У меня был клиент, который потерял квартиру.

У меня был клиент, который потерял квартиру. Прежде чем показывать квартиру клиенту, я тщательно готовлюсь: анализирую рынок, прозваниваю варианты, делаю сравнительный анализ — и в результате всегда показываю только самые лучшие объекты. Поэтому в 90% случаев я попадаю в топ-10 просмотренных квартир клиентом. Но клиенты, которые меня знают мало, часто с недоверием относятся к быстрому выбору. Один раз мы с клиентом смотрели квартиру, и второй вариант очень понравился клиенту и подходил по всем параметрам. Но после просмотра она мне сказала фразу: «Александр, вы очень мало поработали. Поэтому будем смотреть дальше». Я пояснил, что вероятность, что квартира уйдёт, очень высокая, но клиента этот ответ не устроил. В итоге мы посмотрели ещё около 7 квартир, и каждая следующая была всё хуже. В конечном итоге она мне одобрила тот вариант. Я позвонил продавцу — но квартира была уже под залогом. И в целом эта ситуация нормальная. Клиенты действительно не видят всю ту работу, которую проделывает агент.