Сергей Лойтер: ЦУМ и Яндекс - что общего?
Сергей Лойтер на момент интервью занимал должность директора по продажам Яндекс; ранее был коммерческим директором ЦУМ, работал в консалтинговой компании McKinsey & Company и получил степень MBA в Гарвардской школе бизнеса (Harvard Business School) в 2013 году. В сентябре 2022 года он был назначен коммерческим директором Яндекс, а в мае 2024 года стал CEO Yango по направлению Search, AI and AdTech. Трагически погиб 24 апреля 2026 года. Разговор посвящен его текущей работе в российском лидере интернет-поиска, а также предыдущему опыту в ЦУМ: обсуждаются многоканальные продажи, проблемы люксовой розницы, ценообразование в бутиках и интернет-магазинах, а также позиции Яндекс на рынке интернет-поиска и рекламы. Таймкоды вопросов: 0:00 - Трейлер 1:25 – Как Сергею удалось хорошо сохранить русский язык в Литве? 2:16 – Пригодилось ли Сергею знание математики в профессиональной карьере? 3:04 – Как в ЦУМе настроена система цен в онлайн-магазине? Она постоянно меняется в зависимости от курса валют или от цен в европейских бутиках? 3:55 – Отражают ли цены таможенные пошлины? 4:12 – Повлияло ли на продажи в ЦУМе падение доходов россиян? 5:15 – Правильно ли утверждение о том, что сейчас важно не только продать товар, но и придать ему историю, чтобы создать покупательский опыт? 5:49 – Как Сергей относится к понижению порога беспошлинного ввоза товаров? 6:26 – Как Сергей относится к обязательной маркировке товаров? 7:02 – Как Сергей относится к «челнокам»? 7:53 – Когда онлайн победит розничный ретейл? 10:29 – Удалось ли ЦУМу завоевать популярность среди китайских покупателей? 11:49 – Почему мировые люксовые бренды не выровняют цены в Европе и Китае? 13:05 – Работает ли система tax free в России? 14:14 – Что необходимо российским брендам, чтобы попасть в ЦУМ? Яндекс 15:22 – Чем Сергей сейчас занимается в Яндексе? 17:08 – Предпочитает ли Яндекс набирать кадры с международным опытом? 18:09 – В чем разница между работой Сергея в ЦУМе и Яндекс? 18:44 – Кто в основном является клиентами? 19:44 – В чем преимущество Яндекса перед конкурентами? 20:18 – Яндекс лидирует в сегменте интернет-поиска? 21:15 – Кто является конкурентом Яндекс – другие поисковые системы, социальные сети? 22:02 – Падение доли России в общемировой экономике - сказывается ли на продажах? 22:46 – Как рекламодатели распределяют свои бюджеты - больше в пользу цифровых каналов или традиционных СМИ? 24:28 – Интернет СМИ обогнали традиционные медиа (ТВ) - помогает ли это в работе? 24:59 – Как Яндекс работает с молодым поколением – будущими потребителями? 28:30 – Получает ли Яндекс основную часть прибыли от интернет-рекламы? 27:29 – Как Сергей взаимодействует с другими бизнес-юнитами? 28:57 – Предлагают ли клиентам другие сервисы и услуги Яндекса? 30:55 – В чем заключается функция Сергея в Яндекс? 31:16 – Что Сергей считает своим личным профессиональным достижением? 31:22 – Сергей довольно непубличный человек – не мешает ли ему это в работе? 31:39 – Как Сергей относится к использованию девайсов? Текстовый вариант интервью: https://nadmitov.live/tsumyandex Аудиоподкаст: https://nadmitov.simplecast.com/episodes/sergeyloiter https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5zaW1wbGVjYXN0LmNvbS9CeUg0aTZXcA/episode/MGExZWU0YzAtZjU5My00YWM5LThmOTMtOTk3OTIwM2Q5NTNj?sa=X&ved=0CAUQkfYCahcKEwjItsvkhu3vAhUAAAAAHQAAAAAQAg https://podcasts.apple.com/ro/podcast/%D1%86%D1%83%D0%BC-%D0%B8-%D1%8F%D0%BD%D0%B4%D0%B5%D0%BA%D1%81-%D1%87%D1%82%D0%BE-%D0%BE%D0%B1%D1%89%D0%B5%D0%B3%D0%BE-%D1%81%D0%B5%D1%80%D0%B3%D0%B5%D0%B9-%D0%BB%D0%BE%D0%B9%D1%82%D0%B5%D1%80/id1559908002?i=1000516191046 #Яндекс #ЦУМ #nadmitov
Сергей Лойтер на момент интервью занимал должность директора по продажам Яндекс; ранее был коммерческим директором ЦУМ, работал в консалтинговой компании McKinsey & Company и получил степень MBA в Гарвардской школе бизнеса (Harvard Business School) в 2013 году. В сентябре 2022 года он был назначен коммерческим директором Яндекс, а в мае 2024 года стал CEO Yango по направлению Search, AI and AdTech. Трагически погиб 24 апреля 2026 года. Разговор посвящен его текущей работе в российском лидере интернет-поиска, а также предыдущему опыту в ЦУМ: обсуждаются многоканальные продажи, проблемы люксовой розницы, ценообразование в бутиках и интернет-магазинах, а также позиции Яндекс на рынке интернет-поиска и рекламы. Таймкоды вопросов: 0:00 - Трейлер 1:25 – Как Сергею удалось хорошо сохранить русский язык в Литве? 2:16 – Пригодилось ли Сергею знание математики в профессиональной карьере? 3:04 – Как в ЦУМе настроена система цен в онлайн-магазине? Она постоянно меняется в зависимости от курса валют или от цен в европейских бутиках? 3:55 – Отражают ли цены таможенные пошлины? 4:12 – Повлияло ли на продажи в ЦУМе падение доходов россиян? 5:15 – Правильно ли утверждение о том, что сейчас важно не только продать товар, но и придать ему историю, чтобы создать покупательский опыт? 5:49 – Как Сергей относится к понижению порога беспошлинного ввоза товаров? 6:26 – Как Сергей относится к обязательной маркировке товаров? 7:02 – Как Сергей относится к «челнокам»? 7:53 – Когда онлайн победит розничный ретейл? 10:29 – Удалось ли ЦУМу завоевать популярность среди китайских покупателей? 11:49 – Почему мировые люксовые бренды не выровняют цены в Европе и Китае? 13:05 – Работает ли система tax free в России? 14:14 – Что необходимо российским брендам, чтобы попасть в ЦУМ? Яндекс 15:22 – Чем Сергей сейчас занимается в Яндексе? 17:08 – Предпочитает ли Яндекс набирать кадры с международным опытом? 18:09 – В чем разница между работой Сергея в ЦУМе и Яндекс? 18:44 – Кто в основном является клиентами? 19:44 – В чем преимущество Яндекса перед конкурентами? 20:18 – Яндекс лидирует в сегменте интернет-поиска? 21:15 – Кто является конкурентом Яндекс – другие поисковые системы, социальные сети? 22:02 – Падение доли России в общемировой экономике - сказывается ли на продажах? 22:46 – Как рекламодатели распределяют свои бюджеты - больше в пользу цифровых каналов или традиционных СМИ? 24:28 – Интернет СМИ обогнали традиционные медиа (ТВ) - помогает ли это в работе? 24:59 – Как Яндекс работает с молодым поколением – будущими потребителями? 28:30 – Получает ли Яндекс основную часть прибыли от интернет-рекламы? 27:29 – Как Сергей взаимодействует с другими бизнес-юнитами? 28:57 – Предлагают ли клиентам другие сервисы и услуги Яндекса? 30:55 – В чем заключается функция Сергея в Яндекс? 31:16 – Что Сергей считает своим личным профессиональным достижением? 31:22 – Сергей довольно непубличный человек – не мешает ли ему это в работе? 31:39 – Как Сергей относится к использованию девайсов? Текстовый вариант интервью: https://nadmitov.live/tsumyandex Аудиоподкаст: https://nadmitov.simplecast.com/episodes/sergeyloiter https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5zaW1wbGVjYXN0LmNvbS9CeUg0aTZXcA/episode/MGExZWU0YzAtZjU5My00YWM5LThmOTMtOTk3OTIwM2Q5NTNj?sa=X&ved=0CAUQkfYCahcKEwjItsvkhu3vAhUAAAAAHQAAAAAQAg https://podcasts.apple.com/ro/podcast/%D1%86%D1%83%D0%BC-%D0%B8-%D1%8F%D0%BD%D0%B4%D0%B5%D0%BA%D1%81-%D1%87%D1%82%D0%BE-%D0%BE%D0%B1%D1%89%D0%B5%D0%B3%D0%BE-%D1%81%D0%B5%D1%80%D0%B3%D0%B5%D0%B9-%D0%BB%D0%BE%D0%B9%D1%82%D0%B5%D1%80/id1559908002?i=1000516191046 #Яндекс #ЦУМ #nadmitov