КАК ЭТО, ПРОДАВАТЬ ПРОДУКТ, ПРО КОТОРЫЙ ЕЩЕ НЕ ЗНАЮТ. Денис Дмитриев
#андрейдонских #своедело #сделановудмуртии #стартап С Денисом Дмитриевым мы знакомы с 2007 г. Когда-то я его схантил и переманил в свой проект “Региональные бизнес-новости”. Был у меня свой новостной интернет-портал. А потом…, в общем, Денис сам расскажет. Как был топ-менеджером в Blackberry, как родилась идея стартапа “OKFIL”. Расскажи, в чем суть твоего бизнес? Д.Д.: Я собственник компании “OKFIL”. Это оконные фильтры. Мы - эксперты в области воздухообмена. Производим инновационные устройства, которые обеспечивают постоянный приток воздуха без уличного шума и сквозняков, с очисткой от выхлопов и вредных примесей. Стартап мы запустили в 2014-м году. Тогда мы работали только в Ижевске и немного в Москве. Сейчас у нас уже 75 городов, 11 стран. Мы активно работаем на экспорт и заняли первое место в экспортном акселераторе Удмуртской Республики. На базе этого опыта мы организовали Торговый Дом “Сделано в Удмуртии”, который будет помогать продвигаться на экспорт и другим компаниям. Какое твое самое большое достижение было с момента запуска бизнеса? И какой был самый громкий, самый памятный провал? Д.Д.: Когда начинаешь продавать продукт категории, которая еще практически не существует в природе, понять, кому ты должен продавать, как это делать - очень сложно. Первые два года мы решили работать с рынком уже установленных окон, с развитием по дилерской системе. Два года проработали и поняли, что идём не тем путем. Самое сложное решение - это взять и что-то кардинально изменить, когда ты понимаешь, что идешь не туда. Многие начинают долбить стену дальше головой. В итоге бизнес вообще может умереть. Мы вовремя выявили свою рабочую бизнес-модель. Однако для этого пришлось свернуть всё и запустить заново. Это тяжело. Это и достижение, и провал! Провал в том, что шли не туда и достаточно долго, и денег в этот путь было вложено прилично. Достижение в том, что хватило сил и разумности всё-таки перезапуститься. Это было одним из самых сложных и одновременно самых классных для меня решений. Полностью интервью читайте в моем блоге на Яндекс.Дзен https://zen.yandex.ru/media/id/5a7bd9035f49679c39d1b32b/interviu-kak-prodavat-produkt-kotoryi-esce-ne-znaiut-5e707844129bbf1b70387480 и слушайте на Soundcloud https://soundcloud.com/andrey-donskih/kak-eto-prodavat-produkt-pro-kotoryy-eshche-ne-znayut https://youtu.be/pchfwtqVaW4 http://www.youtube.com/user/andreydonskih http://donskih.ru/ Игровые решения для бизнеса Деловые игры Бизнес-игры Бизнес-симуляции Настольные деловые игры Настольные бизнес-игры Заказывайте разработку игровых решений для бизнеса и проведение деловых игр http://donskih.ru/kontakty/ Андрей Донских - разработчик игровых решений для бизнеса, автор игр "Вы или Вас", StartUPыш, MatriX, бизнес-тренер, бизнес-консультант, автор книг. Читайте http://donskih.ru/
#андрейдонских #своедело #сделановудмуртии #стартап С Денисом Дмитриевым мы знакомы с 2007 г. Когда-то я его схантил и переманил в свой проект “Региональные бизнес-новости”. Был у меня свой новостной интернет-портал. А потом…, в общем, Денис сам расскажет. Как был топ-менеджером в Blackberry, как родилась идея стартапа “OKFIL”. Расскажи, в чем суть твоего бизнес? Д.Д.: Я собственник компании “OKFIL”. Это оконные фильтры. Мы - эксперты в области воздухообмена. Производим инновационные устройства, которые обеспечивают постоянный приток воздуха без уличного шума и сквозняков, с очисткой от выхлопов и вредных примесей. Стартап мы запустили в 2014-м году. Тогда мы работали только в Ижевске и немного в Москве. Сейчас у нас уже 75 городов, 11 стран. Мы активно работаем на экспорт и заняли первое место в экспортном акселераторе Удмуртской Республики. На базе этого опыта мы организовали Торговый Дом “Сделано в Удмуртии”, который будет помогать продвигаться на экспорт и другим компаниям. Какое твое самое большое достижение было с момента запуска бизнеса? И какой был самый громкий, самый памятный провал? Д.Д.: Когда начинаешь продавать продукт категории, которая еще практически не существует в природе, понять, кому ты должен продавать, как это делать - очень сложно. Первые два года мы решили работать с рынком уже установленных окон, с развитием по дилерской системе. Два года проработали и поняли, что идём не тем путем. Самое сложное решение - это взять и что-то кардинально изменить, когда ты понимаешь, что идешь не туда. Многие начинают долбить стену дальше головой. В итоге бизнес вообще может умереть. Мы вовремя выявили свою рабочую бизнес-модель. Однако для этого пришлось свернуть всё и запустить заново. Это тяжело. Это и достижение, и провал! Провал в том, что шли не туда и достаточно долго, и денег в этот путь было вложено прилично. Достижение в том, что хватило сил и разумности всё-таки перезапуститься. Это было одним из самых сложных и одновременно самых классных для меня решений. Полностью интервью читайте в моем блоге на Яндекс.Дзен https://zen.yandex.ru/media/id/5a7bd9035f49679c39d1b32b/interviu-kak-prodavat-produkt-kotoryi-esce-ne-znaiut-5e707844129bbf1b70387480 и слушайте на Soundcloud https://soundcloud.com/andrey-donskih/kak-eto-prodavat-produkt-pro-kotoryy-eshche-ne-znayut https://youtu.be/pchfwtqVaW4 http://www.youtube.com/user/andreydonskih http://donskih.ru/ Игровые решения для бизнеса Деловые игры Бизнес-игры Бизнес-симуляции Настольные деловые игры Настольные бизнес-игры Заказывайте разработку игровых решений для бизнеса и проведение деловых игр http://donskih.ru/kontakty/ Андрей Донских - разработчик игровых решений для бизнеса, автор игр "Вы или Вас", StartUPыш, MatriX, бизнес-тренер, бизнес-консультант, автор книг. Читайте http://donskih.ru/