Почему одни поставщики управляют полкой, а другие — нет

Для компаний с международным опытом управление выкладкой — базовый инструмент. Они привыкли работать с полкой как с активом: тестировать гипотезы, запускать пилоты, влиять на представленность и аргументировать свои решения перед сетью. Многие российские поставщики, напротив, до сих пор воспринимают полку как зону, на которую невозможно повлиять. Отсюда — вопросы «что мы можем сделать?» и убеждение, что сеть не готова слышать аргументы поставщика. Георгий Смирнов делится наблюдениями из практики работы с сетями и кейсами с отраслевых FMCG-мероприятий, где поставщики получали возможность управлять выкладкой в рамках пилотных проектов — и добивались измеримых результатов. Видео будет полезно производителям и поставщикам, которые хотят выстраивать более предметный диалог с розничными сетями и понимать, какие аргументы действительно работают.