Конверсия это... Как посчитать? Какая должна быть? Как увеличить?
Что же это за такое непонятное слово конверсия которое используют многие владельцы бизнеса. Конверсия это... Как посчитать? Какая должна быть? Как увеличить? Досмотрите до конца и узнаете ответ. Сервис увеличения конверсии Gift box - http://gift-box.biz/ Переходите по ссылке и попробуйте бесплатно Конверсия это отношение количества заявок к количеству посетителей сайта, в процентном соотношении. Это в стандартном понимании. Такое понятие среди бизнесменов ходит. А если взять общее, обширное понятие, то коэффициент конверсии сайта это отношения посетителей сайта, которые выполнили какое-то определенное действие, к общему числу посетителей сайта. Т.е. простым языком. К примеру, к вам на сайт зашло 100 человек из них оставили заявку 10 человек. В этом случае конверсия будет 10%. Но это не совсем правильный расчет конверсии сайта. Конверсию нужно считать на каждый источник рекламы. Допустим, у вас настроено 2 рекламные компании. Контекстная реклама и реклама в фейсбуке. И допустим, из каждого из них на сайт зашло по 100 человек. В итоге 200 посетителей. Из них вы получили 15 заявок. Если грубо посчитать, то средняя конверсия вашего сайта 7,5%. Но если посмотреть статистику глубже, то вы можете увидеть такие цифры. Из контекстной рекламы вам пришло 10 заявок, а из фейсбука 5. И в таком случае, конверсия сайта с контекстной рекламой 10%, а конверсия сайта с рекламой в фейсбуке 5%. Вы можете задать вполне логичный вопрос, зачем такие трудности? Поделили количество заявок на количество посетителей и все. Но… А если вы захотите увеличить конверсию? Что вы будете делать? Увеличение конверсии сайта это очень тонка вещь. Вы, скорее всего, будете в общем корректировать сайт в поисках этой точки роста. Но опять же, если вы знаете конверсию сайта с разными источниками трафка, т.е. рекламы, вы можете увидеть, что в случае, который мы рассмотрели ранее, где у контекстной рекламы 10%, а у фейсбука 5%. То 10 % это вполне хороший показатель, а 5% это ну такой, средний. И тут нужно смотреть еще глубже. Возможно, проблема в самой рекламе, а сайт вполне хорошо продает. Возможно, у вас не очень точно подобрана целевая аудитория в рекламе и изменив эту аудиторию, конверсия вырастет. Может быть не корректно сделано само рекламное объявление, которое вводит людей в заблуждение и просто побуждает нажать на него, а на самом сайте человек уже понимает, что попал не туда. И вот этих вот возможно, может быть очень много. А когда вы знаете конверсию по разным источникам рекламы, определить гипотезы и протестировать их намного проще. Давайте разберем еще, что может быть конверсией на сайте. Это может быть регистрация нового пользователя, заполнение формы или анкеты, звонок в вашу компанию, скачивание бесплатных материалов или прайс листов. Вот это основные. Так же важно понимать, что конверсия может быть не только на сайте. Например ctr это конверсия тоже. Только вашего объявления, конверсия из кликов в лиды. Конверсия в продажу. Т.е. ваш менеджер перезванивает клиенту и какому проценту людей он продаст, это тоже конверсия. На каждом этапе воронки продаж можно считать конверсию, а не только на сайте. Еще достаточно частый вопрос нормальная конверсия сайта, это сколько? Или низкая конверсия это сколько? Да не сколько на самом деле. Все сугубо индивидуально. Конверсия интернет магазина, лендинга и корпоративного сайта очень сильно отличается. Все так же зависит от того, какого класса товары и услуги вы продаете. Это дешёвые товары или премиум класса. Например, средняя конверсия интернет магазина 1-2%. А вот конверсия лендинга может быть, как 1% так и 90%. Почему такая разница. Допустим у вас агентство про продаже недвижимости и у вас есть лендинг по продаже или подбору недвижимости. Ниша долгоиграющая, т.е. большой цикл сделки и большие суммы и 1% конверсии это даже очень хорошо. Или второй вариант. У вас есть подписная страница на бесплатный мастер класс и вы перед тем как привлечь людей на посадочную страницу прогреваете их очень полезными видео, а потом уже только предлагаете им записаться на бесплатный мастер-класс. Или это реклама на тех, кто уже проходил у вас подобные мероприятия, и они знают, там очень высокая ценность. В таком случает конверсия может быть очень большая. Конечно же всегда считайте ценность конверсии и если вас она устраивает, то все хорошо, оставьте все как есть, но если не устраивает показатель конверсии сайта, то уже нужно анализировать и тестировать гипотезы. Конверсия это отношение количества заявок к общему числу посетителей. уро #конверсия #увеличениеконверсии
Что же это за такое непонятное слово конверсия которое используют многие владельцы бизнеса. Конверсия это... Как посчитать? Какая должна быть? Как увеличить? Досмотрите до конца и узнаете ответ. Сервис увеличения конверсии Gift box - http://gift-box.biz/ Переходите по ссылке и попробуйте бесплатно Конверсия это отношение количества заявок к количеству посетителей сайта, в процентном соотношении. Это в стандартном понимании. Такое понятие среди бизнесменов ходит. А если взять общее, обширное понятие, то коэффициент конверсии сайта это отношения посетителей сайта, которые выполнили какое-то определенное действие, к общему числу посетителей сайта. Т.е. простым языком. К примеру, к вам на сайт зашло 100 человек из них оставили заявку 10 человек. В этом случае конверсия будет 10%. Но это не совсем правильный расчет конверсии сайта. Конверсию нужно считать на каждый источник рекламы. Допустим, у вас настроено 2 рекламные компании. Контекстная реклама и реклама в фейсбуке. И допустим, из каждого из них на сайт зашло по 100 человек. В итоге 200 посетителей. Из них вы получили 15 заявок. Если грубо посчитать, то средняя конверсия вашего сайта 7,5%. Но если посмотреть статистику глубже, то вы можете увидеть такие цифры. Из контекстной рекламы вам пришло 10 заявок, а из фейсбука 5. И в таком случае, конверсия сайта с контекстной рекламой 10%, а конверсия сайта с рекламой в фейсбуке 5%. Вы можете задать вполне логичный вопрос, зачем такие трудности? Поделили количество заявок на количество посетителей и все. Но… А если вы захотите увеличить конверсию? Что вы будете делать? Увеличение конверсии сайта это очень тонка вещь. Вы, скорее всего, будете в общем корректировать сайт в поисках этой точки роста. Но опять же, если вы знаете конверсию сайта с разными источниками трафка, т.е. рекламы, вы можете увидеть, что в случае, который мы рассмотрели ранее, где у контекстной рекламы 10%, а у фейсбука 5%. То 10 % это вполне хороший показатель, а 5% это ну такой, средний. И тут нужно смотреть еще глубже. Возможно, проблема в самой рекламе, а сайт вполне хорошо продает. Возможно, у вас не очень точно подобрана целевая аудитория в рекламе и изменив эту аудиторию, конверсия вырастет. Может быть не корректно сделано само рекламное объявление, которое вводит людей в заблуждение и просто побуждает нажать на него, а на самом сайте человек уже понимает, что попал не туда. И вот этих вот возможно, может быть очень много. А когда вы знаете конверсию по разным источникам рекламы, определить гипотезы и протестировать их намного проще. Давайте разберем еще, что может быть конверсией на сайте. Это может быть регистрация нового пользователя, заполнение формы или анкеты, звонок в вашу компанию, скачивание бесплатных материалов или прайс листов. Вот это основные. Так же важно понимать, что конверсия может быть не только на сайте. Например ctr это конверсия тоже. Только вашего объявления, конверсия из кликов в лиды. Конверсия в продажу. Т.е. ваш менеджер перезванивает клиенту и какому проценту людей он продаст, это тоже конверсия. На каждом этапе воронки продаж можно считать конверсию, а не только на сайте. Еще достаточно частый вопрос нормальная конверсия сайта, это сколько? Или низкая конверсия это сколько? Да не сколько на самом деле. Все сугубо индивидуально. Конверсия интернет магазина, лендинга и корпоративного сайта очень сильно отличается. Все так же зависит от того, какого класса товары и услуги вы продаете. Это дешёвые товары или премиум класса. Например, средняя конверсия интернет магазина 1-2%. А вот конверсия лендинга может быть, как 1% так и 90%. Почему такая разница. Допустим у вас агентство про продаже недвижимости и у вас есть лендинг по продаже или подбору недвижимости. Ниша долгоиграющая, т.е. большой цикл сделки и большие суммы и 1% конверсии это даже очень хорошо. Или второй вариант. У вас есть подписная страница на бесплатный мастер класс и вы перед тем как привлечь людей на посадочную страницу прогреваете их очень полезными видео, а потом уже только предлагаете им записаться на бесплатный мастер-класс. Или это реклама на тех, кто уже проходил у вас подобные мероприятия, и они знают, там очень высокая ценность. В таком случает конверсия может быть очень большая. Конечно же всегда считайте ценность конверсии и если вас она устраивает, то все хорошо, оставьте все как есть, но если не устраивает показатель конверсии сайта, то уже нужно анализировать и тестировать гипотезы. Конверсия это отношение количества заявок к общему числу посетителей. уро #конверсия #увеличениеконверсии