Почему воронки продаж так хороши для бизнеса? Business Launch по четвергам
В чем разница между хорошим продажами и отличными продажами? Структурированный Осознанный Процесс или по-другому Воронка Продаж. Чем же так воронки продаж хороши для бизнеса? Если вы спросите любого первоклассного продавца, то все они согласятся, что структурированный подход к продажам (при наличие отличных продуктов, цен и т. д.) является ключом к их успеху. Воронки продаж - это способ визуализации, структурирования и управления алгоритмом продаж. Этот процесс в итоге можно автоматизировать, чтобы сосредоточиться на самом главном - на качестве ваших продуктов или услуг, важных для ваших покупателей. Если вы не используете алгоритмы продаж, то, скорее всего, вы и ваши сотрудники вручную выполняете задачи, заново изобретая колесо на каждом этапе и не используя все возможности, доступные вам, особенно в сложных продажах на конкурентных позициях. Кто может позволить себе тратить на это время и деньги? Такие гиганты как Ebay или Amazon, десятилетия назад увидели преимущества воронок продаж и теперь тратят сотни миллионов долларов каждый год, используя цифровые данные и поведенческую науку. Они постоянно усовершенствуют свои методы, чтобы максимизировать свои доходы от продаж. Но вам не нужны миллионы долларов, чтобы скопировать их подход, потому что мы все можем использовать воронки продаж в нашем бизнесе. Мы можете создать их самостоятельно с нуля, у кого есть для этого время, ресурсы и ноу-хау. Вместо этого можно выбрать готовые решения и адаптировать их для вашего бизнеса. Вы, вероятно, хорошо знакомы с тем, как они работают, поскольку вы, сами совершали покупки, проходя через этапы купли-продажи много раз. Что такое воронка продаж? Проще говоря, это серия шагов, которые превращают потенциального клиента в счастливого покупателя и даже дальше, например в вашего Амбассадора. Они отлично подходят для разных бизнесов, потому что их можно воспроизводить, настраивать, перенастраивать и автоматизировать. Мы видим воронки продаж по везде - иногда даже не осознавая этого. Например, покупка онлайн: 1. Сайт привлекает посетителя через онлайн-рекламу, обзор или партнерскую ссылку 2. Посетителя интересует изображение товара или его описание. 3. Потенциальный покупатель просматривает информацию о продукте, цене, характеристиках, преимуществах и т. д. (На этом роль традиционного веб-сайта может заканчивается.) 4. Клиент добавляет товар в корзину. 5. Покупателю предлагаются дополнительные товары при просмотре его корзины покупок. 6. Клиент добавляет дополнительный продукт в свою корзину. 7. Клиент совершает покупки. 8. Покупателю предоставляются дополнительные продукты сразу во время или после оплаты. 9. Клиент получает квитанции, информацию о службе поддержки по электронной почте. 10. Клиент регулярно получает обновления по продуктам в зависимости от своих предпочтений по электронной почте. 11. (и надеюсь) Покупателя привлекает новый продукт, в новом оффере, и он снова входит в воронку на этап 2. Процесс довольно прост, но за ним стоит сложное мышление. Это может быть сложно в самом начале при внедрении системы или разработки методологии в ваш бизнес. Но использование готовых решений для построения воронок продаж (их может обычно несколько) дает вам больше, чем просто веб-сайт или обычный процесс продаж. Это дает вам предсказуемую систему продаж, которой вы можете управлять. Правильное обучение использованию этой методологии означает, что вы сможете получать доход быстрее и с меньшим количеством ошибок. Именно поэтому я приглашаю вас в свой менторский акселератор BUSINESS LAUNCH по четвергам, что бы разобрать вашу бизнес-модели и найти точки роста для увеличения прибыли и развития вашего бизнеса. За одну открытую ZOOM сессию разберём 1-3 кейса, обсудим что не так с вашими Позиционированием, УТП с точки зрения клиентов, и что можно улучшить в вашем процессе продаж. Пока все бесплатно. Если хотите получить альтернативный взгляд на ваши продажи и рекомендации по улучшению слабых мест, ставьте лайки и коменты, пишите мне в личку и присылайте ссылки на сайты ваших проектов, которые нужно усилить 🙂 Алексей Царегородцев. Генеральный директор REALPRO #businesslaunch #yeseffect
В чем разница между хорошим продажами и отличными продажами? Структурированный Осознанный Процесс или по-другому Воронка Продаж. Чем же так воронки продаж хороши для бизнеса? Если вы спросите любого первоклассного продавца, то все они согласятся, что структурированный подход к продажам (при наличие отличных продуктов, цен и т. д.) является ключом к их успеху. Воронки продаж - это способ визуализации, структурирования и управления алгоритмом продаж. Этот процесс в итоге можно автоматизировать, чтобы сосредоточиться на самом главном - на качестве ваших продуктов или услуг, важных для ваших покупателей. Если вы не используете алгоритмы продаж, то, скорее всего, вы и ваши сотрудники вручную выполняете задачи, заново изобретая колесо на каждом этапе и не используя все возможности, доступные вам, особенно в сложных продажах на конкурентных позициях. Кто может позволить себе тратить на это время и деньги? Такие гиганты как Ebay или Amazon, десятилетия назад увидели преимущества воронок продаж и теперь тратят сотни миллионов долларов каждый год, используя цифровые данные и поведенческую науку. Они постоянно усовершенствуют свои методы, чтобы максимизировать свои доходы от продаж. Но вам не нужны миллионы долларов, чтобы скопировать их подход, потому что мы все можем использовать воронки продаж в нашем бизнесе. Мы можете создать их самостоятельно с нуля, у кого есть для этого время, ресурсы и ноу-хау. Вместо этого можно выбрать готовые решения и адаптировать их для вашего бизнеса. Вы, вероятно, хорошо знакомы с тем, как они работают, поскольку вы, сами совершали покупки, проходя через этапы купли-продажи много раз. Что такое воронка продаж? Проще говоря, это серия шагов, которые превращают потенциального клиента в счастливого покупателя и даже дальше, например в вашего Амбассадора. Они отлично подходят для разных бизнесов, потому что их можно воспроизводить, настраивать, перенастраивать и автоматизировать. Мы видим воронки продаж по везде - иногда даже не осознавая этого. Например, покупка онлайн: 1. Сайт привлекает посетителя через онлайн-рекламу, обзор или партнерскую ссылку 2. Посетителя интересует изображение товара или его описание. 3. Потенциальный покупатель просматривает информацию о продукте, цене, характеристиках, преимуществах и т. д. (На этом роль традиционного веб-сайта может заканчивается.) 4. Клиент добавляет товар в корзину. 5. Покупателю предлагаются дополнительные товары при просмотре его корзины покупок. 6. Клиент добавляет дополнительный продукт в свою корзину. 7. Клиент совершает покупки. 8. Покупателю предоставляются дополнительные продукты сразу во время или после оплаты. 9. Клиент получает квитанции, информацию о службе поддержки по электронной почте. 10. Клиент регулярно получает обновления по продуктам в зависимости от своих предпочтений по электронной почте. 11. (и надеюсь) Покупателя привлекает новый продукт, в новом оффере, и он снова входит в воронку на этап 2. Процесс довольно прост, но за ним стоит сложное мышление. Это может быть сложно в самом начале при внедрении системы или разработки методологии в ваш бизнес. Но использование готовых решений для построения воронок продаж (их может обычно несколько) дает вам больше, чем просто веб-сайт или обычный процесс продаж. Это дает вам предсказуемую систему продаж, которой вы можете управлять. Правильное обучение использованию этой методологии означает, что вы сможете получать доход быстрее и с меньшим количеством ошибок. Именно поэтому я приглашаю вас в свой менторский акселератор BUSINESS LAUNCH по четвергам, что бы разобрать вашу бизнес-модели и найти точки роста для увеличения прибыли и развития вашего бизнеса. За одну открытую ZOOM сессию разберём 1-3 кейса, обсудим что не так с вашими Позиционированием, УТП с точки зрения клиентов, и что можно улучшить в вашем процессе продаж. Пока все бесплатно. Если хотите получить альтернативный взгляд на ваши продажи и рекомендации по улучшению слабых мест, ставьте лайки и коменты, пишите мне в личку и присылайте ссылки на сайты ваших проектов, которые нужно усилить 🙂 Алексей Царегородцев. Генеральный директор REALPRO #businesslaunch #yeseffect