ЗА 20 ЛЕТ В БИЗНЕСЕ Я ПОНЯЛА ГЛАВНУЮ ОШИБКУ В ПЕРЕГОВОРАХ
Больше 20 лет я веду бизнес переговоры. И мне всегда казалось, что главный навык в переговорах — это аргументы, опыт и умение держать позицию. Но после переговорных поединков в Клубе Александра Петрищева я поймала себя на мысли, что люди в переговорах считывают намного больше, чем просто слова. Они считывают: — твое состояние — реакции — внутреннее напряжение — способность слышать — умение выдерживать давление — и даже то, насколько ты сам уверен в своей позиции И иногда именно это решает исход разговора. Для меня было большим инсайтом увидеть, насколько сильно личные реакции влияют на результат переговоров. Где-то хочется быстрее доказать свою правоту. Где-то — продавить. Где-то — избежать напряжения и быстрее согласиться. Хотя внешне кажется, что ты просто «ведешь диалог». Очень интересный опыт — наблюдать за собой со стороны и понимать, какие вещи в коммуникации ты раньше вообще не замечал. Именно поэтому такие практики дают намного больше, чем просто теория. Ну и конечно это профессиональный рост и развитие для меня как бизнес-эксперта. #бизнесконсультант #бизнесмышление #пробизнес #основательбизнеса Для связи со мной: - звонки/сообщения +7 965 250 3520 - личныц чат в тг @Aleks_0808 - ВК страница @aleksandra_bestmentor
Больше 20 лет я веду бизнес переговоры. И мне всегда казалось, что главный навык в переговорах — это аргументы, опыт и умение держать позицию. Но после переговорных поединков в Клубе Александра Петрищева я поймала себя на мысли, что люди в переговорах считывают намного больше, чем просто слова. Они считывают: — твое состояние — реакции — внутреннее напряжение — способность слышать — умение выдерживать давление — и даже то, насколько ты сам уверен в своей позиции И иногда именно это решает исход разговора. Для меня было большим инсайтом увидеть, насколько сильно личные реакции влияют на результат переговоров. Где-то хочется быстрее доказать свою правоту. Где-то — продавить. Где-то — избежать напряжения и быстрее согласиться. Хотя внешне кажется, что ты просто «ведешь диалог». Очень интересный опыт — наблюдать за собой со стороны и понимать, какие вещи в коммуникации ты раньше вообще не замечал. Именно поэтому такие практики дают намного больше, чем просто теория. Ну и конечно это профессиональный рост и развитие для меня как бизнес-эксперта. #бизнесконсультант #бизнесмышление #пробизнес #основательбизнеса Для связи со мной: - звонки/сообщения +7 965 250 3520 - личныц чат в тг @Aleks_0808 - ВК страница @aleksandra_bestmentor