Какую рыбу придумали маркетологи? 🐟
В своей книге эксперт по нейромаркетингу Мартин Линдстрем описал гениальный кейс, который доказывает: мы покупаем не продукт, мы покупаем эмоцию, статус и название. Я бы назвала это по своему. Это лишь способ представления товара. До 1977 года рыба под названием Патагонский клыкач была абсолютно неликвидной. Название вызывало ассоциации с чем-то опасным и невкусным. Но как только азиатские оптовики и американские маркетологи переименовали её в «Чилийский сибас», случился бум. Почему наш мозг повелся на этот трюк? 1. Эффект ореола: Слово «Чилийский» нарисовало в воображении потребителей картинку далеких, чистых океанских вод (хотя ловили её далеко не только в Чили). 2. Лингвистическое кодирование: «Сибас» звучит мягко, благородно и дорого, в отличие от резкого «клыкач». Мозг моментально перестроил восприятие: ценность продукта в сознании выросла в разы, а за ней — и цена в ресторанных чеках. Продажи взлетели на тысячи процентов, а "придуманная" рыба стала синонимом роскоши. Это и есть чистый нейромаркетинг в действии — когда правильное позиционирование меняет вкусовые рецепторы и отключает рациональное мышление. Хотите понять, какими триггерами крупные бренды управляют вашим выбором каждый день? Приходите в мою Школу нейромаркетинга — там вся правда о подсознании потребителя.
В своей книге эксперт по нейромаркетингу Мартин Линдстрем описал гениальный кейс, который доказывает: мы покупаем не продукт, мы покупаем эмоцию, статус и название. Я бы назвала это по своему. Это лишь способ представления товара. До 1977 года рыба под названием Патагонский клыкач была абсолютно неликвидной. Название вызывало ассоциации с чем-то опасным и невкусным. Но как только азиатские оптовики и американские маркетологи переименовали её в «Чилийский сибас», случился бум. Почему наш мозг повелся на этот трюк? 1. Эффект ореола: Слово «Чилийский» нарисовало в воображении потребителей картинку далеких, чистых океанских вод (хотя ловили её далеко не только в Чили). 2. Лингвистическое кодирование: «Сибас» звучит мягко, благородно и дорого, в отличие от резкого «клыкач». Мозг моментально перестроил восприятие: ценность продукта в сознании выросла в разы, а за ней — и цена в ресторанных чеках. Продажи взлетели на тысячи процентов, а "придуманная" рыба стала синонимом роскоши. Это и есть чистый нейромаркетинг в действии — когда правильное позиционирование меняет вкусовые рецепторы и отключает рациональное мышление. Хотите понять, какими триггерами крупные бренды управляют вашим выбором каждый день? Приходите в мою Школу нейромаркетинга — там вся правда о подсознании потребителя.