Кнопка на B2B сайте «Оставить заявку» отпугивает клиентов

Реклама на B2B-сайте работает, трафик идет, бюджет расходуется, а заявок мало. И даже те, что пришли, нецелевые. Они спрашивают «пришлите прайс», «сколько стоит», и пропадают. Обычно в такой ситуации первым делом меняют рекламу – креативы, ставки, каналы. Бюджет растет, а заявок больше не становится. Зачастую проблема не в рекламе, а в том, что на сайте всех пользователей ведут в одну точку — на кнопку «Оставить заявку». А клиенты приходят с разной степенью готовности: кто-то согласен купить сразу, а кто-то только разбирается с вариантами решения проблемы. Когда вы предлагаете холодному клиенту сразу оставить заявку, вы его теряете. В видео разбираю, почему в B2B нельзя вести клиента сразу на заявку, как спроектировать путь пользователя на сайте от первого касания до сделки, и как кнопка «Оставить заявку» убивает конверсию сайта Больше методологии и разборов сайтов — в Telegram: @_saleslogic 🕐 Таймкоды 0:00 Почему кнопка «Оставить заявку» отпугивает B2B-клиентов 0:51 Чем B2B-покупка отличается от обычной 02:39 Что такое путь пользователя на B2B-сайте 04:02 Информационный уровень: что клиент должен понять на первом экране сайта 05:10 Смысловой уровень: правильный порядок аргументов на сайте 06:35 Доверительный уровень: как B2B-сайт создает доверие 8:01 Конверсионный уровень: безопасный следующий шаг вместо заявки 09:08 Маршрут B2B-сайта: от холодного трафика до заявки 10:30 Сайт как часть воронки продаж в B2B ▪ Кто я Евгения, маркетолог-стратег. Делаю сайты, которые продают, для B2B и сложных B2C-ниш. На канале — разборы, кейсы и методология. ▪ Если на сайт идет трафик, но заявки дорогие или нецелевые — провожу диагностику сайта и логики продаж. Подробнее: https://studialend.ru ▪ В следующем видео – как собрать страницу услуги в B2B, которая доводит клиента до заявки. Подпишитесь, чтобы не пропустить. #b2b #маркетинг #разборсайта #воронкапродаж #b2bмаркетинг