🩸 «КОТЛОВОЙ МЕТОД»: КАК КРИВАЯ МАТЕМАТИКА ЗАСТАВЛЯЕТ ВАС УБИВАТЬ СОБСТВЕННЫЕ ПРОДАЖИ.

🩸 «КОТЛОВОЙ МЕТОД»: КАК КРИВАЯ МАТЕМАТИКА ЗАСТАВЛЯЕТ ВАС УБИВАТЬ СОБСТВЕННЫЕ ПРОДАЖИ. Я постоянно вижу эту картину на финансовых аудитах.
Предприниматель смотрит в свою таблицу и в ужасе хватается за голову. Ему кажется, что его товар генерирует убытки. В панике он совершает фатальную ошибку: задирает розничную цену (РРЦ) на маркетплейсе или сайте до небес, чтобы «окупить затраты».
Конверсия падает. Трафик сгорает. Клиенты крутят у виска и уходят к конкурентам. Бизнес встает. В чем была ошибка?
В том, что предприниматель (или его «гениальный» бухгалтер) использовал котловой метод учета.
Он свалил в одну кучу:
— Стоимость закупки в Китае;
— Аренду офиса в Москве;
— Зарплату SMM-менеджера;
— Подписку на сервисы аналитики;
И разделил всю эту сумму на количество привезенных курток. Это финансовое самоубийство. Вы не можете вешать расходы бизнеса на единицу продукта. Как считает системный Финансовый директор:
Вам нужно разделить расходы на две категории. 1️⃣ Прямые расходы на продукт (COGS — Cost of Goods Sold).
Это только то, что напрямую формирует товар: сырье, пошив, упаковка, доставка до вашего склада. ВСЁ.
Вычитаете это из цены ➡️ получаете Валовую прибыль (Gross Margin). Именно она показыв