Бизнес - расстановка Я - мои клиенты - что мне мешает проявляться и продавать.
Привет, я Ижен Сергеева. За 7 лет в профессии я научилась, как будучи верной себе, продавать свои услуги тем клиентам, которых я выбираю, по той цене, за которую я истинно внутри согласна работать, из своей ценности. ✔️ Как специалист в работе с теневыми сторонами личности, вывожу людей из тени, в том числе из профессиональной тени. ✔️ Делаю психодраматические бизнес-расстановки, дающие всем нашим ролям правильные места в системе: коуч - клиент - рынок, и из них ясное видение функционала, уместности каждой роли. С чем я сталкиваюсь в работе: 1️⃣ Большие преграды на пути профессионала создает собственно продажа. Помогающий практик хочет передавать свои знания людям, но не хочет/боится/стесняется/стыдится (подставьте свое) продавать. Возникает спутанность в ролях и их содержании. Владелец бизнеса (предприниматель) - продавец - Коуч - очень разные роли. Многие из нас 3 в 1. 2️⃣ Практик много работает probono (мотивируя это наработкой часов или недостаточным профессионализмом), нарушает баланс брать/давать, и попадает в ловушку драматического треугольника: жертва - спасатель - злодей. Как следствие - теряет мотивацию, интерес и веру в себя. 3️⃣ Другая крайность - специалист начинает себя продавать агрессивно и потом этот же способ переносит в работу с клиентами. 4️⃣ Практик подстраивается под рынок, «надевает костюмчик», удобный клиенту, но идущий в разрез с принципами и желаниями. Идет на невыгодную сделку с собой, ради чего? 5️⃣ Продает услуги не тем клиентам, с которыми хочет работать, выбирает нишу не по душе. 6️⃣ Устанавливает цену, которая давно за рамками его ценности и результативности. Занижает цену и сильно устает от потока клиентов. 7️⃣ Убегает в очередное проф. обучение, считая, что оно может изменить все вышеописанные преграды. Но снова приходит к тем же вопросам. 8️⃣ Ищет себе команду / партнера, но позже осознает, что они не понимают его, не чувствуют смыслов. Я не маркетолог, я коуч и психолог. Практик. Я та, кто сама собрала шишки всех 8 пунктов, прежде чем создать свой подход к экологичному выходу из Тени. Сегодня я пришлю мини-практику. Через нее вы сможете увидеть одну из теней, которая преграждает путь к проявленности и видимости в профессии. Тень всегда наш союзник! Высвобождая ее, мы обретаем силу, энергию и ресурс на действие. ✔️ Подробно работать с профессиональной тенью, ролями и их содержанием мы будем во второй части курса «Продвижение» с теми, кто его выберет. Познакомиться с программой http://teplo.school.tilda.ws/nonverbal Подписаться на наш канал в Телеграмме https://t.me/+MlM7o5p6gzo3Njky
Привет, я Ижен Сергеева. За 7 лет в профессии я научилась, как будучи верной себе, продавать свои услуги тем клиентам, которых я выбираю, по той цене, за которую я истинно внутри согласна работать, из своей ценности. ✔️ Как специалист в работе с теневыми сторонами личности, вывожу людей из тени, в том числе из профессиональной тени. ✔️ Делаю психодраматические бизнес-расстановки, дающие всем нашим ролям правильные места в системе: коуч - клиент - рынок, и из них ясное видение функционала, уместности каждой роли. С чем я сталкиваюсь в работе: 1️⃣ Большие преграды на пути профессионала создает собственно продажа. Помогающий практик хочет передавать свои знания людям, но не хочет/боится/стесняется/стыдится (подставьте свое) продавать. Возникает спутанность в ролях и их содержании. Владелец бизнеса (предприниматель) - продавец - Коуч - очень разные роли. Многие из нас 3 в 1. 2️⃣ Практик много работает probono (мотивируя это наработкой часов или недостаточным профессионализмом), нарушает баланс брать/давать, и попадает в ловушку драматического треугольника: жертва - спасатель - злодей. Как следствие - теряет мотивацию, интерес и веру в себя. 3️⃣ Другая крайность - специалист начинает себя продавать агрессивно и потом этот же способ переносит в работу с клиентами. 4️⃣ Практик подстраивается под рынок, «надевает костюмчик», удобный клиенту, но идущий в разрез с принципами и желаниями. Идет на невыгодную сделку с собой, ради чего? 5️⃣ Продает услуги не тем клиентам, с которыми хочет работать, выбирает нишу не по душе. 6️⃣ Устанавливает цену, которая давно за рамками его ценности и результативности. Занижает цену и сильно устает от потока клиентов. 7️⃣ Убегает в очередное проф. обучение, считая, что оно может изменить все вышеописанные преграды. Но снова приходит к тем же вопросам. 8️⃣ Ищет себе команду / партнера, но позже осознает, что они не понимают его, не чувствуют смыслов. Я не маркетолог, я коуч и психолог. Практик. Я та, кто сама собрала шишки всех 8 пунктов, прежде чем создать свой подход к экологичному выходу из Тени. Сегодня я пришлю мини-практику. Через нее вы сможете увидеть одну из теней, которая преграждает путь к проявленности и видимости в профессии. Тень всегда наш союзник! Высвобождая ее, мы обретаем силу, энергию и ресурс на действие. ✔️ Подробно работать с профессиональной тенью, ролями и их содержанием мы будем во второй части курса «Продвижение» с теми, кто его выберет. Познакомиться с программой http://teplo.school.tilda.ws/nonverbal Подписаться на наш канал в Телеграмме https://t.me/+MlM7o5p6gzo3Njky