Вывод на рынок ЖК "Суворовский" (Тула) - Digital-агентство Lion Sale
Анна Морозова о выводе на рынок ЖК "Суворовский". Нестандартный кейс digital-агентства Lion Sale. Запуск комплекса нового застройщика ГК «ОСТ» в проблемной зоне. С нуля до лидера продаж среди агентств Тулы! Почему мы выбрали этот кейс? На рынке есть кейсы с прекрасными экспериментами, лидеры продаж с большими бюджетами и на слуху у каждого из вас. Есть впечатляющий рост лидов или красивые концепции. Но это все возможно, когда у застройщика есть не только хорошие управленцы и подрядчики, но еще бюджет и возможность экспериментировать, а также спрос на рынке, пусть даже не сформированный, либо возможность изменить продукт. А вот что делать, если времени нет, бренда нет, бюджета почти нет, спроса мало и тот уже давно поделен между другими игроками? Права на ошибку тоже нет. А продавать надо без демпинга и скидок, по среднерыночной цене и быстро, да еще и строительство начинается на территории скандального недостроя. Мы считаем, что это и есть задача в правильном понимании perfomance, когда это все-таки про конечный результат, а не про его этапы, потому что даже самый впечатляющий рост какого-либо показателя может особо не повлиять на результат застройщика. Perfomance-агентство работает с несколькими типами рекламы, делит бюджет между ними и старается обеспечить клиенту максимум качественных лидов за минимум денег. Об этом наш кейс. Какие же проблемы мы решали? Во-первых, наш комплекс возводился на территории скандального недостроя ЖК “Времена года”. Людей очень трудно убедить в том, что это не очередной ребрендинг и все попытки рекламы наталкивались на огромный негатив. С другой стороны - наш застройщик новый, а рынок в Туле давно сложился - тут есть свои лидеры. Во-вторых, и это проблема многих региональных застройщиков - мы себе не можем и близко позволить такие рекламные бюджеты как, скажем, в Москве, потому что они не вписываются в финансовую модель. Что же у нас получилось в итоге? С помощью нашего золотого стандарта аналитики мы нашли нужное решение. Себестоимость продажи не должна была превышать 3,67%, и мы вышли на эти цифры практически с первых продаж. Во-первых, мы полностью решили репутационную проблему. Мы выработали серьезное конкурентное преимущество нашего застройщика-новичка. По самым скромным подсчетам, это обошлось нам почти в 50 раз дешевле, чем по классической схеме. Во-вторых, наш объект стал самым продаваемым среди пятерки ключевых агентств недвижимости Тулы. В-третьих, динамика роста продаж нашего ЖК была самой высокой за последние три года в Туле. В-четвертых, отдел продаж, выстроенный по нашей схеме, закрыл во встречи 60% целевых лидов без всяких накруток. Конверсия в продажи под неразглашением, но и она очень существенно превысила норму рынка в 10% для раскрученных комплексов в Туле. В-пятых, если говорить о лидах, то, конечно, на стартовом этапе с минимумом бренд-запросов нам было очень сложно, но наши авторские разработки (запатентованная мультисистема, система уменьшения оттока к конкурентам) и нестандартные подходы (работа с частичными конверсиями и с системой индивидуальной работы с конкурентами) позволили нам получить лиды из небрендовых запросов по низкой цене. В среднем небрендовые лиды были дороже брендовых всего на 60%. Подробности в презентации. Ссылка на презентацию: https://drive.google.com/file/d/1i1Kuanuz0xLHcIyDEI91Mpf23ai8sy5t/view?usp=sharing Официальный сайт digital-агентства Lion Sale: https://lionsale.ru/ ЖК "Суворовский" в нашем портфолио: https://lionsale.ru/portfolio/zhk-suvorovskij/ Кейс: https://lionsale.ru/cases/case04/
Анна Морозова о выводе на рынок ЖК "Суворовский". Нестандартный кейс digital-агентства Lion Sale. Запуск комплекса нового застройщика ГК «ОСТ» в проблемной зоне. С нуля до лидера продаж среди агентств Тулы! Почему мы выбрали этот кейс? На рынке есть кейсы с прекрасными экспериментами, лидеры продаж с большими бюджетами и на слуху у каждого из вас. Есть впечатляющий рост лидов или красивые концепции. Но это все возможно, когда у застройщика есть не только хорошие управленцы и подрядчики, но еще бюджет и возможность экспериментировать, а также спрос на рынке, пусть даже не сформированный, либо возможность изменить продукт. А вот что делать, если времени нет, бренда нет, бюджета почти нет, спроса мало и тот уже давно поделен между другими игроками? Права на ошибку тоже нет. А продавать надо без демпинга и скидок, по среднерыночной цене и быстро, да еще и строительство начинается на территории скандального недостроя. Мы считаем, что это и есть задача в правильном понимании perfomance, когда это все-таки про конечный результат, а не про его этапы, потому что даже самый впечатляющий рост какого-либо показателя может особо не повлиять на результат застройщика. Perfomance-агентство работает с несколькими типами рекламы, делит бюджет между ними и старается обеспечить клиенту максимум качественных лидов за минимум денег. Об этом наш кейс. Какие же проблемы мы решали? Во-первых, наш комплекс возводился на территории скандального недостроя ЖК “Времена года”. Людей очень трудно убедить в том, что это не очередной ребрендинг и все попытки рекламы наталкивались на огромный негатив. С другой стороны - наш застройщик новый, а рынок в Туле давно сложился - тут есть свои лидеры. Во-вторых, и это проблема многих региональных застройщиков - мы себе не можем и близко позволить такие рекламные бюджеты как, скажем, в Москве, потому что они не вписываются в финансовую модель. Что же у нас получилось в итоге? С помощью нашего золотого стандарта аналитики мы нашли нужное решение. Себестоимость продажи не должна была превышать 3,67%, и мы вышли на эти цифры практически с первых продаж. Во-первых, мы полностью решили репутационную проблему. Мы выработали серьезное конкурентное преимущество нашего застройщика-новичка. По самым скромным подсчетам, это обошлось нам почти в 50 раз дешевле, чем по классической схеме. Во-вторых, наш объект стал самым продаваемым среди пятерки ключевых агентств недвижимости Тулы. В-третьих, динамика роста продаж нашего ЖК была самой высокой за последние три года в Туле. В-четвертых, отдел продаж, выстроенный по нашей схеме, закрыл во встречи 60% целевых лидов без всяких накруток. Конверсия в продажи под неразглашением, но и она очень существенно превысила норму рынка в 10% для раскрученных комплексов в Туле. В-пятых, если говорить о лидах, то, конечно, на стартовом этапе с минимумом бренд-запросов нам было очень сложно, но наши авторские разработки (запатентованная мультисистема, система уменьшения оттока к конкурентам) и нестандартные подходы (работа с частичными конверсиями и с системой индивидуальной работы с конкурентами) позволили нам получить лиды из небрендовых запросов по низкой цене. В среднем небрендовые лиды были дороже брендовых всего на 60%. Подробности в презентации. Ссылка на презентацию: https://drive.google.com/file/d/1i1Kuanuz0xLHcIyDEI91Mpf23ai8sy5t/view?usp=sharing Официальный сайт digital-агентства Lion Sale: https://lionsale.ru/ ЖК "Суворовский" в нашем портфолио: https://lionsale.ru/portfolio/zhk-suvorovskij/ Кейс: https://lionsale.ru/cases/case04/