Были ситуации, когда мы вообще не брали проект в работу, потому что заказчик был настолько неадекватен в своих требованиях, что он сам не понимал, чего хочет.
Он озвучивает глобальную проблему, но решение видит не там и не так. И в этот момент я не продаю,просто честно говорю: «Тебе нужен не маркетолог. Тебе нужен РОП».
Или вообще: «Мы не сможем нанять нужного человека, пока ты не разберёшься с процессами»
Иногда профессионализм= не взять проект
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life
ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot
Басистая женщина — это, наверное, не самый частый вариант. Но опять же: всё зависит от того, какой эффект ты хочешь получить.
Если мы берём сферу услуг (маникюр, спа-салон) и ты приходишь, а там низкий голос говорит: «Проходите, пожалуйста, будьте добры, раздевайтесь». Расслабления ноль.
Ты наоборот в напряжении: сейчас что-то спросят или что-то возьмут. Там работает другой регистр: лёгкость, полётность: «Слушайте, присаживайтесь, отдохните, вытяните ножки, потом чаёчек».
Но если это переговоры, собеседование, или нужно показать авторитет, то тут уже и у женщин тоже включается нижний регистр. Да, он не такой бархатистый, как у мужчин, но он тоже имеет свою окраску, и эта окраска создаёт ощущение уверенности и статуса.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life
ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot
Все эти мемы про зумеров не просто шутки. Разница действительно чувствуется, особенно в собеседованиях.
С ними проще, свободнее, быстрее переходишь на ты. Общение получается живым, без официоза:
— Смотри, вот это раз, два, три, четыре, пять, справишься?
— Да, смогу
— Всё, супер, поехали
И, честно говоря, с молодыми работать интересно, просто нужно научиться понимать их язык и логику. Тогда всё проще.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life
ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot
Так мы закрывает вакансии быстро и качественно, так как каждый отвечает за свой блок работы.
Рекрутер ищет и отбирает кандидатов. HR-директор контролирует соответствие корпоративной культуре и мотивации. Проект-менеджер следит за сроками, коммуникацией и результатом.
Этот подход относится и к поиску одного сотрудника и к поиску 10. На каждую вакансию я выделяю по 3 человека
За счёт такой системы мы закрываем вакансии в среднем за 10 дней без потери качества.
Если тебе нужен сотрудник, но ты ещё не работать с HR агентством, то у меня есть тариф за 1₽, где сначала я нахожу тебе человека, и только после того, как он отработал 2 недели ты оплачиваешь работу агентства
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life
ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot
Все зависит от специфики бизнеса. Если у вас работа построена на встречах и звонках, то, конечно, нужен руководитель отдела продаж. Базы можно найти, адреса можно купить, но важно, чтобы кто-то умел эти контакты превращать в сделки.
Если бизнес ближе к диджиталу, тогда важнее маркетолог. Но и здесь многое зависит от объема и продукта. Если, например, вы продаете башенные экраны, маркетолог там не нужен. Таких экранов немного, покупателей тоже немного.
Зачем маркетинг? Там маркетинг это работа на уровне репутации и переговоров.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life
ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot
Это удается за счет огромной клиентской базы, баз резюме: своих и купленных с HeadHunter. Мы легко находим нужного человека, прособеседуем его и идеально доводим до заказчика.
При поиска каждого сотрудника задействованы 3 специалиста: рекрутер, HR менеджер, HR директор
Если хочешь быстро найти того, кто тебе необходим, обращайся в мое HR-агентство. У нас работают крутые специалисты, которые закроют любую позицию.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life
ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot
По сути что он такое? Это песок и нагретая известь
Песок сам по себе не является ноу-хау. Известь тоже. Но и нагревание само по себе тоже… В совокупности, когда соединяешь всё правильно, появляется ноу-хау.
Именно поэтому, когда вы покупаете франшизу, важно понимать, что вам продают не просто бренд или инструкции.
Ноу-хау — это рабочая, проверенная модель, которая реально приносит деньги, а не набор красивых слов и логотип.
Слушайте подкаст «Осторожно, работают люди»там разбираем, как отличить настоящее ноу-хау от пустых обещаний
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life
ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot
Если сотрудник чаще звонит маме или папе, чем руководителю, обсуждает с ними проект и решения — для меня это Red Flag 🚩🚩🚩
В такой ситуации вы начинаете конкурировать за влияние с его родителями. И это уже не рабочие отношения, а театр зависимостей.
Мне важна самостоятельность сотрудника. Чтобы авторитетом для него было экспертное мнение и руководитель, а не семья, которая не участвует в процессах компании.
Поэтому я с такими не работаю, уж слишком высокая цена за отсутствие зрелости.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life
ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot
Во-первых, мы действительно дешевле, чем любая зарплата HR в штате. Читай хайлайтс «цена сотрудника»
Во-вторых, в каждый проект у нас заходит три человека:
проект-менеджер, рекрутер и HR-директор. Это значит, что над поиском работает команда, а не один человек, и результат стабильнее и быстрее.
Поэтому, если хочешь выстроить правильный и эффективный найм, пиши в наше кадровое агентство, мы подберём нужных людей за 10 дней.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life
ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot
Самый первый – это, конечно же, неподготовка документов. Просто документов никаких нет, но при этом есть какое-то соглашение. Один раз у нас вообще была франшиза по договору займа. Человек дал денег, его всему обучили, он эти деньги обратно забрал. Всё произошло очень красиво, произошло круто.
Вторая ошибка – неподготовка команды.
Когда команда просто не готова к такому шквалу лидов, запросов, звонков, переговоров. Людей начинают дёргать со всех сторон, и они просто проседают. В итоге предприниматель несёт убытки, потому что приходится возвращать деньги, так как услуги оказываются не вовремя, документы не предоставляются, вопросы остаются без ответа.
И третья — сама франшиза не несёт коммерческой выгоды. Нет реальной ценности для предпринимателя, который купил этот ноу-хау. Просто так стрельнуло у основателя, а у других это не работает.
📌 Вывод:
Масштабироваться можно только тогда, когда есть система, которая приносит прибыль не только вам, но и тем, кто её купил.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life
ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot
Миллениалы, в отличие от зумеров еще немного терпилы. Мы работаем через достигаторство, через надо, через не можу.
Для нас болезнь не существует. Единственная уважительная причина не работать — это смерть, как бы грубо это ни звучало.
И поэтому нам кажется, что у зумеров какая-то странная логика. Но, возможно, они просто научились жить по-другому = не через выгорание.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life
ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot
Во-первых, я вижу такую боль, что люди не умеют делать это правильно вообще.
Мы проводим много видеоинтервью, и первая визуальная картинка, которую я вижу: где-то на фоне кухня, стоят сковородки, что-то еще. Или человек выходит на связь в ночнушке.
Второе дело, как люди говорят. Иногда слушаешь и думаешь: «блин, как это скучно, как это неинтересно, да как ты вообще что-то можешь». И неважно, какая это позиция: бухгалтер или менеджер по продажам. Продажника сразу стоп. Технические специальности мы ещё терпим, потому что им важнее делать, чем говорить.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life
ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot
Честно, для меня это странный вопрос.Что значит не работает? Не выполняет задачи? Такого не бывает.
Если человек не делает, значит, вы не договорились.
Либо он не понял задачу, либо у вас нет плана, либо вы не донесли, зачем это нужно. Когда договоренности прозрачны, задачи ясны, ответственность обоюдна, логично, что работа идёт.
Проблема в отсутствии ясных правил.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life
ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot
Если тебе до 25 лет просто пробуй. Пока организм живёт на внутренних ресурсах, можно делать всё, что угодно. Работай курьером, пробуй себя в маркетинге, продавай на маркетплейсах, стажируйся в корпорациях. неважно. Главное, не кисни и не сиди на месте.
После 35–40 лет всё становится сложнее. Появляется семья, обязательства, ипотека. Решения даются тяжелее, как у крупных компаний вроде Сбербанка или РЖД, они умные, но неповоротливые.
Поэтому до 25 лет — твоя зона экспериментов. Действуй, пробуй, ошибайся, начинай заново. Эти попытки создадут твой фундамент.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life
ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot
Частая история: идея есть, реклама пошла, первые партнёры уже готовы покупать. Но докумены не подготовлены. Ни товарного знака, ни зарегистрированного ноу-хау, ни патентов, ни прописанных процессов. И вместо оплаты: деньги приходят на личные карты, условия не зафиксированы, обязательства не определены.
Любая продажа происходит за счёт эмоций, даже если человек строит логические цепочки, в конце концов, решение всё равно принимает не разум; эмоция. Внутренний отклик, всплеск, ощущение «да, хочу».
Эмоцию можно пробудить только личной энергией. Когда ты вкладываешься, словно наливаешь свой сок в пустой сосуд. Человек наполняется и в какой-то момент достигает состояния, в котором готов купить.
Продажа – это про энергию, которую ты передаёшь.
В моём HR-агентстве мы подбираем удаленных специалистов, которые умеют продавать именно так. Сомневаешься? Тогда попробуй тариф для новых клиентов подбор сотрудника за за 1₽
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life
ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot
Например, в контекстной рекламе можно просто задать вопрос: «Почему в кампании нет стоп-слов?» — и человек моментально понимает, что вы в теме. Начинает оправдываться, переделывать, внимательнее работать. Хотя вы можете вообще не разбираться, просто задали правильный вопрос.
Такие проверки можно устраивать регулярно. Взять формулировку из ChatGPT, уточнить что-то по креативам, спросить про аналитику. Главное – это создать ощущение, что вы держите руку на пульсе.
Всегда должна быть иллюзия контроля маркетолога, даже без самого контроля.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life
ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot
Ну, они сегодня горят какой-то идеей, и, может быть, эта идея развить твой бизнес, а завтра у них будет идея спасти лес или животных, и они пойдут туда.
Поэтому я бы не ставил на них какую-то ставку. Они могут в любой момент перейти, заразиться идеей чего-то другого и полностью туда погрузиться.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life
ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot
До 90% бизнеса отмирает, и многие предприниматели возвращаются в найм. Это абсолютно органичная модель. Экономика развивается, когда появляется новая волна предпринимателей, даже если часть из них потом закрывает свои проекты.
Минэкономразвития в этом смысле решает правильную задачу: поддерживает запуск новых бизнесов и выводит людей на рынок. Да, отвал большой, но его нужно чем-то восполнять. И новые предприниматели как раз и создают этот приток.
Но я считаю, что настоящая задача не просто запускать бизнес, а выстраивать рост: процессы, команду, систему. Тогда бизнес не отмирает, а развивается.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт для работы: https://t.me/ma_za_life
ТГ Бот с чек-листами по подбору команды https://t.me/Marathr_bot