Читай описание👇🏻
1. Семь топов за последний год пришли ко мне с одинаковым запросом: «меня не слышат на советах директоров». Финдиректор ритейла, CTO финтеха, операционный директор клиник, все умные, все с цифрами, все готовились часами. И каждый раз после созвона им прилетало «давайте вернёмся к этому позже», решение принимали без них. Один сказал: «я как будто говорю в стеклянную банку, меня видят, но не слышат». 2. Проблема не в словах, не в презентации, не в харизме. Проблема в том, что они кивают. Когда кто-то старший высказывает мысль, голова идёт вниз, плечи подаются вперёд, лицо смягчается. Это телесная капитуляция за полсекунды до того, как мозг успел подумать. Совет директоров считывает это мгновенно: его мнение не нужно. 3. Тело говорит раньше рта и продаёт тебя дешевле, чем ты сам себя оцениваешь. Когда ты киваешь до того, как договорил собеседник, ты сообщаешь: я тут не для своей позиции, я тут для поддержки твоей. Дальше можно говорить что угодно, умные тезисы, цифры, риски, всё это летит мимо, потому что фрейм уже задан. Ты не эксперт, ты группа поддержки в дорогом пиджаке. 4. Я давала клиентам одно задание на две недели: держать голову неподвижно на созвонах, пока другой говорит. Не кивать, не улыбаться поощряюще, просто смотреть и слушать. Один написал на пятый день: «меня впервые спросили моё мнение первым». Другой получил повышение через полтора месяца. Это возврат веса своему присутствию. 5. За привычкой кивать стоит детская стратегия «будь удобной, и тебя не тронут». Ты привыкла соглашаться лицом, чтобы не злить маму, учительницу, начальника. Тело запомнило: кивок равно безопасность. И вот тебе тридцать пять, ты управляешь департаментом на двести человек, а голова всё ещё идёт вниз перед каждым, кто громче. Карьеру съедает не отсутствие компетенций, а старая телесная привычка нравиться. Когда ты последний раз ловила себя на том, что киваешь человеку, с которым внутри не согласна? Напиши СОВЕТ и приходи на разборы, где мы вживую смотрим, почему одни и те же ситуации в карьере и отношениях повторяются годами и что с этим делать.
1. Семь топов за последний год пришли ко мне с одинаковым запросом: «меня не слышат на советах директоров». Финдиректор ритейла, CTO финтеха, операционный директор клиник, все умные, все с цифрами, все готовились часами. И каждый раз после созвона им прилетало «давайте вернёмся к этому позже», решение принимали без них. Один сказал: «я как будто говорю в стеклянную банку, меня видят, но не слышат». 2. Проблема не в словах, не в презентации, не в харизме. Проблема в том, что они кивают. Когда кто-то старший высказывает мысль, голова идёт вниз, плечи подаются вперёд, лицо смягчается. Это телесная капитуляция за полсекунды до того, как мозг успел подумать. Совет директоров считывает это мгновенно: его мнение не нужно. 3. Тело говорит раньше рта и продаёт тебя дешевле, чем ты сам себя оцениваешь. Когда ты киваешь до того, как договорил собеседник, ты сообщаешь: я тут не для своей позиции, я тут для поддержки твоей. Дальше можно говорить что угодно, умные тезисы, цифры, риски, всё это летит мимо, потому что фрейм уже задан. Ты не эксперт, ты группа поддержки в дорогом пиджаке. 4. Я давала клиентам одно задание на две недели: держать голову неподвижно на созвонах, пока другой говорит. Не кивать, не улыбаться поощряюще, просто смотреть и слушать. Один написал на пятый день: «меня впервые спросили моё мнение первым». Другой получил повышение через полтора месяца. Это возврат веса своему присутствию. 5. За привычкой кивать стоит детская стратегия «будь удобной, и тебя не тронут». Ты привыкла соглашаться лицом, чтобы не злить маму, учительницу, начальника. Тело запомнило: кивок равно безопасность. И вот тебе тридцать пять, ты управляешь департаментом на двести человек, а голова всё ещё идёт вниз перед каждым, кто громче. Карьеру съедает не отсутствие компетенций, а старая телесная привычка нравиться. Когда ты последний раз ловила себя на том, что киваешь человеку, с которым внутри не согласна? Напиши СОВЕТ и приходи на разборы, где мы вживую смотрим, почему одни и те же ситуации в карьере и отношениях повторяются годами и что с этим делать.