Ошибки в переговорах

За годы бизнеса я понял одну простую вещь: Убить сделку проще, чем заключить. Иногда достаточно одной неудачной фразы. Топ-3 убийцы переговоров, которые я вычеркнул из своего словаря: ❌ «Ну, вы подумайте…» Перевод: «Я сам не знаю, зачем вам это нужно». Если я не уверен в ценности своего предложения — как в него поверит аппонент? ❌ «Вам точно подойдёт!» Навязывание — это красная тряпка. Моя задача — показать выгоду, а не давить. Люди любят покупать, но не любят, когда им продают. ❌ «Это последний шанс!» Манипуляции через страх — путь в никуда. Даже если предложение ограничено, я лучше покажу ценность, чем буду пугать. Переговоры — это не шахматы, где нужно загнать соперника в угол. Это больше похоже на танец: если давишь — партнёр отступает. А какие фразы вы бы добавили в список переговорных убийц?