Подробнее в описании 👇🏻

Игра на доверие, проведённой в 1995 году экономистами Джойс Берг, Джон Дикхаут и Кевин МакКейб, это показали предельно ясно. Суть была простой — и очень показательной. Два человека. Оба получают деньги. Первый должен решить доверять или нет. Он может передать часть денег второму. Если передаёт сумма увеличивается. А дальше ключевой момент второй решает, что делать. Вернуть часть назад или забрать всё себе. Эксперимент повторяли много раз. Раунд за раундом. И вот что оказалось Люди не выбирают по симпатии Они начинают доверять тем, кто ведёт себя понятно и стабильно Если человек — держит слово — возвращает долги — действует последовательно → уровень доверия к нему растёт. Даже если изначально он был никакой или не вызывал симпатии. Ну а если человек — исчезает — меняет поведение — нарушает договорённости → доверие рушится. Но самый интересный вывод был в другом. Доверие можно восстановить Но только через повторение действий. Снова. И снова. И снова показывая, что Я надёжен. На меня можно опереться Что показал этот эксперимент на самом деле? — Люди доверяют не тем, кто нравится, а тем, кто повторяет честное поведение — Предсказуемость = безопасность А безопасность = доверие