Продолжение ⬇️ #маркетинг #бренд #брендинг #сильныйбренд #бизнес #рост_бизнеса #кузницабрендов
1. В компании с оборотом 320 млн собственник говорил: «Мы — премиум». Мы провели 30 интервью с клиентами. 19 из них назвали бренд «средним сегментом с хорошей рекламой». Пока ты не проверяешь, как тебя видят, ты живёшь в своей версии реальности. Восприятие существует в голове клиента, а не в твоей презентации. 2. В e-commerce проекте бренд позиционировал себя как «экспертный». При этом 64% контента были развлекательными Reels и мемами. Охваты росли, средний чек — нет. После пересборки контента под конкретную проблему клиента чек вырос на 27%. Если ты не задаёшь рамку, аудитория назначит тебе роль сама. 3. Самый дорогой разрыв — между тем, что ты обещаешь, и тем, что транслируешь. В B2B-компании на сайте писали «стратегический партнёр», а в переговорах менеджеры соглашались на любые условия. Итог — маржа 13% и постоянный торг. После внедрения жёстких регламентов и изменения языка коммуникации доля сделок без скидок выросла до 46%. Восприятие строится поведением. 4. «Нас часто рекомендуют» — не равно «нас уважают». В одной сети клиник клиенты приходили по сарафану, но воспринимали бренд как «доступный вариант». Как только рядом открылся более агрессивный игрок, 31% аудитории ушли за 4 месяца. Если твоя ценность не закреплена, её легко перехватывают. 5. Неприятная правда: если ты не формируешь чёткую позицию, рынок приклеит тебе ярлык сам. И чаще всего — самый удобный для себя. Управлять брендом — значит управлять тем, как о тебе говорят без тебя. Если этого нет, ты не управляешь. Ты реагируешь. Пишите в комментариях «МИШКА» и получите разбор вашего бренда и маркетинговой стратегии бесплатно от основателей «Кузницы брендов» Сохрани если узнал себя #маркетинг #бренд #брендинг #сильныйбренд #бизнес #рост_бизнеса #стратегия #кузницабрендов
1. В компании с оборотом 320 млн собственник говорил: «Мы — премиум». Мы провели 30 интервью с клиентами. 19 из них назвали бренд «средним сегментом с хорошей рекламой». Пока ты не проверяешь, как тебя видят, ты живёшь в своей версии реальности. Восприятие существует в голове клиента, а не в твоей презентации. 2. В e-commerce проекте бренд позиционировал себя как «экспертный». При этом 64% контента были развлекательными Reels и мемами. Охваты росли, средний чек — нет. После пересборки контента под конкретную проблему клиента чек вырос на 27%. Если ты не задаёшь рамку, аудитория назначит тебе роль сама. 3. Самый дорогой разрыв — между тем, что ты обещаешь, и тем, что транслируешь. В B2B-компании на сайте писали «стратегический партнёр», а в переговорах менеджеры соглашались на любые условия. Итог — маржа 13% и постоянный торг. После внедрения жёстких регламентов и изменения языка коммуникации доля сделок без скидок выросла до 46%. Восприятие строится поведением. 4. «Нас часто рекомендуют» — не равно «нас уважают». В одной сети клиник клиенты приходили по сарафану, но воспринимали бренд как «доступный вариант». Как только рядом открылся более агрессивный игрок, 31% аудитории ушли за 4 месяца. Если твоя ценность не закреплена, её легко перехватывают. 5. Неприятная правда: если ты не формируешь чёткую позицию, рынок приклеит тебе ярлык сам. И чаще всего — самый удобный для себя. Управлять брендом — значит управлять тем, как о тебе говорят без тебя. Если этого нет, ты не управляешь. Ты реагируешь. Пишите в комментариях «МИШКА» и получите разбор вашего бренда и маркетинговой стратегии бесплатно от основателей «Кузницы брендов» Сохрани если узнал себя #маркетинг #бренд #брендинг #сильныйбренд #бизнес #рост_бизнеса #стратегия #кузницабрендов