Развитие бизнеса через франчайзинг, виды франшизы.
Развитие бизнеса через франчайзинг, виды франшизы. Юлия Наливкина. http://HelpInfoBiz.ru Какие бывают франшизы, какая франшиза нужна именно вам? Есть два основных вида: франшиза сбытовая или производственная и франшиза бизнес-модели. Если вы хотите очень быстро захватить рынок и при этом не хотите тратить много времени и ресурсов, ваш главный интерес - расширение сбыта, то вы можете рассматривать вариант сбытовой франшизы. Самый крайний вариант этой франшизы вообще не дает вам никакого дохода от непосредственно от продажи франшизы. Есть два вида сборов, которые берут при франшизе. Паушальный взнос - единоразовый взнос, деньги, которые вам платят за право использования вашей торговой марки, вашей технологии продаж. Роялти - ежемесячная плата (фиксированная сумма или процент от ваших продаж). В случае крайнего варианта сбытовой франшизы вы не берете роялти и паушальный взнос (или в чисто символической сумме). Ваша основная задача - продать как можно больше товара. Для вас это выгодно тем, что кто-то за вас будет "завоевывать" рынки. Компаниям-покупателям франшизы (франчайзи) нужно помнить, что часто компании-продавцы франшизы (франчайзеры) уже в договорах рассматривают вариант расторжения и выкупа, потому что как только они наберут определенную силу, они могут посчитать, что выгоднее вести бизнес самостоятельно. В каком случае сбытовая франшиза будет интересна вам: подумайте, насколько ваш товар (условия поставки и так далее) является эксклюзивным, потому что ваш заработок составит та часть, которую вам будут приносить эти продажи*. Если у вас нет эксклюзивных условий или вы не производитель этого товара, но хотите развиваться, задействовав "чужие руки", вам более всего подойдет франшиза бизнес-модели. Выбирают ее не столько из-за известности марки, сколько из за того, что именно вы знаете очень хорошо, как работает этот бизнес. Кафе-рестораны часто открывают люди, которые не имеют опыта, они хотят узнать от вас, как этот бизнес работает. Риски очень высоки, потому что через определенное время ваш франчайзи научится работать, и вам необходимо их удерживать. Чтобы снижать эти риски, чаще всего берут очень высокий паушальный взнос. То есть фактически продают набор элементов, с которыми дальше работает компания, продают обучение, продают сопровождение, услуги по подбору персонала. Иногда франчайзеры готовят бизнес "под ключ". *) О том как защитить свою франшизу "от угона" можно узнать на тренинге Юлии Наливкиной "Как создать, продать и защитить Вашу франшизу от копирования". Хотите знать больше? Выбирайте на сайте тренинги по развитию бизнеса Юлии Наливкиной и ее партнеров. http://HelpInfoBiz.ru http://www.youtube.com/watch?v=_AB88iNKvd0 ______________________________________________ #франчайзинг #развитие бизнеса #франшиза #продажи
Развитие бизнеса через франчайзинг, виды франшизы. Юлия Наливкина. http://HelpInfoBiz.ru Какие бывают франшизы, какая франшиза нужна именно вам? Есть два основных вида: франшиза сбытовая или производственная и франшиза бизнес-модели. Если вы хотите очень быстро захватить рынок и при этом не хотите тратить много времени и ресурсов, ваш главный интерес - расширение сбыта, то вы можете рассматривать вариант сбытовой франшизы. Самый крайний вариант этой франшизы вообще не дает вам никакого дохода от непосредственно от продажи франшизы. Есть два вида сборов, которые берут при франшизе. Паушальный взнос - единоразовый взнос, деньги, которые вам платят за право использования вашей торговой марки, вашей технологии продаж. Роялти - ежемесячная плата (фиксированная сумма или процент от ваших продаж). В случае крайнего варианта сбытовой франшизы вы не берете роялти и паушальный взнос (или в чисто символической сумме). Ваша основная задача - продать как можно больше товара. Для вас это выгодно тем, что кто-то за вас будет "завоевывать" рынки. Компаниям-покупателям франшизы (франчайзи) нужно помнить, что часто компании-продавцы франшизы (франчайзеры) уже в договорах рассматривают вариант расторжения и выкупа, потому что как только они наберут определенную силу, они могут посчитать, что выгоднее вести бизнес самостоятельно. В каком случае сбытовая франшиза будет интересна вам: подумайте, насколько ваш товар (условия поставки и так далее) является эксклюзивным, потому что ваш заработок составит та часть, которую вам будут приносить эти продажи*. Если у вас нет эксклюзивных условий или вы не производитель этого товара, но хотите развиваться, задействовав "чужие руки", вам более всего подойдет франшиза бизнес-модели. Выбирают ее не столько из-за известности марки, сколько из за того, что именно вы знаете очень хорошо, как работает этот бизнес. Кафе-рестораны часто открывают люди, которые не имеют опыта, они хотят узнать от вас, как этот бизнес работает. Риски очень высоки, потому что через определенное время ваш франчайзи научится работать, и вам необходимо их удерживать. Чтобы снижать эти риски, чаще всего берут очень высокий паушальный взнос. То есть фактически продают набор элементов, с которыми дальше работает компания, продают обучение, продают сопровождение, услуги по подбору персонала. Иногда франчайзеры готовят бизнес "под ключ". *) О том как защитить свою франшизу "от угона" можно узнать на тренинге Юлии Наливкиной "Как создать, продать и защитить Вашу франшизу от копирования". Хотите знать больше? Выбирайте на сайте тренинги по развитию бизнеса Юлии Наливкиной и ее партнеров. http://HelpInfoBiz.ru http://www.youtube.com/watch?v=_AB88iNKvd0 ______________________________________________ #франчайзинг #развитие бизнеса #франшиза #продажи