7 смертельных ошибок категорийного менеджера, которые убивают продажи!
Разбираем основные ошибки категорийных менеджеров, которые приводят к снижению доходности и продаж компании. Как избежать этих ошибок и эффективно управлять категорией товаров! Основные ошибки категорийного менеджера: 1. Снижение цены не всегда увеличивает продажи. Неправильное ценообразование приводит к потере доходов. 2. Отсутствие ассортимента в разных ценовых сегментах ведет к потере покупателей. 3. Экономия на сегментации покупателей снижает качество ассортимента и ведет к потере продаж. 4. Сложные механизмы акций отталкивают покупателей. Ведут к потере части клиентов. 5. Работа в ручном режиме ведет к потере прибыли. 6. Работа по-старинке. 7. Игнорирование мнения покупателей, отсутствие анализа эластичности спроса. Потеря лояльности покупателей. Снижение продаж и прибыли. А вы совершаете эти ошибки? Анализируйте покупателей и их мнение! Оптимизируйте бизнес-процессы и повышайте эффективность и доходность компании! 00:00 - Приветствие 00:15 – Ошибка №1. Снижение цены ведет к росту продаж. 00:43 – Ошибка №2. Нет ассортимента в разных ценовых сегментах. 00:56 - Ошибка №3. Экономия на сегментации покупателей. 01:22 - Ошибка №4. Слишком сложные механики акций. 01:55 - Ошибка №5. Отказ от автоматизации. 02:04 - Ошибка №6. Работа по-старинке. 02:42 – Ошибка №7. Не учитывает мнение покупателя, когда он не оценивает эластичность спроса и ценовое восприятие. 03:06 – Подведение итогов. Читайте подробнее, как повысить эффективность бизнеса (категорийный менеджмент, маркетинг, управление ассортиментом и товарными запасами) в нашей Базе Знаний: https://clck.ru/3FTXnC Наши услуги: https://clck.ru/3FTY4K Подписывайтесь на наши каналы с видео: YouTube: https://www.youtube.com/@i-km-Categorymanagement RuTube: https://home.strannik-j.org/channel/51269039/ Тестирование по категорийному менеджменту: https://clck.ru/3FTYNq Самые интересные посты в Telegram: https://t.me/+ydR-aU3ggNo2ZDUy Больше актуального контента на VK: https://vk.com/club192724752 Еще больше информации на Дзен: https://dzen.ru/i-km.ru Полезные статьи на VC: https://vc.ru/u/3018776-karolina-ilenkova-i-km Ценные и интересные статьи на Habr: https://habr.com/ru/users/KarolinaIlyenkova/publications/articles/ #ошибкикатегорийногоменеджера #категорийныйменеджер #категорийныйменеджмент #ктотакойкатегорийныйменеджер #категорийныйменеджерктоты
Разбираем основные ошибки категорийных менеджеров, которые приводят к снижению доходности и продаж компании. Как избежать этих ошибок и эффективно управлять категорией товаров! Основные ошибки категорийного менеджера: 1. Снижение цены не всегда увеличивает продажи. Неправильное ценообразование приводит к потере доходов. 2. Отсутствие ассортимента в разных ценовых сегментах ведет к потере покупателей. 3. Экономия на сегментации покупателей снижает качество ассортимента и ведет к потере продаж. 4. Сложные механизмы акций отталкивают покупателей. Ведут к потере части клиентов. 5. Работа в ручном режиме ведет к потере прибыли. 6. Работа по-старинке. 7. Игнорирование мнения покупателей, отсутствие анализа эластичности спроса. Потеря лояльности покупателей. Снижение продаж и прибыли. А вы совершаете эти ошибки? Анализируйте покупателей и их мнение! Оптимизируйте бизнес-процессы и повышайте эффективность и доходность компании! 00:00 - Приветствие 00:15 – Ошибка №1. Снижение цены ведет к росту продаж. 00:43 – Ошибка №2. Нет ассортимента в разных ценовых сегментах. 00:56 - Ошибка №3. Экономия на сегментации покупателей. 01:22 - Ошибка №4. Слишком сложные механики акций. 01:55 - Ошибка №5. Отказ от автоматизации. 02:04 - Ошибка №6. Работа по-старинке. 02:42 – Ошибка №7. Не учитывает мнение покупателя, когда он не оценивает эластичность спроса и ценовое восприятие. 03:06 – Подведение итогов. Читайте подробнее, как повысить эффективность бизнеса (категорийный менеджмент, маркетинг, управление ассортиментом и товарными запасами) в нашей Базе Знаний: https://clck.ru/3FTXnC Наши услуги: https://clck.ru/3FTY4K Подписывайтесь на наши каналы с видео: YouTube: https://www.youtube.com/@i-km-Categorymanagement RuTube: https://home.strannik-j.org/channel/51269039/ Тестирование по категорийному менеджменту: https://clck.ru/3FTYNq Самые интересные посты в Telegram: https://t.me/+ydR-aU3ggNo2ZDUy Больше актуального контента на VK: https://vk.com/club192724752 Еще больше информации на Дзен: https://dzen.ru/i-km.ru Полезные статьи на VC: https://vc.ru/u/3018776-karolina-ilenkova-i-km Ценные и интересные статьи на Habr: https://habr.com/ru/users/KarolinaIlyenkova/publications/articles/ #ошибкикатегорийногоменеджера #категорийныйменеджер #категорийныйменеджмент #ктотакойкатегорийныйменеджер #категорийныйменеджерктоты