Честное КП продает лучше? Как продают digital-услуги | Пиксель Инсайд
Сегодня Анатолий Дубенчак говорит с Александром Луниным, руководителем отдела продаж Пиксель Плюс. Разбираем, как в digital-агентстве устроены продажи SEO и других услуг, почему честное коммерческое предложение продает лучше красивых обещаний, как аналитика помогает закрывать сделки и зачем фиксировать все договоренности с клиентом еще до старта работ. Плейлист серии «Пиксель Инсайд: digital-агентство изнутри»: https://www.youtube.com/playlist?list=PLYbpMI2RbIFT_Ypv_3CT2xZS9EOxIs6-5 В выпуске обсуждаем: — как устроен отдел продаж в digital-агентстве и кто такой аналитик в продажах; — как готовится коммерческое предложение и почему важно продавать не аббревиатуры, а пользу для бизнеса; — почему SEO продавать сложнее других digital-услуг и в чем его сильная сторона на длинной дистанции; — как менеджер, аналитик и клиент проходят путь от первой заявки до понятного КП; — зачем фиксировать все устные договоренности текстом до передачи проекта в производство; — как изменились клиенты, почему они стали внимательнее считать ROI и что теперь ждут от презентации услуг; — какие каналы лидогенерации работают у агентства и почему холодные продажи не всегда в приоритете; — почему GEO и SEO сегодня хорошо работают в связке и что будет с digital-продажами дальше. Этот выпуск будет полезен тем, кто выбирает подрядчика на SEO или digital-услуги, строит отдел продаж в агентстве, хочет лучше понимать логику коммерческих предложений и ищет более честный и системный подход к продажам в digital. Сайт Пиксель Плюс: https://pixelplus.ru/ Сообщество ВКонтакте: https://vk.com/pixelplus Канал Telegram: https://t.me/pixelplusru Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые выпуски «Пиксель Инсайд» о том, как устроено digital-агентство изнутри, и пишите в комментариях, какие процессы внутри агентства разобрать следующими: продажи, SEO, разработку, поддержку, аналитику или управление командой. #SEO #digital #продажи #ПиксельИнсайд Таймкоды: 00:00 — Вступление и главный тезис о честности в продажах 00:44 — Кто такой аналитик в отделе продаж 02:32 — Путь Александра Лунина в digital 04:41 — Как Александр вырос до руководителя отдела продаж 05:24 — Как устроен процесс обработки заявки 08:11 — Что продает отдел и почему SEO продавать сложнее 11:49 — Работа руководителя и каналы лидогенерации 14:11 — Честность, манипуляции и договоренности с клиентом 17:28 — Как измеряется успех и как изменился клиент 20:08 — Чем Пиксель Плюс отличается от других агентств 23:06 — Личная жизнь, бег и отдых 25:36 — Прогнозы по рынку и главный навык 2026 года
Сегодня Анатолий Дубенчак говорит с Александром Луниным, руководителем отдела продаж Пиксель Плюс. Разбираем, как в digital-агентстве устроены продажи SEO и других услуг, почему честное коммерческое предложение продает лучше красивых обещаний, как аналитика помогает закрывать сделки и зачем фиксировать все договоренности с клиентом еще до старта работ. Плейлист серии «Пиксель Инсайд: digital-агентство изнутри»: https://www.youtube.com/playlist?list=PLYbpMI2RbIFT_Ypv_3CT2xZS9EOxIs6-5 В выпуске обсуждаем: — как устроен отдел продаж в digital-агентстве и кто такой аналитик в продажах; — как готовится коммерческое предложение и почему важно продавать не аббревиатуры, а пользу для бизнеса; — почему SEO продавать сложнее других digital-услуг и в чем его сильная сторона на длинной дистанции; — как менеджер, аналитик и клиент проходят путь от первой заявки до понятного КП; — зачем фиксировать все устные договоренности текстом до передачи проекта в производство; — как изменились клиенты, почему они стали внимательнее считать ROI и что теперь ждут от презентации услуг; — какие каналы лидогенерации работают у агентства и почему холодные продажи не всегда в приоритете; — почему GEO и SEO сегодня хорошо работают в связке и что будет с digital-продажами дальше. Этот выпуск будет полезен тем, кто выбирает подрядчика на SEO или digital-услуги, строит отдел продаж в агентстве, хочет лучше понимать логику коммерческих предложений и ищет более честный и системный подход к продажам в digital. Сайт Пиксель Плюс: https://pixelplus.ru/ Сообщество ВКонтакте: https://vk.com/pixelplus Канал Telegram: https://t.me/pixelplusru Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые выпуски «Пиксель Инсайд» о том, как устроено digital-агентство изнутри, и пишите в комментариях, какие процессы внутри агентства разобрать следующими: продажи, SEO, разработку, поддержку, аналитику или управление командой. #SEO #digital #продажи #ПиксельИнсайд Таймкоды: 00:00 — Вступление и главный тезис о честности в продажах 00:44 — Кто такой аналитик в отделе продаж 02:32 — Путь Александра Лунина в digital 04:41 — Как Александр вырос до руководителя отдела продаж 05:24 — Как устроен процесс обработки заявки 08:11 — Что продает отдел и почему SEO продавать сложнее 11:49 — Работа руководителя и каналы лидогенерации 14:11 — Честность, манипуляции и договоренности с клиентом 17:28 — Как измеряется успех и как изменился клиент 20:08 — Чем Пиксель Плюс отличается от других агентств 23:06 — Личная жизнь, бег и отдых 25:36 — Прогнозы по рынку и главный навык 2026 года