темы, важные для сделки — в том числе и деньги.
Другое дело — как ты это делаешь.
Вопросы о бюджете, источнике средств, способах оплаты — это не вторжение в личное.
Это основа твоей работы.
Но, как и в любом хорошем диалоге, к ним нужно подвести.
Сначала — доверие. Потом — деликатный переход.
И тогда разговор о деньгах станет не "неприличным", а профессиональным.
Вывод
Не прячься за установками, которые тебе навязали в детстве.
Сегодня ты — агент.
А значит, имеешь право говорить про всё, что важно для сделки.
Без стыда. Без страха. С уважением — и к себе, и к клиенту
Людям нужен лидер
Ты не зарабатываешь больше, потому что боишься этой вещи
Многие продавцы делают ставку на развитие переговорных навыков. Это важно, но не главное.
Настоящий рывок в доходе начинается тогда, когда ты осознаёшь: клиенту нужен не просто эксперт. Ему нужен лидер.
Почему многие покупатели квартир не видят ценности в агенте?
Потому что большинство агентов боятся брать на себя ответственность.
Они стараются "просто показать", "дать выбор", "не давить".
Но в итоге клиент остаётся один на один с решением и чувствует себя неуверенно.
А теперь представьте другого агента:
Он берёт на себя ответственность. Он говорит:
«Я вижу вашу ситуацию. Исходя из цели, вот лучший вариант. Я рядом, если что-то пойдёт не так — я закрою вопрос».
Вот это — лидер. А за лидерами идут. Им доверяют. Им платят больше.
Чем выше твоя готовность брать ответственность — тем выше твой доход.
Не наоборот.
Самый большой страх клиента — не цена.
Это страх оказаться глупым.
Давайте честно: Никто не хочет потом услышать: 🔹 «А зачем ты так переплатил?» 🔹 «Вот же то же самое, только дешевле/лучше!» 🔹 «Ты поторопился» 🔹 «Тебя развели»
Мы можем сказать, что боимся ошибиться. Но на самом деле — мы боимся быть "лохом" в чьих-то глазах, а иногда — в своих собственных.
🤯 Почему этот страх сильнее любых аргументов
Потому что он глубоко эмоциональный. Он не про логику. Он про социальную безопасность и самооценку:
Мы хотим быть умными клиентами.
Хотим покупать выгодно и с гордостью.
Хотим, чтобы после покупки все вокруг говорили: 👉 «Вот это ты классно вложился! Молодец!»
🔍 Как этот страх влияет на поведение клиента
Откладывает решение. Он будет долго "думать", сравнивать, консультироваться, ждать "лучшего момента".
Перекладывает ответственность. «Мне надо посоветоваться…» — это не про совет. Это про страх ошибиться самому.
Собирает «подтверждения». Ему важны кейсы, отзывы, гарантии, цифры — не потому что он не верит вам, а потому что боится себя осудить после покупки.
💡 Что с этим делать тебе, как продавцу
Признай этот страх. Не прячься от него. Прямо в диалоге можешь сказать: «Я понимаю, что важно не просто выбрать, а выбрать так, чтобы потом не пожалеть. Чтобы вы остались довольны своим решением и чувствовали себя уверенно.»
Дай опору для гордости. Клиент должен выйти из сделки с мыслью: «Я разобрался. Я не лох. Я красавчик.» И ты можешь это усилить: «На рынке много предложений, но вы выбрали то, что действительно закрывает вашу задачу. Это зрелый подход.»
Убери фон страха. ✅ Поделись кейсами: «Вот семья, которая сделала то же самое — довольны» ✅ Обозначь, в чём выгода: «Вы выигрываете не только по цене, но и по безопасности/условиям/времени» ✅ Дай гарантию/план Б: «Если вдруг что — вот наш сценарий решения».
🎯 ИТОГ
Люди боятся не потратить деньги. Люди боятся потратить их неправильно.
Твоя задача — сделать так, чтобы человек чувствовал себя умным, осознанным и уверенным после сделки. Чтобы он не только получил результат, но и мог с гордостью рассказать друзьям: 👉 «Я купил правильно. И вот почему».
Полное видео на канале: https://home.strannik-j.org/video/a8d31d5b22740f679366b80e43b1c7ff/
Многие считают, что умение продавать — это нечто особенное: врожденный дар, харизма, бесконечный словарный запас и опыт в десятках сделок. И на собеседованиях у продавцов часто звучит шаблонный вопрос: «Ты умеешь продавать?»
Но давай честно: это не тот вопрос, который определяет, насколько ты способен стать сильным продавцом.
Настоящий вопрос звучит так: 👉 «Осознаёшь ли ты, что ты уже умеешь продавать?»
🔸 Ты родился продавцом
Подумай — мы начинаем продавать с первых дней жизни:
Плач ребёнка — это продажа внимания, заботы, еды, защиты.
Просьбы в детстве: «Купи игрушку», «Можно погулять еще 5 минут» — это полноценные переговоры с аргументами и манипуляциями.
Убеждение родителей, учителей, друзей — это тоже продажи: идей, желаний, целей.
Ты — не новичок. Ты просто не называл это словом «продажа». Но ведь по сути — ты умеешь влиять, убеждать, договариваться, отстаивать интересы. А это и есть суть продаж.
🔸 Почему важно это осознать
Продажа — это не про «впарить». Продажа — это способность влиять на решения других, убеждать в ценности и вести человека от «непонятно» к «да, я хочу».
Когда ты признаёшь, что у тебя уже есть десятки лет опыта в коммуникации, влиянии, переговорах, ты перестаешь бояться «не продать». Ты начинаешь продавать уверенно. Потому что ты не учишься с нуля, а прокачиваешь то, что давно в тебе есть.
🔸 Как использовать свой опыт продаж
Вот 3 вопроса, которые помогут тебе извлечь силу из уже имеющегося опыта:
Когда в последний раз я убедил кого-то в своей точке зрения? Как мне это удалось?
Какие приёмы я использую в жизни, чтобы добиться желаемого?
Что я делаю, когда хочу, чтобы человек сказал «да»?
Ответы на эти вопросы — и есть твои персональные техники продаж. Они не из книг, не с тренингов, не от «гуру». Они из твоей жизни. И если ты начнешь осознанно применять их в работе — ты будешь продавать на другом уровне.
💬 Итог: Ты уже умеешь продавать. Важно не искать это умение снаружи, а вытащить его изнутри. И тогда никакие скрипты не заменят твою личную силу влияния
Чтобы расти в продажах нужно постоянно повышать свою квалификацию.
Ниже я привел несколько книг, которые рекомендую почитать для прокачки себя:
• 7 навыков высокоэффективных людей. Стивен Кови
• Монстр продаж. Игорь Разов.
• Договориться можно обо всем. Гэвин Кеннеди
• Искусство заключения сделок. Брайан Трейси
Полный обзор: https://home.strannik-j.org/video/5d26937e32b9584341862fcefa7f79a4/
Большинство обучений по продажам фокусируются на отработке возражений.
«Дорого», «я подумаю», «сейчас не время» — как будто весь успех агента зависит от способности парировать эти фразы.
Это важный навык, но... базовый.
На самом деле, если возражение уже появилось — значит, мы что-то упустили. Значит, мы не поняли клиента, не услышали его мотивы, не сняли тревоги в самом начале.
По-настоящему сильная продажа — это та, в которой возражения не появляются вообще.
А для этого нужно делать одну простую вещь: задавать вопросы. Много. Глубоко. Последовательно.
Чем лучше вы поймёте мотивацию, страхи и ожидания клиента — тем точнее подберёте аргументы.
И тем меньше у него поводов сомневаться.
Возражения не отрабатывают.
Их предупреждают. Через качественную диагностику
Я считаю, что все агенты делятся на три категории:
1. Запугивающие. Они играют на страхах. Их любимые фразы: «Вы потеряете», «Вы ничего не знаете». Такое ощущение, что они застряли в духе 90-х. Да, часто это работает — запугав клиента, они могут подписать договор или даже провести сделку. Но с таким подходом нельзя выстроить доверие. После сделки человек чувствует себя некомфортно, и вряд ли вернётся снова.
2. Бездействующие. Эти агенты боятся брать на себя ответственность. Они действуют как обычные консультанты: показывают, рассказывают, задают вопросы. Но продавать — не их сильная сторона. После общения с ними клиент обычно говорит: «Спасибо, всё понятно» — и… уходит. А потом покупает либо у первой категории, либо у третьей.
3. Строящие доверие. Это мой путь. Я никогда не использую запугивание. Потому что понимаю: человек, который приходит ко мне, уже и так запутан или напуган. Если я начну давить ещё сильнее, он просто закроется.
Моя задача другая:
• Выявить истинные потребности.
• Понять, какие боли и задачи клиент хочет решить.
• Продать себя честно — через кейсы, свой опыт и реальные истории клиентов.
• Показать, что покупка квартиры — это не просто звонок застройщику. Здесь важно понимать нюансы: ипотека, юрриспруденция, налоги, документы.
• Подробно объяснить, как пройдёт сделка, подтверждая всё реальными примерами.
Я никогда не делаю из себя «гуру» с тайными знаниями. Всё, о чём я рассказываю, можно найти в интернете. Но разница в другом: я показываю путь и беру на себя ответственность за результат. Моя задача — выстроить партнёрские отношения и показать, что со мной надёжно. Потому что я не просто агент. Я — партнёр, который идёт рядом
С какими продажниками чаще сталкиваетесь вы?
Для большинства агентов деньги это один из самых сложных вопросов.
Я часто вижу, как агенты словно извиняются, когда начинают разговор про деньги. Они спрашивают о первоначальном взносе или ежемесячных платежах, получают ответ — и тут же стараются скорее сменить тему. Мол, «я спросил, галочку поставил, идём дальше».
Но знаете, что это такое? Детская позиция. Нас с детства учили, что про деньги говорят только взрослые. Что это не наше дело. Что «рано тебе знать, кто сколько зарабатывает». Классика: «Не твоё дело, сколько я получаю».
Мне в этом плане повезло. Мама никогда не запрещала мне говорить про деньги. Я всегда знал, сколько родители зарабатывают, на что хватает, где нужно экономить.
С тех пор я уверен в одном: Взрослые люди обсуждают деньги спокойно.
Но почему-то с друзьями мы можем говорить про деньги свободно, а с клиентами резко скатываемся в ту самую детскую позицию. Боимся. Стыдимся. Уходим от темы.
Что с этим делать?
Есть три пути:
1 Пойти к психологу и разобраться с личными установками про деньги.
2 Найти наставника или руководителя, который поможет проработать этот вопрос на практике.
3 Честно отловить у себя эту реакцию, признать её — и начать менять отношение.
Деньги — это не табу. Это всего лишь инструмент. И взрослые люди умеют о них говорить честно и открыто
Узнали себя?