🤡 ВЫ НЕ СТРОИТЕ БРЕНД. ВЫ ПЕЧАТАЕТЕ НАКЛЕЙКИ!
🤡 ВЫ НЕ СТРОИТЕ БРЕНД. ВЫ ПЕЧАТАЕТЕ НАКЛЕЙКИ! Каждый второй селлер на моих аудитах с гордостью заявляет: «Алексей, мы не перекупы, у нас свой бренд!». Я спрашиваю: в чем заключается ваш бренд? Ответ всегда одинаковый: «Ну, мы придумали название, заказали логотип у фрилансера и пришиваем свои бирки на готовые модели фабрики в Гуанчжоу». Коллеги, снимите розовые очки. Вы просто персонализировали ширпотреб. В чем финансовая катастрофа такой модели? Если ваш товар ничем не отличается от соседней карточки, кроме цвета логотипа, ваш единственный инструмент конкуренции — это цена. Вы начинаете демпинговать. Вы режете свою розничную цену, пытаясь выжить в кровавом аукционе Wildberries, и ваш P&L (отчет о прибылях) летит в минус. А когда вы решаете уйти с маркетплейса в D2C (прямые продажи на своем сайте), вас ждет еще один удар. Вы запускаете внешний трафик, но конверсия равна нулю. Потому что никто не будет искать ваш сайт в Яндексе и ждать доставку СДЭКом, чтобы купить безымянные носки или стандартный спортивный костюм, которых на WB тысячи, но дешевле. Настоящий бренд покупают за Трансформацию. Когда мы создавали Vnachale, мы не просто пришили бирку. Мы заложили архитектурный крой, тяжелую премиальную ткань и жесткую мужскую эстетику. Клиент покупает не флис, он покупает право чувствовать себя уверенно. И поэтому он готов платить х2 от рынка и покупать напрямую у нас. Пока вы конкурируете только ценой, вы — расходный материал для корпораций. 👇 Если напишешь СМЫСЛ» в комментарии, скину пост в Telegram, где я разобрал анатомию создания бренда, за который люди готовы переплачивать. Перестаньте продавать вещи. Начинайте продавать архитектуру 👉 wb_nutty #маркетплейсы #wildberries #ozon #маркетинг #позиционирование
🤡 ВЫ НЕ СТРОИТЕ БРЕНД. ВЫ ПЕЧАТАЕТЕ НАКЛЕЙКИ! Каждый второй селлер на моих аудитах с гордостью заявляет: «Алексей, мы не перекупы, у нас свой бренд!». Я спрашиваю: в чем заключается ваш бренд? Ответ всегда одинаковый: «Ну, мы придумали название, заказали логотип у фрилансера и пришиваем свои бирки на готовые модели фабрики в Гуанчжоу». Коллеги, снимите розовые очки. Вы просто персонализировали ширпотреб. В чем финансовая катастрофа такой модели? Если ваш товар ничем не отличается от соседней карточки, кроме цвета логотипа, ваш единственный инструмент конкуренции — это цена. Вы начинаете демпинговать. Вы режете свою розничную цену, пытаясь выжить в кровавом аукционе Wildberries, и ваш P&L (отчет о прибылях) летит в минус. А когда вы решаете уйти с маркетплейса в D2C (прямые продажи на своем сайте), вас ждет еще один удар. Вы запускаете внешний трафик, но конверсия равна нулю. Потому что никто не будет искать ваш сайт в Яндексе и ждать доставку СДЭКом, чтобы купить безымянные носки или стандартный спортивный костюм, которых на WB тысячи, но дешевле. Настоящий бренд покупают за Трансформацию. Когда мы создавали Vnachale, мы не просто пришили бирку. Мы заложили архитектурный крой, тяжелую премиальную ткань и жесткую мужскую эстетику. Клиент покупает не флис, он покупает право чувствовать себя уверенно. И поэтому он готов платить х2 от рынка и покупать напрямую у нас. Пока вы конкурируете только ценой, вы — расходный материал для корпораций. 👇 Если напишешь СМЫСЛ» в комментарии, скину пост в Telegram, где я разобрал анатомию создания бренда, за который люди готовы переплачивать. Перестаньте продавать вещи. Начинайте продавать архитектуру 👉 wb_nutty #маркетплейсы #wildberries #ozon #маркетинг #позиционирование