Высокий оклад с меньшим процентом или скромная база с высоким бонусом?
Вопрос мотивации в продажах строится на балансе между фиксированной частью и процентом. Руководители отдела продаж не получают высоких окладов: суммы в 70–80–100 тысяч на старте — не наша история. Речь не о минимуме в 20–30 тысяч, но база остаётся скромной. Зато процент с продаж становится реальным рычагом роста дохода. При найме я задаю прямой вопрос: что выбираете — высокий оклад с меньшим процентом или скромную базу с высоким бонусом? Ответ сразу показывает настрой человека. Если кандидат говорит: «Хочу сто тысяч на руки и ещё процент», — диалог завершается. Мне не подходит специалист, который рассчитывает сидеть и получать гарантированный доход без усилий. На производстве логика иная. Там оклад выше, а процент ниже, ведь сотрудник работает с готовым продуктом. В продажах же результат зависит от личной активности, и система мотивации это отражает. Такой подход отсеивает пассивных и привлекает тех, кто готов зарабатывать своими результатами. ► Ведущая подкаста - Марина Кушнарёва. Директор Юридической компании «КОДЕКС» • Сайт: https://кодекс72.рф/ • ВКонтакте: https://vk.com/uk_kodeks • RUTUBE: https://home.strannik-j.org/channel/32346220/ ► Герой подкаста - Арслан Султаналиев. Генеральный директор ООО ПО «ТР-Инжиниринг» и ООО ПО "ТРУБНОЕ РЕШЕНИЕ" • ПО «ТР-Инжиниринг»: https://tr-inz.ru/ • ПО "ТРУБНОЕ РЕШЕНИЕ": https://tyum.truboproduct.ru/ • ВКонтакте: https://vk.ru/sultanaliev_am • Telegram: https://t.me/sultanaliev_am ► Подкаст снят при поддержке Тюменского регионального отделения «ОПОРА РОССИИ» • Сайт: https://72opora.ru/ • ВКонтакте: https://vk.com/opora72 • Telegram: https://t.me/opora72 • TenChat: https://tenchat.ru/opora72 ► Подкаст снят студией beinvideo • Сайт: https://beinvideo.ru/ • ВКонтакте: https://vk.ru/beinvideo • Telegram: https://t.me/beinvideoproduction Наш подкаст- это откровенный разговор о предпринимательстве как о личном пути. Мы говорим не только о деньгах и стратегиях, а о том, что остается за кадром: о внутренних проблемах, выгорании, сложном выборе и о том, как совмещать бизнес с жизнью. Подкаст на других ресурсах: • Telegram: https://t.me/bizbeseda72 • ВКонтакте: https://vk.com/bbcast • VK видео: https://vkvideo.ru/@bbcast • MAX: https://vk.cc/cUStPu • Дзен: https://dzen.ru/bbcast • RUTUBE: https://home.strannik-j.org/channel/48750151/ • YouTube: https://www.youtube.com/@bizbeseda72 • Mave: https://bbcast.mave.digital #БизнесБеседы #Бизнес #подкаст #тюмень #предпринимательство #своёдело #ремесло #производство #история #характер #инсайт #отркытиебизнеса #развитиебизнеса #инвестиции #пустькцели #трудности #потери #опыт #businessConversations #business #podcast #Tyumen #entrepreneurship #yourbusiness #craft #production #history #character #insight #businessdeparture #businessdevelopment #investmentn #goal #success #loss #experience #деньги #заработок
Вопрос мотивации в продажах строится на балансе между фиксированной частью и процентом. Руководители отдела продаж не получают высоких окладов: суммы в 70–80–100 тысяч на старте — не наша история. Речь не о минимуме в 20–30 тысяч, но база остаётся скромной. Зато процент с продаж становится реальным рычагом роста дохода. При найме я задаю прямой вопрос: что выбираете — высокий оклад с меньшим процентом или скромную базу с высоким бонусом? Ответ сразу показывает настрой человека. Если кандидат говорит: «Хочу сто тысяч на руки и ещё процент», — диалог завершается. Мне не подходит специалист, который рассчитывает сидеть и получать гарантированный доход без усилий. На производстве логика иная. Там оклад выше, а процент ниже, ведь сотрудник работает с готовым продуктом. В продажах же результат зависит от личной активности, и система мотивации это отражает. Такой подход отсеивает пассивных и привлекает тех, кто готов зарабатывать своими результатами. ► Ведущая подкаста - Марина Кушнарёва. Директор Юридической компании «КОДЕКС» • Сайт: https://кодекс72.рф/ • ВКонтакте: https://vk.com/uk_kodeks • RUTUBE: https://home.strannik-j.org/channel/32346220/ ► Герой подкаста - Арслан Султаналиев. Генеральный директор ООО ПО «ТР-Инжиниринг» и ООО ПО "ТРУБНОЕ РЕШЕНИЕ" • ПО «ТР-Инжиниринг»: https://tr-inz.ru/ • ПО "ТРУБНОЕ РЕШЕНИЕ": https://tyum.truboproduct.ru/ • ВКонтакте: https://vk.ru/sultanaliev_am • Telegram: https://t.me/sultanaliev_am ► Подкаст снят при поддержке Тюменского регионального отделения «ОПОРА РОССИИ» • Сайт: https://72opora.ru/ • ВКонтакте: https://vk.com/opora72 • Telegram: https://t.me/opora72 • TenChat: https://tenchat.ru/opora72 ► Подкаст снят студией beinvideo • Сайт: https://beinvideo.ru/ • ВКонтакте: https://vk.ru/beinvideo • Telegram: https://t.me/beinvideoproduction Наш подкаст- это откровенный разговор о предпринимательстве как о личном пути. Мы говорим не только о деньгах и стратегиях, а о том, что остается за кадром: о внутренних проблемах, выгорании, сложном выборе и о том, как совмещать бизнес с жизнью. Подкаст на других ресурсах: • Telegram: https://t.me/bizbeseda72 • ВКонтакте: https://vk.com/bbcast • VK видео: https://vkvideo.ru/@bbcast • MAX: https://vk.cc/cUStPu • Дзен: https://dzen.ru/bbcast • RUTUBE: https://home.strannik-j.org/channel/48750151/ • YouTube: https://www.youtube.com/@bizbeseda72 • Mave: https://bbcast.mave.digital #БизнесБеседы #Бизнес #подкаст #тюмень #предпринимательство #своёдело #ремесло #производство #история #характер #инсайт #отркытиебизнеса #развитиебизнеса #инвестиции #пустькцели #трудности #потери #опыт #businessConversations #business #podcast #Tyumen #entrepreneurship #yourbusiness #craft #production #history #character #insight #businessdeparture #businessdevelopment #investmentn #goal #success #loss #experience #деньги #заработок