Что будет, если назвать цену раньше, чем клиент поймёт выгоду?

У вас наверняка просят: «Просто скиньте мне цену, а там посмотрим». Наступает момент истины, и менеджер, желая быть «быстрым», отправляет прайс. Всё. Сделки не будет) Почему это не работает: ➖ Цена без понимания ценности — это повод для торга и возражений. ➖ Клиент не видит разницы между тратой денег и инвестицией в решение. ➖ Менеджер надеется на чудо, скидывая цифры в пустоту. Как делать правильно: ➖ Сначала продаём ВЫГОДУ. Клиент покупает не дрель, а картину на стене. ➖ Создаём фундамент из ценности. Показываем, как мы вернём вложенные деньги или сэкономим их. ➖ Называем сумму в самом конце. Теперь цена выглядит как логичное вложение. Хотите больше таких разборов? Ссылка на канал: https://t.me/w2aDFsKjZbM5Nzky