7 проблем, с которыми вы точно столкнетесь при внедрении категорийного менеджмента!
Недостатки категорийного менеджмента: 1. Высокие затраты на внедрение - дорого: Изменение структуры, введение новых штатных единиц и дополнительные выплаты по ФОТ, проведение исследований, изменение системы торговли и торговых точек, возможный ребрендинг. 2. Длительный процесс реализации - долго: Категорийный менеджмент ориентирован на стратегическое планирование. Это требует времени. Быстрый ввод новых товаров без анализа может привести к краткосрочному результату, но долгосрочное развитие розничной сети требует постоянного анализа, разработки стратегий и корректировки действий. 3. Сложности с выводом товаров: Товары, имеющие низкие продажи, могут быть интересны части покупателей. Это может привести к негативу. 4. Сокращение ассортимента (визуально): Визуально полки менее наполнены, но при этом сокращение ассортимента в определенных объемах ведет к росту продаж. 5. Стратегический анализ - двухфакторный: Объем продаж и наценка. Не учитываются другие важные показатели (оборачиваемость товара, прибыль, средний чек и др.). Нужны дополнительные методы оценки и анализа. 6. Трудоемкость: Необходимы категорийный менеджеры с высоким уровнем квалификации: аналитических и творческих навыков, а также опыта в различных областях бизнеса. Их найти сложно и дорого. Обучение команды требуют дополнительных усилий и расходов. 7. Внедрение категорийного менеджмента требует полной реструктуризации компании: Знание и понимание этих проблем упрощает процесс внедрения категорийного менеджмента и позволяет понять, как себя вести в случае возникновения этих проблем. 00:00 – Приветствие 00:07 –Внедрять категорийный менеджмент долго (1). 00:33 –Внедрять категорийный менеджмент дорого (2). 01:09 – Выводимые из ассортиментной матрицы товары могут быть нужны части покупателей (3). 01:53 – Визуальное уменьшение выбора товаров (4). 04:02 - Стратегический анализ категорийного менеджмента – двухфакторный (5). 04:33 - Использование категорийного менеджмента – трудоемко (6). 04:59 – Требуется реструктуризация компании (7). 05:40 – Спасибо за внимание. Читайте подробнее в нашей Базе Знаний: https://clck.ru/3EgSC5 Курсы по категорийному менеджменту: https://clck.ru/3EgSHG #трудностивнедрениякатегорийногоменеджмента #проблемывнедрениякатегорийногоменеджмента #сложностивнедрениякатегорийногоменеджмента #недостаткикатегорийногоменеджмента #категорийныйменеджмент #категорийныйменеджер
Недостатки категорийного менеджмента: 1. Высокие затраты на внедрение - дорого: Изменение структуры, введение новых штатных единиц и дополнительные выплаты по ФОТ, проведение исследований, изменение системы торговли и торговых точек, возможный ребрендинг. 2. Длительный процесс реализации - долго: Категорийный менеджмент ориентирован на стратегическое планирование. Это требует времени. Быстрый ввод новых товаров без анализа может привести к краткосрочному результату, но долгосрочное развитие розничной сети требует постоянного анализа, разработки стратегий и корректировки действий. 3. Сложности с выводом товаров: Товары, имеющие низкие продажи, могут быть интересны части покупателей. Это может привести к негативу. 4. Сокращение ассортимента (визуально): Визуально полки менее наполнены, но при этом сокращение ассортимента в определенных объемах ведет к росту продаж. 5. Стратегический анализ - двухфакторный: Объем продаж и наценка. Не учитываются другие важные показатели (оборачиваемость товара, прибыль, средний чек и др.). Нужны дополнительные методы оценки и анализа. 6. Трудоемкость: Необходимы категорийный менеджеры с высоким уровнем квалификации: аналитических и творческих навыков, а также опыта в различных областях бизнеса. Их найти сложно и дорого. Обучение команды требуют дополнительных усилий и расходов. 7. Внедрение категорийного менеджмента требует полной реструктуризации компании: Знание и понимание этих проблем упрощает процесс внедрения категорийного менеджмента и позволяет понять, как себя вести в случае возникновения этих проблем. 00:00 – Приветствие 00:07 –Внедрять категорийный менеджмент долго (1). 00:33 –Внедрять категорийный менеджмент дорого (2). 01:09 – Выводимые из ассортиментной матрицы товары могут быть нужны части покупателей (3). 01:53 – Визуальное уменьшение выбора товаров (4). 04:02 - Стратегический анализ категорийного менеджмента – двухфакторный (5). 04:33 - Использование категорийного менеджмента – трудоемко (6). 04:59 – Требуется реструктуризация компании (7). 05:40 – Спасибо за внимание. Читайте подробнее в нашей Базе Знаний: https://clck.ru/3EgSC5 Курсы по категорийному менеджменту: https://clck.ru/3EgSHG #трудностивнедрениякатегорийногоменеджмента #проблемывнедрениякатегорийногоменеджмента #сложностивнедрениякатегорийногоменеджмента #недостаткикатегорийногоменеджмента #категорийныйменеджмент #категорийныйменеджер