Продолжение ⬇️ #маркетинг #бренд #брендинг #сильныйбренд #бизнес #рост_бизнеса #кузницабрендов
1. В компании с оборотом 290 млн собственник считал себя «игроком рынка». На переговорах с крупным клиентом их поставили в тендер на общих условиях и снизили цену на 18%. Потому что их можно было заменить. Стратегический вес — это когда тебя не ставят в общий список. Это когда под тебя меняют условия. 2. В B2B-проекте 74% сделок закрывались через конкурсные процедуры. Компания каждый раз доказывала, почему она «достойна». После пересборки позиционирования и выхода в роль узкого эксперта по одному сегменту доля прямых контрактов выросла с 26% до 53%. Вес появляется, когда ты перестаёшь быть вариантом. 3. Самый точный индикатор — как с тобой разговаривают. Если клиент диктует сроки, условия оплаты и объём работ, у тебя нет силы. В одной производственной компании после фиксации стандартов и отказа от нерентабельных условий маржа выросла с 11% до 19%. Когда ты держишь рамку, к тебе начинают относиться иначе. 4. Стратегический вес виден и в медиа. В e-commerce бренде 81% трафика приходил из платной рекламы. Органики почти не было. После выхода основателя в публичное поле и жёсткой экспертной повестки доля органического трафика выросла до 37%. Вес — это когда о тебе говорят без бюджета. 5. Неприятная правда: если рынок не чувствует твоего влияния, ты зависишь от чужих решений. Тебя могут вычеркнуть, заменить, сдвинуть. Стратегический вес — это способность менять правила, а не подстраиваться под них. Если этого нет, ты исполнитель. Не игрок. Пишите в комментариях «МИШКА» и получите разбор вашего бренда и маркетинговой стратегии бесплатно от основателей «Кузницы брендов» Сохрани если узнал себя #маркетинг #бренд #брендинг #сильныйбренд #бизнес #рост_бизнеса #стратегия #кузницабрендов
1. В компании с оборотом 290 млн собственник считал себя «игроком рынка». На переговорах с крупным клиентом их поставили в тендер на общих условиях и снизили цену на 18%. Потому что их можно было заменить. Стратегический вес — это когда тебя не ставят в общий список. Это когда под тебя меняют условия. 2. В B2B-проекте 74% сделок закрывались через конкурсные процедуры. Компания каждый раз доказывала, почему она «достойна». После пересборки позиционирования и выхода в роль узкого эксперта по одному сегменту доля прямых контрактов выросла с 26% до 53%. Вес появляется, когда ты перестаёшь быть вариантом. 3. Самый точный индикатор — как с тобой разговаривают. Если клиент диктует сроки, условия оплаты и объём работ, у тебя нет силы. В одной производственной компании после фиксации стандартов и отказа от нерентабельных условий маржа выросла с 11% до 19%. Когда ты держишь рамку, к тебе начинают относиться иначе. 4. Стратегический вес виден и в медиа. В e-commerce бренде 81% трафика приходил из платной рекламы. Органики почти не было. После выхода основателя в публичное поле и жёсткой экспертной повестки доля органического трафика выросла до 37%. Вес — это когда о тебе говорят без бюджета. 5. Неприятная правда: если рынок не чувствует твоего влияния, ты зависишь от чужих решений. Тебя могут вычеркнуть, заменить, сдвинуть. Стратегический вес — это способность менять правила, а не подстраиваться под них. Если этого нет, ты исполнитель. Не игрок. Пишите в комментариях «МИШКА» и получите разбор вашего бренда и маркетинговой стратегии бесплатно от основателей «Кузницы брендов» Сохрани если узнал себя #маркетинг #бренд #брендинг #сильныйбренд #бизнес #рост_бизнеса #стратегия #кузницабрендов