Как не потерять клиента? Фокусировка и отчетность риэлтора #система_риэлтора #фокусировка_клиента
Как не потерять клиента? Фокусировка и отчетность риэлтора Почему клиенты уходят к конкурентам в самый разгар сделки? Как доказать собственнику свою ценность, если объект не продается мгновенно? В этом эфире Сергей Прокофьев разбирает систему удержания эмоционального и информационного контакта с клиентом через отчетность и «дорожную карту». Вы узнаете, как не допустить сомнений заказчика и почему фраза «вспотел — покажись начальнику» является золотым правилом успешного риэлтора. В этом видео: Что такое дорожная карта сделки и почему она важна «на берегу». Три главные причины, по которым не продается квартира (по Дэвиду Ноксу). Как правильно анализировать конкурентное окружение и доносить это до клиента. Воронка продаж: от звонков до оферт. План «Б»: когда и как корректировать стратегию продажи. 02:28 — Приветствие и тема эфира: Фокусировка клиента и самодисциплина риэлтора. 03:30 — Дорожная карта сделки: как перевести интересанта в статус лояльного клиента. 04:08 — Главная ошибка новичков: почему пропадает контакт после подписания договора. 05:58 — Золотое правило: «Вспотел — покажись начальнику». Удержание авторитета. 07:35 — Риски риэлтора при работе без предоплаты за маркетинг. 09:07 — Реальные сроки экспозиции: квартиры vs загородные дома. 11:24 — Три причины, почему объект не продается: Цена, Реклама, Состояние. 13:10 — Трио «О»: обезличить, обесхламить, обеспылить. Секреты хоумстейджинга. 15:04 — Как готовить объект к показу (лайфхак с кофе и выпечкой). 16:57 — Периодичность и важность отчетности перед клиентом. 20:10 — По каким параметрам риэлтор должен отчитываться перед самим собой. 22:30 — Система «Светофор»: как контролировать сроки эксклюзивного договора. 26:00 — Анализ квартир-аналогов: как следить за конкурентами еженедельно. 30:52 — Обратная связь после показов: какие вопросы задавать тем, кто не купил. 32:16 — Воронка продаж риэлтора: от просмотров на порталах до оферты. 33:38 — Как правильно брать оферту и зачем она нужна в письменном виде. 35:40 — Когда пора переходить к плану «Б» и корректировать цену. Учитесь системному бизнесу на курсе «Кухня риэлтора и юриста 2026» https://videokniga.tv/702 #СергейПрокофьев #PROKOFEVTV #система_риэлтора #отчетность_риэлтора #недвижимость #обучение_риэлторов #продажа_квартир #хоумстейджинг #эксклюзивный_договор
Как не потерять клиента? Фокусировка и отчетность риэлтора Почему клиенты уходят к конкурентам в самый разгар сделки? Как доказать собственнику свою ценность, если объект не продается мгновенно? В этом эфире Сергей Прокофьев разбирает систему удержания эмоционального и информационного контакта с клиентом через отчетность и «дорожную карту». Вы узнаете, как не допустить сомнений заказчика и почему фраза «вспотел — покажись начальнику» является золотым правилом успешного риэлтора. В этом видео: Что такое дорожная карта сделки и почему она важна «на берегу». Три главные причины, по которым не продается квартира (по Дэвиду Ноксу). Как правильно анализировать конкурентное окружение и доносить это до клиента. Воронка продаж: от звонков до оферт. План «Б»: когда и как корректировать стратегию продажи. 02:28 — Приветствие и тема эфира: Фокусировка клиента и самодисциплина риэлтора. 03:30 — Дорожная карта сделки: как перевести интересанта в статус лояльного клиента. 04:08 — Главная ошибка новичков: почему пропадает контакт после подписания договора. 05:58 — Золотое правило: «Вспотел — покажись начальнику». Удержание авторитета. 07:35 — Риски риэлтора при работе без предоплаты за маркетинг. 09:07 — Реальные сроки экспозиции: квартиры vs загородные дома. 11:24 — Три причины, почему объект не продается: Цена, Реклама, Состояние. 13:10 — Трио «О»: обезличить, обесхламить, обеспылить. Секреты хоумстейджинга. 15:04 — Как готовить объект к показу (лайфхак с кофе и выпечкой). 16:57 — Периодичность и важность отчетности перед клиентом. 20:10 — По каким параметрам риэлтор должен отчитываться перед самим собой. 22:30 — Система «Светофор»: как контролировать сроки эксклюзивного договора. 26:00 — Анализ квартир-аналогов: как следить за конкурентами еженедельно. 30:52 — Обратная связь после показов: какие вопросы задавать тем, кто не купил. 32:16 — Воронка продаж риэлтора: от просмотров на порталах до оферты. 33:38 — Как правильно брать оферту и зачем она нужна в письменном виде. 35:40 — Когда пора переходить к плану «Б» и корректировать цену. Учитесь системному бизнесу на курсе «Кухня риэлтора и юриста 2026» https://videokniga.tv/702 #СергейПрокофьев #PROKOFEVTV #система_риэлтора #отчетность_риэлтора #недвижимость #обучение_риэлторов #продажа_квартир #хоумстейджинг #эксклюзивный_договор