Продолжение ⬇️ #маркетинг #бренд #брендинг #сильныйбренд #бизнес #рост_бизнеса #кузницабрендов
1. Рынок никогда не говорит это прямо. Он делает это иначе. В одном B2B-проекте компания с оборотом 240 млн стабильно попадала в тендеры — и стабильно проигрывала. Их приглашали «для сравнения». То есть роль была определена заранее. Если тебя зовут, чтобы создать видимость выбора, ты уже не игрок. 2. Слабость редко связана с продуктом. Чаще — с позицией. В одной производственной компании 9 лет продавали «качественное оборудование». Таких формулировок на рынке десятки. После смены позиции на «снижаем производственный брак до 1%» клиенты начали приходить напрямую. Когда ты задаёшь критерий, тебя перестают сравнивать. 3. Слабый бренд постоянно оправдывается. «У нас тоже хороший сервис», «мы тоже можем сделать быстро». Это язык догоняющего. В e-commerce проекте после отказа от универсальных обещаний и жёсткого фокуса на одной категории средний чек вырос на 34%. Когда ты перестаёшь доказывать — тебя начинают воспринимать иначе. 4. Самый тревожный сигнал — когда клиент ведёт переговоры с позиции силы. Он диктует цену, сроки и условия. В одном проекте после пересборки позиционирования доля переговоров с жёстким торгом снизилась с 59% до 28%. Сильный бренд меняет баланс силы в диалоге. 5. Неприятная правда: рынок не обязан относиться к тебе серьёзно. Уважение появляется только тогда, когда бренд занимает роль, которую нельзя легко заменить. Пока этого нет — ты участвуешь в игре, но не влияешь на её правила. Если напишите «МИШКА» в комментариях, бесплатно проведем разбор вашего бренда и стратегии. Сохрани если узнал себя #маркетинг #бренд #брендинг #сильныйбренд #бизнес #рост_бизнеса #стратегия #кузницабрендов
1. Рынок никогда не говорит это прямо. Он делает это иначе. В одном B2B-проекте компания с оборотом 240 млн стабильно попадала в тендеры — и стабильно проигрывала. Их приглашали «для сравнения». То есть роль была определена заранее. Если тебя зовут, чтобы создать видимость выбора, ты уже не игрок. 2. Слабость редко связана с продуктом. Чаще — с позицией. В одной производственной компании 9 лет продавали «качественное оборудование». Таких формулировок на рынке десятки. После смены позиции на «снижаем производственный брак до 1%» клиенты начали приходить напрямую. Когда ты задаёшь критерий, тебя перестают сравнивать. 3. Слабый бренд постоянно оправдывается. «У нас тоже хороший сервис», «мы тоже можем сделать быстро». Это язык догоняющего. В e-commerce проекте после отказа от универсальных обещаний и жёсткого фокуса на одной категории средний чек вырос на 34%. Когда ты перестаёшь доказывать — тебя начинают воспринимать иначе. 4. Самый тревожный сигнал — когда клиент ведёт переговоры с позиции силы. Он диктует цену, сроки и условия. В одном проекте после пересборки позиционирования доля переговоров с жёстким торгом снизилась с 59% до 28%. Сильный бренд меняет баланс силы в диалоге. 5. Неприятная правда: рынок не обязан относиться к тебе серьёзно. Уважение появляется только тогда, когда бренд занимает роль, которую нельзя легко заменить. Пока этого нет — ты участвуешь в игре, но не влияешь на её правила. Если напишите «МИШКА» в комментариях, бесплатно проведем разбор вашего бренда и стратегии. Сохрани если узнал себя #маркетинг #бренд #брендинг #сильныйбренд #бизнес #рост_бизнеса #стратегия #кузницабрендов