Чем отличается разработка коллекций в plus size? Основатели 4FORMS Екатерина и Александр Коноваловы
Основатели 4FORMS запустили бренд в 2020 году, в непростое время для fashion-рынка, начиная с небольшого ассортимента, тестируя гипотезы и постепенно находя свой сегмент и продукт. Сегодня 4FORMS – это бренд женской одежды в сегменте plus size, с собственной разработкой, выстроенным производством и сильным фокусом на клиентский опыт: к ним приезжают из разных городов, а стилисты работают с каждой клиенткой индивидуально. В разговоре обсудили честный путь от первых продаж до системного бизнеса, где важны не только дизайн, но и аналитика, процессы и стратегия роста. В беседе говорили о самом важном: — Как тестировать гипотезы и находить свой сегмент в fashion — Как формируется коллекция: от данных продаж до трендов и обратной связи — Почему plus size – один из самых сложных сегментов с точки зрения продукта — Как выстроить производство и работать с фабриками без потери качества — Как формируется цена и где бренды чаще всего теряют маржу — Как собирать и использовать обратную связь от клиентов — Какие данные и IT-системы реально используются в fashion-бизнесе — О стратегии роста: баланс онлайна и офлайна и выход в новые регионы Это разговор про реальную изнанку fashion-бизнеса – без романтизации, но с большим количеством практики и выводов. Будет полезно тем, кто строит свой бренд одежды, работает в ритейле или отвечает за продукт, аналитику и рост. Таймкоды: 0:00-1:08 Знакомство с основателями бренда 4FORMS 1:10-4:20 Как появился бренд: тестирование гипотез и выбор plus size сегмента 4:20-10:25 От идеи к бренду: реальная история запуска 4FORMS 10:25-14:28 Интро по магазину и краткий ввод в формирование коллекций и дропов 14:28-17:00 Работа с ассортиментом 17:00-19:46 Особенности проектирование и конструирование в plus size сегменте 19:46-23:12 Как работают с фабриками и поставщиками 23:12-30:03 Какая команда работает над разработкой коллекции 30:03-33:53 Как формируется коллекция: данные продаж, тренды, обратная связь от клиентов 33:53-36:36 Цена vs ценность: как формируется стоимость продукта 35:36-39:08 Советы тем, кто хочет запустить свой бренд одежды 39:08-47:14 Про стратегию развития 4FORMS: баланс онлайна и офлайна, выход в новые страны и регионы 47:14-48:54 Как турбулентность на рынке модной одежды влияет на спрос и трафик 48:54-51:10 Производство в России или Китае: как принимается решение 51:10-53:33 Зачем бренду флагманский магазин и чем он отличается от других 53:33-58:16 Взаимодействие с клиентами: как собирают обратную связь и используют её в продажах 58:17-1:01:00 Какие ИТ-системы используют 1:01:00-1:03:58 Чем 4FORMS отличается от других брендов (и почему это важно)
Основатели 4FORMS запустили бренд в 2020 году, в непростое время для fashion-рынка, начиная с небольшого ассортимента, тестируя гипотезы и постепенно находя свой сегмент и продукт. Сегодня 4FORMS – это бренд женской одежды в сегменте plus size, с собственной разработкой, выстроенным производством и сильным фокусом на клиентский опыт: к ним приезжают из разных городов, а стилисты работают с каждой клиенткой индивидуально. В разговоре обсудили честный путь от первых продаж до системного бизнеса, где важны не только дизайн, но и аналитика, процессы и стратегия роста. В беседе говорили о самом важном: — Как тестировать гипотезы и находить свой сегмент в fashion — Как формируется коллекция: от данных продаж до трендов и обратной связи — Почему plus size – один из самых сложных сегментов с точки зрения продукта — Как выстроить производство и работать с фабриками без потери качества — Как формируется цена и где бренды чаще всего теряют маржу — Как собирать и использовать обратную связь от клиентов — Какие данные и IT-системы реально используются в fashion-бизнесе — О стратегии роста: баланс онлайна и офлайна и выход в новые регионы Это разговор про реальную изнанку fashion-бизнеса – без романтизации, но с большим количеством практики и выводов. Будет полезно тем, кто строит свой бренд одежды, работает в ритейле или отвечает за продукт, аналитику и рост. Таймкоды: 0:00-1:08 Знакомство с основателями бренда 4FORMS 1:10-4:20 Как появился бренд: тестирование гипотез и выбор plus size сегмента 4:20-10:25 От идеи к бренду: реальная история запуска 4FORMS 10:25-14:28 Интро по магазину и краткий ввод в формирование коллекций и дропов 14:28-17:00 Работа с ассортиментом 17:00-19:46 Особенности проектирование и конструирование в plus size сегменте 19:46-23:12 Как работают с фабриками и поставщиками 23:12-30:03 Какая команда работает над разработкой коллекции 30:03-33:53 Как формируется коллекция: данные продаж, тренды, обратная связь от клиентов 33:53-36:36 Цена vs ценность: как формируется стоимость продукта 35:36-39:08 Советы тем, кто хочет запустить свой бренд одежды 39:08-47:14 Про стратегию развития 4FORMS: баланс онлайна и офлайна, выход в новые страны и регионы 47:14-48:54 Как турбулентность на рынке модной одежды влияет на спрос и трафик 48:54-51:10 Производство в России или Китае: как принимается решение 51:10-53:33 Зачем бренду флагманский магазин и чем он отличается от других 53:33-58:16 Взаимодействие с клиентами: как собирают обратную связь и используют её в продажах 58:17-1:01:00 Какие ИТ-системы используют 1:01:00-1:03:58 Чем 4FORMS отличается от других брендов (и почему это важно)