«Селлеры больше не нужны маркетплейсам». Слышали такой тезис?
Я слышу его всё чаще. Особенно на фоне того, что сейчас происходит на площадках. Давайте честно разберемся, так ли это. Как было раньше, лет 5–7 назад: Маркетплейс сам покупал товары, сам рисковал, сам продвигал площадку. Поставщики были нужны в огромном количестве — любые, лишь бы заполняли полки. Как сейчас: Мы достигли критической массы. Только в России, по данным налоговой, зарегистрировано более 750 тысяч селлеров. Это колоссальное число. И маркетплейс, как любой зрелый бизнес, начинает чистку рынка. Отдаёт предпочтение не всем подряд, а тем самым 10–15 тысячам поставщиков, которые делают основной товарооборот. Тем, с кем удобно, надёжно, без срывов и перебоев. С которыми можно подписать индивидуальные условия, зафиксировать финансовые потоки, обеспечить занятость, налоги, зарплаты. Значит ли это, что селлеры больше не нужны? Нет. Это значит, что меняются правила игры. Да, маркетплейсы могут заходить в какие-то категории своими брендами. Но занять весь топ-100 двумя-тремя собственными марками невозможно физически — покупателям нужна иллюзия выбора. А значит, места хватит многим. Вопрос не в том, «нужны ли мы маркетплейсу». Вопрос в другом: Кто останется на этом рынке? Останутся те, кто умеет: — строить сильные бренды; — работать с внешним трафиком; — считать аналитику; — собирать команды; — привлекать недорогие деньги. Останутся те, кто адаптируется к новым условиям, а не ноет, что «раньше было лучше». 2026 год — это не конец эпохи селлеров. Это переход в новую лигу. Вы готовы в неё зайти? Подписывайтесь на канал, чтобы быть среди тех, кто адаптируется, а не уходит. Делитесь в комментариях, как вы видите эти изменения 👇 #маркетплейсы #будущее #селлинг #адаптация #тренды2026
Я слышу его всё чаще. Особенно на фоне того, что сейчас происходит на площадках. Давайте честно разберемся, так ли это. Как было раньше, лет 5–7 назад: Маркетплейс сам покупал товары, сам рисковал, сам продвигал площадку. Поставщики были нужны в огромном количестве — любые, лишь бы заполняли полки. Как сейчас: Мы достигли критической массы. Только в России, по данным налоговой, зарегистрировано более 750 тысяч селлеров. Это колоссальное число. И маркетплейс, как любой зрелый бизнес, начинает чистку рынка. Отдаёт предпочтение не всем подряд, а тем самым 10–15 тысячам поставщиков, которые делают основной товарооборот. Тем, с кем удобно, надёжно, без срывов и перебоев. С которыми можно подписать индивидуальные условия, зафиксировать финансовые потоки, обеспечить занятость, налоги, зарплаты. Значит ли это, что селлеры больше не нужны? Нет. Это значит, что меняются правила игры. Да, маркетплейсы могут заходить в какие-то категории своими брендами. Но занять весь топ-100 двумя-тремя собственными марками невозможно физически — покупателям нужна иллюзия выбора. А значит, места хватит многим. Вопрос не в том, «нужны ли мы маркетплейсу». Вопрос в другом: Кто останется на этом рынке? Останутся те, кто умеет: — строить сильные бренды; — работать с внешним трафиком; — считать аналитику; — собирать команды; — привлекать недорогие деньги. Останутся те, кто адаптируется к новым условиям, а не ноет, что «раньше было лучше». 2026 год — это не конец эпохи селлеров. Это переход в новую лигу. Вы готовы в неё зайти? Подписывайтесь на канал, чтобы быть среди тех, кто адаптируется, а не уходит. Делитесь в комментариях, как вы видите эти изменения 👇 #маркетплейсы #будущее #селлинг #адаптация #тренды2026