Уволить или обучить менеджера по продажам? Вечная дилемма руководителя.

У вас наверняка бывали такие моменты, когда менеджер вроде бы работает, но что-то не так. Он ноет, токсичен или постоянно сомневается. Наступает момент, когда нужно принять решение, и цена ошибки — потеря времени и денег. Я собрал самые частые ситуации и вот как на них стоит реагировать: Когда однозначно уволить: ➖ Токсичность: даёт результаты, но разлагает коллектив ядом за спиной. ➖ Пессимизм: постоянно ноет, заражая негативом всю команду. ➖ Саботаж: спаривает каждое решение и не готов к изменениям (такие люди не меняются). Когда однозначно обучать: ➖ Ошибки: допустил ошибку, но признал её и готов исправлять. За ошибки нельзя увольнять, их нужно корректировать. ➖ Потенциал: «Горящие глаза», но мало опыта. Это идеальная кандидатура для обучения, из них вырастают лучшие кадры. ➖ Мотивация: был лояльным, но «офер стал расти» (упала мотивация). Такому сотруднику нужно просто добавить драйва и новых задач. Какое решение приняли бы вы? Пишите в комментариях.