Восточный_vs_западный_метод_переговоров_Егор_Переверзев_профессор
Восточный vs западный метод переговоров | Егор Переверзев, профессор Сколково Как построить разговор так, чтобы добиться от партнера того, что нужно именно тебе? Почему традиционные методы переговоров не работают в Китае и что действительно важно для успешного заключения сделки? Как укрепить отношения с китайскими партнерами, а что делать категорически нельзя? В этом выпуске гость — Егор Переверзев, эксперт по стратегии и переговорам в Китае, профессор бизнес-практики Московской школы управления СКОЛКОВО, автор телеграм-канала «Переверзев не только про Китай». В беседе обсудили тонкости и правила успешной работы с китайскими партнерами, а также влияние на процесс переговоров культурных особенностей как российской, так и китайской сторон. Содержание (с таймингом): 00:00 — О чем видео 00:40 — Гость: Егор Переверзев 01:25 — Определение переговоров 07:26 — Когда нужен эксперт по переговорам 11:07 — Чем отличаются западный и восточный стили переговоров? 13:08 — Что отличает китайский переговорный стиль? 14:57 — Почему доверие в Китае важнее любых контрактов? 19:10 — Почему в Китае всё решает «лицо» и репутация? 20:40 — Правда ли, что русским проще вести переговоры с Китаем? 24:13 — Типичные ошибки при ведении переговоров с китайской стороной 30:01 — Юмор как стратегия в переговорах 32:12 — Нужно ли знать китайский язык, чтобы вести бизнес? 41:16 — Хотят ли китайцы работать с Россией? 46:51 — Как выйти на переговоры, если другая сторона молчит? 49:11 — Что такое «лицо» в Китае и как там поддерживают «гармонию» отношений? 54:45 — Почему китайцы не очень охотно дают прямой отказ и как трактовать их «нет»? 01:02:30 — Как построить доверительные отношения в бизнесе? 01:07:20 — Как вести приём китайских партнёров и что им дарить? 01:12:07 — Что нужно знать перед поездкой на переговоры в Китай? 01:15:37 — Книги про Китай и переговоры, которые стоит прочитать 01:19:15 — Пожелания компаниям, которые хотят начать сотрудничество с Китаем P.S. Информация предоставлена каналом Грибанов (https://www.youtube.com/@gribanov_channel)
Восточный vs западный метод переговоров | Егор Переверзев, профессор Сколково Как построить разговор так, чтобы добиться от партнера того, что нужно именно тебе? Почему традиционные методы переговоров не работают в Китае и что действительно важно для успешного заключения сделки? Как укрепить отношения с китайскими партнерами, а что делать категорически нельзя? В этом выпуске гость — Егор Переверзев, эксперт по стратегии и переговорам в Китае, профессор бизнес-практики Московской школы управления СКОЛКОВО, автор телеграм-канала «Переверзев не только про Китай». В беседе обсудили тонкости и правила успешной работы с китайскими партнерами, а также влияние на процесс переговоров культурных особенностей как российской, так и китайской сторон. Содержание (с таймингом): 00:00 — О чем видео 00:40 — Гость: Егор Переверзев 01:25 — Определение переговоров 07:26 — Когда нужен эксперт по переговорам 11:07 — Чем отличаются западный и восточный стили переговоров? 13:08 — Что отличает китайский переговорный стиль? 14:57 — Почему доверие в Китае важнее любых контрактов? 19:10 — Почему в Китае всё решает «лицо» и репутация? 20:40 — Правда ли, что русским проще вести переговоры с Китаем? 24:13 — Типичные ошибки при ведении переговоров с китайской стороной 30:01 — Юмор как стратегия в переговорах 32:12 — Нужно ли знать китайский язык, чтобы вести бизнес? 41:16 — Хотят ли китайцы работать с Россией? 46:51 — Как выйти на переговоры, если другая сторона молчит? 49:11 — Что такое «лицо» в Китае и как там поддерживают «гармонию» отношений? 54:45 — Почему китайцы не очень охотно дают прямой отказ и как трактовать их «нет»? 01:02:30 — Как построить доверительные отношения в бизнесе? 01:07:20 — Как вести приём китайских партнёров и что им дарить? 01:12:07 — Что нужно знать перед поездкой на переговоры в Китай? 01:15:37 — Книги про Китай и переговоры, которые стоит прочитать 01:19:15 — Пожелания компаниям, которые хотят начать сотрудничество с Китаем P.S. Информация предоставлена каналом Грибанов (https://www.youtube.com/@gribanov_channel)