Если человек уже 2–3 года работает на фрилансе — это знак, что либо у него была вынужденная ситуация, либо он всё ещё не нашёл себя.
Задай вопрос: сколько он зарабатывает и хватает ли ему на жизнь?
Фрилансеры часто ведут несколько проектов сразу. Если человек стабильно работает, зарабатывает и у него всё в порядке с самоорганизацией, значит перед тобой хороший специалист.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Когда к нам обращается предприниматель, всё зависит от ниши и задач.
Мы используем классические инструменты поиска: площадки, сайты, собеседования. Проводим телефонные и видеоинтервью, оцениваем хард и софт навыки, ищем людей с опытом в конкретной сфере.
Если заказчик из инфобиза, то подбираем маркетолога с опытом в инфобизе. Если это beauty, то ищем маркетолога из beauty.
А когда нужен специалист высокого уровня, подключаем внешних экспертов. Но даже топ-маркетолог не всегда даст нужный результат, так как многое зависит от системы и самого бизнеса.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Я считаю, что компания, полностью состоящая из людей с предпринимательским мышлением может быть успешной.
Только если это формат фондов, советов директоров или консалтинговых компаний, которые собирают экспертизу и потом распределяют задачи.
Но у такой модели есть нюанс: предпринимателям нельзя нарезать чисто исполнительные задачи— начнётся саботаж. У них другая природа, другое мышление. Зато они приносят креатив, скорость и ответственность за результат. Важно просто понимать, как с этим работать.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Если рассматривать предпринимательство как мышление, то да, можно собрать команду людей, которые действуют инициативно, берут ответственность и не ждут указаний. Это сильная сторона предпринимательского подхода.
Но если говорить о предпринимательстве как о системной работе ради прибыли, то нет. Мир не может состоять только из предпринимателей. Есть здравоохранение, образование, оборона: сферы, где важна стабильность и следование правилам.
Поэтому в бизнесе важен баланс: предприниматель задаёт направление, а наёмные сотрудники создают устойчивость и выполняют системную работу.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Если ты хочешь посадить маркетолога в офис и считать, что он будет заниматься только твоим проектом - это утопия, маркетолог обычно ведет несколько проектов параллельно. Он набирает 5–6 проектов и просто не видит смысла идти в найм.
Поэтому, если тебе нужен сильный маркетинг в компании, не ищи своего маркетолога в штат. Ищи удаленнкю команду/сотрудника, которая закроет направление и даст системный результат.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Задавая вопрос кандидатам: «как часто вы созваниваетесь с мамой или общаетесь с родителями?»
Ответы многое показывают. Если человек говорит, что не общается, потому что нет времени, это сигнал, что он по-другому распределяет свой капитал времени и имеет другие ценности.
Я ищу людей, которые умеют держать баланс между работой и личной жизнью, чтобы этот баланс переносился и на вашу компанию.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Очень много пенсионеров работают в колл-центрах: чаще всего бабушки. Это колл-центры техподдержки, банки и, действительно, это работники, которых можно взять на бюджетные позиции.
Им можно платить меньше.
По поводу их скорости работы есть вопросы. Если вам нужно быстро обрабатывать большие объёмы информации, это может быть сложно. Но если задача не требует высокой скорости, то это хорошая категория работников. Главное заранее учитывать возможные болезни, поездки, личные дела.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Я всегда спрашиваю кандидатов, знают ли они ChatGPT, пользуются ли им и есть ли у них платная версия.
Потому что если человек не использует ИИ в работе, для меня это уже второй эшелон.
К таким я возвращаюсь позже, если не нахожу никого с нужными навыками.
Сегодня, в эпоху искусственного интеллекта, это стало важным критерием в найме. Специалист, который умеет работать с ИИ, быстрее решает задачи, экономит время и деньги компании.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Подбор сотрудников ничем не отличается от продаж. Это такая же воронка, где сделка происходит только тогда, когда высокий уровень доверия.
Почему я сразу отправляю свои соцсети кандидатам уже на первом контакте? Потому что хочу повысить уровень доверия к себе. Когда человек видит, кто ты, как живёшь, чем дышишь, он открывается и начинает общаться честно.
Попробуй тоже выстроить процесс подбора так, чтобы доверие появлялось с самого начала. Тогда и найм станет быстрее, и команда крепче.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Маркетолог всегда загружен работой. Предпринимателям, которые хотят посадить маркетолога в штат, я настоятельно рекомендую взращивать его внутри компании.
Требования к маркетологам сейчас абсурдно высокие: от настройки рекламы до прослушивания звонков отдела продаж.
Гораздо эффективнее найти специалиста среднего уровня, возможно даже продажника, и развивать его под нужды бизнеса.
Сделай правильную мотивацию и получишь лучшего маркетолога, который понимает твой бизнес изнутри.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Иногда в компании работают люди, которые:
- занимают не своё место
- дублируют функции друг друга
- или вовсе не приносят результат
Чтобы разобраться, кто и чем реально занимается, нужен HR-аудит бизнес-процессов.
Мы анализируем структуру компании, роли сотрудников и загрузку. После этого вы получаете конкретные рекомендации: кого стоит перераспределить, где убрать дубли и как оптимизировать процессы.
Закажи HR-аудит, чтобы понимать, что происходит внутри твоей компании.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Есть старая фраза: «от тюрьмы и от сумы не зарекайся». С кем угодно может случиться всё, что угодно, и это не ставит крест на человеке. Сегодня он может быть успешным, а завтра что-то пошло не так.
Да, к таким людям относятся настороженно, но всё решает диалог. Если человек не скрывает прошлое, готов работать, исправляться и показывать результат, то ему стоит дать шанс.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Его путь в управлении людьми был классическим: он изучал разные модели и строил иерархию: руководитель → лидеры направлений → команда.
У каждого были ключевые показатели, и его задача заключалась в общении с руководителями и запросе результатов.
Со временем он понял, что недостаточно только материальной мотивации, нужна ещё и внутренняя, вдохновляющая, мотивация: планы, цели и чувство общей задачи. Это и есть основа эффективного управления.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Когда ты ищешь лесоруба, откликов будет капец как мало. Вакансия узкая, таких специалистов 1,5 человека на всю Казань.
Но если назвать вакансию «разнорабочий», воронка сразу расширяется. Ведь таскать ветки — это то же самое, что таскать кирпичи. Работа проще, легче, с меньшей ответственностью.
Дальше важно вести людей по воронке:
☑️ объяснить плюсы работы
☑️ провести интервью
☑️ пригласить в офис
☑️ угостить чаем, печеньками
☑️ показать процессы или короткий видос
Так формируется доверие и внутренний маркетинг, и люди охотнее идут работать
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Найти действительно сильного маркетолога тяжело.
Дело в том, что хорошие специалисты редко сидят без дела. Они всегда загружены проектами, у них есть клиенты и результаты. Поэтому ждать, что такой маркетолог сам придёт к вам по объявлению бред .
Где их искать?
1️⃣ В узкоспециализированных чатах и каналах.
2️⃣ В профессиональных сообществах, где они общаются и обмениваются опытом.
3️⃣ Через рекомендации коллег и партнёров.
Настоящие специалисты обычно не бегают за вакансиями, их находят именно так. Поэтому, если нужен маркетолог уровня «делает результат», придётся вложиться в поиск и нетворкинг.
Или написать мне 😏
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Когда выбираешь исполнителей, всегда есть выбор: взять тех, кто ближе тебе по ценностям и видению, или исполнителей, которых просит заказчик.
Бывает конфликт: тебе человек не близок, но он отличный профессионал.
В таких случаях я всегда смотрю на результат и удобство для клиента. Если он подходит паре и качественно выполняет свою работу, значит, выбор правильный, даже если в жизни мы бы с ним не пошли курить кальян и разговаривать о чём-то личном.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Есть много причин. Часто глава отдела загружен, ему невыгодно брать новых сотрудников или он погружен в другие задачи. Но собственник понимает: новые люди — это масштабирование, свежие идеи, дополнительные деньги.
Чтобы разобраться, нужен HR-аудит. Мы проводим аудит подразделений и руководителей, выявляем, почему нет нормального найма, сотрудники не задерживаются или не делают результат.
Пиши, расскажу, как мы можем помочь.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Если ты готов перестроить рабочие процессы, то, конечно, бери. Среди людей с инвалидностью много классных специалистов, которые могут приносить результат не хуже, а иногда и лучше других.
Здесь важно учитывать, что им могут понадобиться дополнительные условия: адаптированный офис, гибкий график, или удаленный формат.
Но эти вложения часто окупаются: такой сотрудник ценит место, проявляет лояльность и приносит долгосрочную пользу бизнесу.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life
Когда я занимался страхованием, мне нужны были сотрудники в офис. По сути менеджеры по продажам. Но хорошие продажники стоят дорого и часто со своими загонами. Мне нужны были люди проще, дешевле.
И я пошёл другим путём. Я искал тех, кто даже не думал, что может работать у меня. И показывал им предварительно все рабочие процессы.
Как это было:
— Смотри, вот звонок, можешь принять?
— Да
— Вот сюда внести данные сможешь?
— Да
Я показывал процесс шаг за шагом, и человек понимал, что это реально, он легко справится.
Многие ищут работу на складах или в тяжёлых сферах, даже не зная, что у них есть альтернатива, работа, где их научат и будут относиться с уважением.
Задача руководителя забрать с рынка тех, кто пока не видел себя в этой роли, но может вырасти в ней.
Телеграм канал: https://t.me/hr5people
Мой контакт: https://t.me/ma_za_life