#бренд #маркетинг #бизнес #брендинг #кузницабрендов
1. В оптовой компании с оборотом 180 млн отдел продаж гордился фразой: «Мы выигрываем за счёт гибкости». В переводе — демпингуем. Средняя маржа держалась на уровне 11%. После пересборки позиционирования и упаковки ценности подняли цены на 14%. Потеряли 9% клиентов. Прибыль выросла на 26%. Цена — костыль, когда нет смысла. 2. «У конкурента дешевле». Если это главный аргумент клиента — ты ничем не отличаешься. В одном проекте мы провели 23 интервью. 17 человек не смогли назвать ни одного отличия бренда, кроме «нормальная цена». Это не выбор. Это временное решение до следующей скидки. 3. Самый токсичный KPI — рост выручки на акциях. В e-commerce проекте 62% продаж приходилось на периоды распродаж. Бренд жил в постоянной стимуляции спроса. Мы сократили промо с 12 до 4 в год, усилили продуктовую коммуникацию и ценность. За 6 месяцев доля продаж без скидок выросла с 38% до 61%. Клиент начал платить за позицию, а не за минус 20%. 4. Цена — это язык слабых брендов. Сильные говорят через роль. В B2B-проекте по IT-интеграции мы отказались от подачи «самые доступные решения» и зафиксировали конкретный результат — «снижение операционных затрат на 15% в течение года». Средний чек вырос на 33%. Когда считаешь эффект, цена уходит на второй план. 5. Неприятная правда: если твой главный аргумент — стоимость, ты строишь не бренд, а поток сделок. Сегодня выбрали тебя, завтра выберут другого. Лидерство начинается там, где клиент боится потерять сотрудничество, а не переплатить. Пишите в комментариях «МИШКА» и получите разбор вашего бренда и маркетинговой стратегии бесплатно от основателей «Кузницы брендов» Сохрани если узнал себя
1. В оптовой компании с оборотом 180 млн отдел продаж гордился фразой: «Мы выигрываем за счёт гибкости». В переводе — демпингуем. Средняя маржа держалась на уровне 11%. После пересборки позиционирования и упаковки ценности подняли цены на 14%. Потеряли 9% клиентов. Прибыль выросла на 26%. Цена — костыль, когда нет смысла. 2. «У конкурента дешевле». Если это главный аргумент клиента — ты ничем не отличаешься. В одном проекте мы провели 23 интервью. 17 человек не смогли назвать ни одного отличия бренда, кроме «нормальная цена». Это не выбор. Это временное решение до следующей скидки. 3. Самый токсичный KPI — рост выручки на акциях. В e-commerce проекте 62% продаж приходилось на периоды распродаж. Бренд жил в постоянной стимуляции спроса. Мы сократили промо с 12 до 4 в год, усилили продуктовую коммуникацию и ценность. За 6 месяцев доля продаж без скидок выросла с 38% до 61%. Клиент начал платить за позицию, а не за минус 20%. 4. Цена — это язык слабых брендов. Сильные говорят через роль. В B2B-проекте по IT-интеграции мы отказались от подачи «самые доступные решения» и зафиксировали конкретный результат — «снижение операционных затрат на 15% в течение года». Средний чек вырос на 33%. Когда считаешь эффект, цена уходит на второй план. 5. Неприятная правда: если твой главный аргумент — стоимость, ты строишь не бренд, а поток сделок. Сегодня выбрали тебя, завтра выберут другого. Лидерство начинается там, где клиент боится потерять сотрудничество, а не переплатить. Пишите в комментариях «МИШКА» и получите разбор вашего бренда и маркетинговой стратегии бесплатно от основателей «Кузницы брендов» Сохрани если узнал себя